大學(xué)英語第四冊(cè) 快速閱讀翻譯unit2

1、Negotiatingfmutualsatisfaction談判的雙贏談判的雙贏有一個(gè)傳奇故事，已成為談判的民間傳說的一部分：一個(gè)哥哥和姐姐已在一些吃剩的餅爭吵，每個(gè)大的一塊。每個(gè)人都希望得到一個(gè)大的一塊，但又不想被對(duì)方欺騙。當(dāng)男孩的獲得控制刀的權(quán)利，并準(zhǔn)備為自己切份大的餡餅的時(shí)候，他們的父母來到了現(xiàn)場。在國王Soloment傳統(tǒng)，家長說，“等一等吧！我不關(guān)心誰是切成兩塊餡餅，但誰也得給其他有權(quán)選擇他們想要的一塊?！弊匀?，為了保護(hù)他自己

2、，男孩切分成兩個(gè)大小相等的塊板。這則故事可能是杜撰的，但其中蘊(yùn)含的道德仍然持續(xù)至今。很多情況下，事件中的主角們需求沒有形成對(duì)立。如果焦點(diǎn)轉(zhuǎn)換形式，由為了擊敗對(duì)方而轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)勝問題，那么大家都能受益。在合作雙贏的談判中，我們都在嘗試制作這種結(jié)果，讓每一方都獲得可以接受的增益。爭執(zhí)被視為人類自然天性中的一部分爭執(zhí)被視為人類自然天性中的一部分.，如果爭論被認(rèn)為一個(gè)需要被解決的問題，可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性的解決方案，來加強(qiáng)雙方的立場，各方甚至可能會(huì)更密切

3、地聯(lián)系在一起。這可能是一種巧合，但在勞資雙方的集體談判用餡餅作比喻被習(xí)慣性地談?wù)撝?。一方通常?huì)說，“我們只是希望我們的餡餅的形狀！”但是，如果餡餅是固定金額的錢，一方獲得收益，另一方必然會(huì)失去，考慮下面的例子：在談判陷入僵局后，工會(huì)進(jìn)入罷工。如果工會(huì)獲勝，在罷工期間損失將超過工資上漲的好處。相反，罷工后，公司管理者們損失會(huì)比沒有罷工工會(huì)所要求的成本更高。因此，雙方都有損失。如果沒有罷工，在一個(gè)相互信任的氣氛，他們可以實(shí)現(xiàn)和解，使雙方得到

4、他們想要的。盡管在這個(gè)邏輯，我們繼續(xù)看到這里不僅僅是組織罷工的工會(huì)和公司管理者們輸了，還有公共經(jīng)濟(jì)，甚至國家利益受到損失.為什么會(huì)這樣呢？也許部分問題可以是用蛋糕來打比方.當(dāng)我們都關(guān)注在這個(gè)固定的金額上，并開始來回爭論、作出要求，反要求，結(jié)論和最后通牒，沒有創(chuàng)造性的結(jié)果.與之相反，我們應(yīng)該看到我們真正的興趣是在于我們的互補(bǔ)性和彼此的影響，并詢問對(duì)方，“怎么能夠通過一種方式，一起把這個(gè)蛋糕做大，使雙方獲得更大的發(fā)展空間？”顯然，這并不單單

5、指勞動(dòng)關(guān)系，還有每一個(gè)持續(xù)發(fā)展的談判關(guān)系.如果你思考一會(huì)兒，你將會(huì)看到，幾乎涵蓋了你所有的談判的想法。如同自然不會(huì)創(chuàng)造相同的人類一樣，您的需求和我的需求通常是不相同的。因此，這有可能使我們雙方都取得勝利。每個(gè)人的獨(dú)特性似乎是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)至少在一個(gè)智力水平，那么為什么我們接手大多數(shù)談判時(shí)，好像對(duì)方是偶然遭遇到的敵手，必須在對(duì)方的花費(fèi)的情況下才使你滿意。原因是在大多數(shù)的談判中，討論的是“固定金額“，通常的錢。我們?cè)S多人已經(jīng)習(xí)慣于在我們的青

6、年時(shí)期接受金錢。被引導(dǎo)相信自己喜歡的顏色應(yīng)該是綠色的綠色的美元。聽人說話，你有時(shí)會(huì)認(rèn)為他們是生活美元的符號(hào)中.但如果您認(rèn)為很多談判僅僅是以前為中心，那你就錯(cuò)了。人們并不是講話的方式或看起來所表現(xiàn)的那樣。錢當(dāng)然是需要的，但它只是其中之一。如果你忽視他們的其他需要，滿足人們的美元需求，也不能使他們感到高興。讓我通過一個(gè)假設(shè)的情況證明這一點(diǎn)。而通過一個(gè)晚上都在翻閱一本雜志，兩個(gè)人一起生活丈夫和妻子說——發(fā)現(xiàn)一個(gè)作為廣告片的背景使用古董時(shí)鐘。所

7、有這一切構(gòu)成了談判。因此過程中，你去努力獲得有關(guān)你的目標(biāo)的方式本身所有這一切構(gòu)成了談判。因此過程中，你去努力獲得有關(guān)你的目標(biāo)的方式本身可能并滿足對(duì)方的一些需要?？赡懿M足對(duì)方的一些需要。以上觀點(diǎn)，我們探討了為什么談判往往會(huì)不必要地陷入對(duì)手的斗爭，涉及到需以上觀點(diǎn)，我們探討了為什么談判往往會(huì)不必要地陷入對(duì)手的斗爭，涉及到需求的滿足，我們建議，這一進(jìn)程本身，我們解決有關(guān)沖突的方式，滿足參與者求的滿足，我們建議，這一進(jìn)程本身，我們解決有關(guān)沖突