小米手機的營銷和盈利模式

1、小米手機的營銷與盈利分析如果現(xiàn)在發(fā)起一個話題“現(xiàn)如今最火的只能手機”，有人會說是蘋果公司的iphone，也有人會說是三星的Galaxy這倆個系列的手機自然很火，但是，現(xiàn)在所要說的主題也一定不會缺席這個話題，那就是“小米手機”。小米到底有多火？先不用數(shù)字來說明問題，舉個簡單的例子，我本人并不用小米的產(chǎn)品，但是會關(guān)注小米的新聞，而在眾多的選題中也會選擇“小米”，而關(guān)注久了，說不定哪天就會購買小米的產(chǎn)品，哪怕是備用，然而小米公司當然是不會介意

2、你是否備用的。小米手機一上市便引起了廣大關(guān)注，我想，這與其售價及發(fā)燒友手機的定位是密不可分的。1999元的超低價格，超強配置，超高性價比，這無疑是小米成功的一大因素。即便是現(xiàn)在這個對電子產(chǎn)品已形成畸形消費的時代，人們可能會渴望追求諸如iphone，蓋世等電子奢侈品，但任何時候，人們選購產(chǎn)品都要以預算為準。不是每個人都有消費四五千去選購一部手機的能力，小米1999的售價則很好的吸引了廣大消費者的眼球。好的產(chǎn)品需要推廣，合適的營銷策略更易促

3、成成功，而小米的營銷模式著實為其巨大的成功畫上了濃墨重彩的一筆。首先要談的當然是小米公司的高調(diào)發(fā)布會，我們可以說這就是模仿蘋果的發(fā)布會，因為其與蘋果發(fā)布會的相似程度真的是可見一斑。蘋果的iphone火遍全球這是不爭的事實，每一款新iphone的發(fā)布也必受全球矚目。而雷軍恰好在一個合適的時間，召開了一場再沒有質(zhì)的飛躍，但因為“土豪金”這樣一個噱頭被炒的大熱，而金色iphone5s的產(chǎn)量也相對較低，所以很長時間，市場上都是一機難求的局面。本

4、身土豪金就制造了無數(shù)的話題，又因為其難買，一部原本5000元的手機被炒至八九千甚至過萬。而小米也正好抓住人們的這樣一個心理—越得不到越顯珍貴。小米公司故意降低小米手機的產(chǎn)量，完全造成了供不應求的市場現(xiàn)象。有幸買到手機的人也許會通過各種社交網(wǎng)絡對其手中的產(chǎn)品大肆渲染，這也更加大了對小米產(chǎn)品的推廣。而沒有搶到手機的人會因錯失這一超高性價比的產(chǎn)品而沮喪，從而對小米投入更多的關(guān)注，更期待小米公司的下一輪搶購，這也導致了“小米熱”久久不會散去。其

5、實我個人覺得小米公司的“饑餓營銷”其實是很冒險的一種舉動，一個全新的手機品牌，沒有任何基礎(chǔ)，也沒有培養(yǎng)起其產(chǎn)品的死忠粉，敢在發(fā)布第一代產(chǎn)品時就這樣吊足消費者的胃口，這樣做無非倆種結(jié)果：站的更高或摔得更慘，不得不說，雷軍著實有膽識。當然這與其前期大肆宣傳的“超低價格超高性價比的發(fā)燒友手機”有密切的關(guān)系，但我更愿意說也是雷軍本人造成了小米的大成功。最后談的一點便是“微博營銷”。千萬不要小看微博的力量，是否有聽過“姚晨發(fā)一條微博價值十萬”的新