建行的新概念金融產(chǎn)品

1、建行的新概念金融產(chǎn)品建行的新概念金融產(chǎn)品——Q龍卡龍卡(普陀支行黃胤)隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國已成為信用卡發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?。?jù)《中國銀行業(yè)發(fā)展報告》披露，到去年底，我國已發(fā)行各類信用卡８億張，持卡年消費總額近６０００億元，占中國總消費的３％。而隨著中國銀行業(yè)的對外開放，將會有越來越多的外資銀行進入信用卡市場，競爭也將越來越激烈。信用卡業(yè)務成了銀行必爭之地。目前，各大銀行都把目光轉向特定的目標人群，開發(fā)出相應的信用卡

2、為他們提供新的產(chǎn)品服務。例如：以白領女性、公務員、大學師生等等為特定服務對象。為他們推出女士卡、商務卡、校園卡，形成所謂高學歷、高收入、高消費的“高端客戶”。總觀目前各家銀行現(xiàn)有的各類信用卡，基本上已涵蓋了各個層面，各個領域、各類消費人群。那么，爭取潛在的客戶，成了我行同其他各銀行在激烈的競爭中立于不敗之地的首要任務。Q龍卡——發(fā)行一個面向未來廣大客戶的新概念金融產(chǎn)品，也許是我行一項不錯的選擇。關鍵詞：●孩子未成年人的消費是一個毫不遜色

3、于任何消費市場的廣闊市場●成長陪伴孩子長大成人的金融產(chǎn)品●未來一個潛在的扶植未來市場的戰(zhàn)略●概念一張陪伴孩子成長的銀行卡?！窭砟顬槲闯赡耆思捌浼议L服務。一、“Q龍卡”設想首先提出這樣一個設想。建設銀行為上海每一位降臨到這個世界上的新生兒開辦一張卡——“Q龍卡”。這張卡完全是以新生兒的名義開立的。孩子的父母是Q龍卡的早期代理使用人；小到給孩子購買奶粉、尿布，大到為孩子將來進行教育儲蓄、申請留學貸款，Q龍卡都可以提供一條龍服務。更重要的是，

4、4~5千個利潤增長點。而且這4~5千個人還是未來潛在的高端客戶，他們將成為未來中國信用卡市場的主力軍。再次，根據(jù)調查情況，隨著中國經(jīng)濟快速持續(xù)地發(fā)展，人均收入的不斷提高，高端客戶的比例也將越來越大，利潤增長點也會越來越多。假設其中高端客戶達到10%，利潤增長就會翻一翻，那么贏利能力將進一步提高。此外，如果這個市場我行不去占領，其他各家銀行早晚亦會占領。因此，形勢也將逼迫我行進行金融創(chuàng)新，去占領這個市場。三、Q龍卡的市場定位1、“Q龍”名

5、稱由來取現(xiàn)今“Q”——可愛之解，目標客戶群為孩子?！褒垺弊鳛橹袊钍馨傩障矏鄣膱D騰，洋溢著高貴、威嚴、吉祥之意；同時也是我們建行銀行卡的品牌標志?！褒埖膫魅擞谬埧ā?，在此“傳人”——孩子和“龍”結合在一起，設計出“Q龍卡”。2、高端客戶的子女高端客戶是銀行客戶的中堅，消費能力高于大多數(shù)客戶的水平。其消費習慣也與眾不同，喜歡出國旅游，上高級飯店、酒吧，大劇院，好玩高爾夫球、網(wǎng)球，往往一擲千金。因此他們一旦有了子女，同樣會不惜代價，讓孩子高