視頻網(wǎng)站盈利模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、視頻網(wǎng)站盈利模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃視頻網(wǎng)站盈利模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃[2008931:32:00|By:姜鈞凱]在與數(shù)十家視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)交易過(guò)程中，在研究視頻網(wǎng)站內(nèi)容和盈利模式基礎(chǔ)上，綜合自己在傳統(tǒng)媒體和新媒體領(lǐng)域十幾年的策劃和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)：視頻網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)早就形成多種體系，但是盈利之路艱難，除去為了搶奪用戶(hù)而支出的版權(quán)或者帶寬等費(fèi)用過(guò)于龐大的因素，再去除先把內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)做好獲取長(zhǎng)期利益的穩(wěn)健因素主要原因就是營(yíng)銷(xiāo)和策劃綜合實(shí)力幾

2、乎都不夠強(qiáng)大，有的視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步。本文分為5個(gè)部分，包括內(nèi)容基礎(chǔ)（14個(gè)方面）、觀(guān)看模式（10種）、廣告形式（20種）、盈利模式（12種，都配有模式圖）、營(yíng)銷(xiāo)策劃（包括其定義和要點(diǎn)等）。一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：一、視頻網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)：因?yàn)橐曨l網(wǎng)站的內(nèi)容基礎(chǔ)的來(lái)源，直接影響到其盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)策劃等細(xì)節(jié)，所以這里簡(jiǎn)單歸納一下：1、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)（信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等）：在與一些具有電視劇、電影和高品質(zhì)影視節(jié)目需求的視頻網(wǎng)站進(jìn)行信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)

3、交易過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)：這其實(shí)還分為獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)，例如鴻波網(wǎng)，一般購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)，以占據(jù)內(nèi)容的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；再比如“捷報(bào)”，一般購(gòu)買(mǎi)非獨(dú)家版權(quán)，以便在有限的資金內(nèi)盡可能擁有更多的版權(quán)資源；許多公司還用非獨(dú)家版權(quán)建立海量片庫(kù)，再用獨(dú)家的精品作為主推產(chǎn)品。2、音像版權(quán)附帶信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)：例如“中凱”；3、購(gòu)買(mǎi)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再分銷(xiāo)：例如“網(wǎng)尚”；4、公版影片：利用節(jié)目版權(quán)的期限特征進(jìn)行海量老片的推廣；5、與版權(quán)方分賬：例如JOOST，以分成為主

4、進(jìn)行內(nèi)容合作，廣告收益分賬；再比如優(yōu)酷等視頻分享網(wǎng)站，也以分賬形式購(gòu)買(mǎi)一些版權(quán)；6、與其它具有版權(quán)資源的網(wǎng)站合作：例如迅雷，與九州夢(mèng)網(wǎng)、捷報(bào)、優(yōu)度、網(wǎng)樂(lè)互聯(lián)等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商展開(kāi)合作，并與合作方共享廣告收益；迅雷主攻技術(shù)，為用戶(hù)提供更流暢、更清晰的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。其實(shí)這是營(yíng)銷(xiāo)分成模式。還有一種壟斷性合作，一般是部分節(jié)目的合作，這在奧運(yùn)視頻方面很典型，比如央視國(guó)際在奧運(yùn)視頻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、悠視、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ

5、以及酷６等8家網(wǎng)站合作，后者總計(jì)付給前者幾億元的費(fèi)用。其實(shí)，奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)視頻傳輸權(quán)更像央視國(guó)際購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)后再以非獨(dú)家版權(quán)的形式賣(mài)給這8家網(wǎng)站。P2P適合做長(zhǎng)視頻分發(fā)；2、播客模式（Web2.0），又叫分享視頻模式：如優(yōu)酷、土豆、六間房、酷樂(lè)；3、門(mén)戶(hù)寬頻模式：如新浪、搜狐等等門(mén)戶(hù)，都設(shè)有寬頻。值得一提的是，國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了8年之久，廣告收入依然沒(méi)有成為贏利模式里獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目，客戶(hù)認(rèn)同需要極其漫長(zhǎng)的過(guò)程。而且，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為了實(shí)現(xiàn)廣告主

6、認(rèn)同，需要推出大量與本業(yè)無(wú)關(guān)的間接性服務(wù)并承擔(dān)成本，才能保障主業(yè)廣告的實(shí)施。比如，網(wǎng)站的郵箱服務(wù)、博客服務(wù)等，都是以大量的成本維持所謂人氣，來(lái)保障新聞中心或內(nèi)容頻道的廣告銷(xiāo)售。對(duì)于內(nèi)容高度單一的視頻網(wǎng)站，如何在不增加額外服務(wù)的前提下（非門(mén)戶(hù)化），使自己的廣告效果被認(rèn)同，需要太長(zhǎng)的時(shí)間，也需要更高的廣告投放含金量。因此一些網(wǎng)站，朝著門(mén)戶(hù)方面發(fā)展，比如網(wǎng)尚旗下的；4、無(wú)線(xiàn)結(jié)合模式：比如100TV(風(fēng)網(wǎng))，以精選的短劇播客，將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容向無(wú)線(xiàn)

7、平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)的模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)下載。從這個(gè)角度來(lái)分，還有比如搜索模式、vod模式等等很多種類(lèi)，我不想把這篇文章寫(xiě)得太專(zhuān)業(yè)，畢竟我們是針對(duì)用戶(hù)和廣告主來(lái)說(shuō)明我們的可供觀(guān)看的模式，因此，我更愿意多從用戶(hù)角度來(lái)分為以下幾種模式：1、在線(xiàn)觀(guān)看：例如優(yōu)酷；又分為點(diǎn)播視頻、直播視頻和輪播視頻；2、下載觀(guān)看：例如迅雷；3、軟件植入本地電腦播放觀(guān)看：如JOOST等；4、網(wǎng)吧模式本地播放觀(guān)看：例如網(wǎng)尚網(wǎng)吧院線(xiàn)；再比如酒店局域網(wǎng)；一般采用分發(fā)到本地，然后在本地局域

8、網(wǎng)播放，以達(dá)到流暢等目的。單純的光盤(pán)播放或者是烤盤(pán)嚴(yán)格講不屬于此模式；5、通過(guò)互聯(lián)星空網(wǎng)站播放觀(guān)看：這與第二種相似，不同之處在于第二種是在自己的網(wǎng)站播放，而這種通過(guò)互聯(lián)星空觀(guān)看是指在超級(jí)集成運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)播放；將來(lái)可能還有視網(wǎng)等；6、通過(guò)手機(jī)播放觀(guān)看：這里主要指通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)觀(guān)看，包括下載和在線(xiàn)觀(guān)看，這與互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)似，不再細(xì)分。比如樂(lè)視；7、通過(guò)互動(dòng)電視網(wǎng)絡(luò)播放：比如上海文廣互動(dòng)電視；8、通過(guò)便攜式移動(dòng)終端播放；比如iPhone內(nèi)置了YouT