外文翻譯(營(yíng)銷策略)

1、附件1：外文資料翻譯譯文營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略內(nèi)容提要：為了組織的銷售能是成功的，它需要根據(jù)一個(gè)營(yíng)銷策略計(jì)劃來(lái)幫助保證其努力的目標(biāo)和宗旨與市場(chǎng)的需要想吻合。營(yíng)銷策略審查市場(chǎng)以確定潛在顧客的需要，競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和市場(chǎng)地位，并且嘗試制定出一套能使組織在市場(chǎng)上獲取或維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)戰(zhàn)略。有一些因素會(huì)對(duì)營(yíng)銷策略計(jì)劃的發(fā)展造成沖擊性的影響，它包括內(nèi)部因素例如組織的財(cái)產(chǎn)、技能和組織文化，外在因素例如各種各樣的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)者、市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)運(yùn)作方式、戰(zhàn)略窗口和競(jìng)爭(zhēng)

2、的本質(zhì)。一個(gè)優(yōu)選的營(yíng)銷策略計(jì)劃也需具備一套意外情況防備策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)治理及組織生產(chǎn)能力的不確定性。關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)地位市場(chǎng)份額營(yíng)銷銷售計(jì)劃組織文化營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述無(wú)論組織的產(chǎn)品或服務(wù)多么好，除非它們的價(jià)值能被傳達(dá)給潛在的顧客，否則組織依然無(wú)法實(shí)現(xiàn)它的使命。這種傳達(dá)和交流是組織內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的職責(zé)。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)，營(yíng)銷是“一個(gè)組織效能和一套創(chuàng)造過(guò)程、交流和傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值給顧客、處理與顧客關(guān)系的有益于組織和它的利益共享者的方

3、式”。營(yíng)銷作用包括相輔相成的兩方面。營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上審查市場(chǎng)來(lái)確定潛在顧客和競(jìng)爭(zhēng)者本質(zhì)的需要，并且試圖開(kāi)發(fā)出在市場(chǎng)上將使組織獲取或維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。操作的營(yíng)銷被建立在營(yíng)銷策略作用和貫徹各種各樣的計(jì)劃和策略(包括適當(dāng)?shù)幕旌蠣I(yíng)銷的發(fā)展)吸引顧客和促進(jìn)顧客忠實(shí)的基礎(chǔ)之上的。產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷的方法有很多的方式能用來(lái)銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)包括做廣告，直接響應(yīng)、推銷活動(dòng)和宣傳。然而，除非你能了解顧客、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的需要并且競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，否則這些方法是

4、不太可能成功的。營(yíng)銷策略幫助一個(gè)組織尖化它的焦點(diǎn)和在市場(chǎng)順利地競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷策略與二個(gè)組分有關(guān)：目標(biāo)市場(chǎng)和用最佳的方式傳達(dá)你的產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù)到那個(gè)市場(chǎng)。一個(gè)可實(shí)行的銷售方針的發(fā)展取決于幾個(gè)關(guān)鍵維度。首先，3.5英寸盤讓了路。今天，人們?cè)絹?lái)越多的用記憶黏附存放數(shù)據(jù)和信息，并且許多計(jì)算機(jī)甚至都不配置有驅(qū)動(dòng)硬盤。使用打孔卡在很多人的觀念中是和使用算盤一樣過(guò)時(shí)的。一旦戰(zhàn)略窗口開(kāi)始關(guān)閉，這是組織尋找另一個(gè)機(jī)會(huì)的最佳典型。競(jìng)爭(zhēng)策略的發(fā)展為了符合他們的目

5、標(biāo)和宗旨的需要，許多企業(yè)開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)增加他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大體上競(jìng)爭(zhēng)策略有三種方法：(1)低成本產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品的供應(yīng)，(2)在競(jìng)爭(zhēng)中的特色產(chǎn)品(3)對(duì)特定有效市場(chǎng)的聚焦。低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的目標(biāo)是獲取更大的市場(chǎng)份額。這是通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這個(gè)戰(zhàn)略的期望是組織將通過(guò)增加銷售量贏得的可觀的投資反饋。低成本的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略使用的基本方法包括減少日常開(kāi)支，購(gòu)買或生產(chǎn)成本和被聚焦的銷售方針。例如，餐館通過(guò)降

6、低酒的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的銷售量以彌補(bǔ)高價(jià)位時(shí)的銷售盈利。同樣，一家大箱子商店也許能使用有效的管理和信息技術(shù)實(shí)踐的組合以減少其運(yùn)作費(fèi)來(lái)轉(zhuǎn)移它的商品的最低可能價(jià)格。產(chǎn)品差別化競(jìng)爭(zhēng)策略的第二種普通方法是產(chǎn)品差別化。價(jià)格的因素存在。然而，如果小心地處理，分化戰(zhàn)略可以非常成功。例如，MerrillLynch能通過(guò)提供聯(lián)合金融服務(wù)吸引最中意的投資者以使自己與其它競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。這個(gè)策略在市場(chǎng)產(chǎn)生了被高度認(rèn)可和重視的、與它的競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)分開(kāi)來(lái)的Merril

7、lLynch的品牌，而且堅(jiān)固了顧客忠誠(chéng)度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適當(dāng)位置營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的另一種普通方法是適當(dāng)位置營(yíng)銷。在這種方法中，組織尋求獲取一種能全面銷售其類型產(chǎn)品和服務(wù)的特定市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)中的比例。這個(gè)策略要求具備相關(guān)特征的一個(gè)或更多具體市場(chǎng)部門的集中，例如買家產(chǎn)品系列或產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、市場(chǎng)或者區(qū)域。例如，而不是作為全科的行銷，管理咨詢企業(yè)也許專門研究?jī)H與電信產(chǎn)業(yè)或與企業(yè)一起使用的芝加哥的西部。小生境市場(chǎng)戰(zhàn)略表明它可能改善服務(wù)市場(chǎng)的段而不是整個(gè)市場(chǎng)