嬰兒暖瓶公司營銷計劃

1、暖兒安嬰兒奶瓶公司營銷計劃暖兒安嬰兒奶瓶公司營銷計劃（從該公司商業(yè)計劃書中節(jié)選）一、行業(yè)一、行業(yè)美國的嬰兒奶瓶行業(yè)由幾家大生產(chǎn)廠商組成，即Playtex，Evenflo，Gerber，Munchkin，NUKChubs和Ansa。美國現(xiàn)在的嬰兒奶瓶占了市場預計為1.54億美元。其中，可重復使用的奶瓶占了市場的52%，即8000萬美元，剩下的48%是一次性奶瓶。一次性奶瓶是指在每次使用之后就拋棄的奶瓶。一次性奶瓶市場曾經(jīng)高達整個美國嬰兒市

2、場的53%，但是近年來，其整個市場的百分比呈現(xiàn)出了穩(wěn)定的下降趨勢。暖兒安奶瓶會設計成可重復使用的奶瓶。然而，公司將在以后對進入一次性奶瓶市場的可行性進行評估。飛飛二、市場調(diào)研和分析二、市場調(diào)研和分析顧客嬰兒奶瓶產(chǎn)品的大多數(shù)顧客是二三十歲的職業(yè)女性。嬰兒奶瓶的大多數(shù)顧客的平均家庭收入為36120美元。因為大部分的嬰兒奶瓶顧客都是職業(yè)人士，所以奶瓶加熱的時間以及便利性十分關鍵。市場規(guī)模和趨勢繼1990年嬰兒出生高峰期為416萬人之后，美國的

3、新生兒數(shù)量預期將會穩(wěn)定在400萬人左右，并將在世紀之交保持這一水平。美國現(xiàn)在的嬰兒奶瓶市場大約為每年1.54億美元，或者是7300萬個奶瓶?，F(xiàn)在，可重復使用的奶瓶占整個嬰兒奶瓶市場的52%，或者是每年3860萬個。在過去幾年里，可重復使用的奶瓶相對于一次性奶瓶，市場份額平均每年提高2%。預計在未來幾年里可重復使用的奶瓶仍將保持這種增長趨勢。競爭情況和競爭優(yōu)勢雖然在嬰兒奶瓶市場上有幾個主要的競爭者，但是沒有一個廠商經(jīng)銷的產(chǎn)品可以顯示瓶子里

4、液體的溫度。暖兒安奶瓶僅在生產(chǎn)成本上比標準奶瓶提高了一點點，就提供了這一重要功能。除暖兒安公以外，只有一家公司試圖推廣可測量溫度的嬰兒奶瓶。AnsaBottling生產(chǎn)過這樣一種產(chǎn)品，最初的商標名稱為HentSensitive，后來改為ComftTemp。這一產(chǎn)品是由該公司目前的所有者AnsaBottling的總裁約翰艾奧迪斯（JohnIodise）在購買該公司時進行生產(chǎn)和推廣的。果成為“僅僅是又一個嬰兒奶瓶”。一旦公司及其奶瓶在市場上

5、得到了認可和接受，暖兒安接下來就要考慮在產(chǎn)品上加上圖案，雖然會產(chǎn)生額外的成本，但會被視為對于消費者的附加值。美國的新生兒每年都有大約400萬人，因此會有持續(xù)的利潤潛力和持續(xù)需求。另外，這400萬新生兒只占全世界新生兒總數(shù)的2%。一旦美國的專利權得到了最終批準，并且開始全面生產(chǎn)，暖兒安就計劃要在對這種產(chǎn)品的有市場需求的所有國家取得專利權。公司的固定成本很低，因為這種產(chǎn)品將由現(xiàn)有的塑料生產(chǎn)廠商生產(chǎn)，并且直接運送給零售商。主要的固定成本是辦公

6、室以及有限的倉儲。暖兒安一開始將雇傭三個人來管理和經(jīng)營一間小辦公室，服務于消費者和零售商，并管理一個小倉庫，來滿足少量的或者緊急的訂單。采用經(jīng)紀人和銷售代表的方式將顯著降低公司的固定勞動成本。直到商業(yè)計劃書中的第九部分所提供的整個時間進度表中的第四階段，暖兒安才會取得銷售收入。然而，當1997年1月開始全面生產(chǎn)和分銷時，公司將會從第一年的經(jīng)營中產(chǎn)生正的現(xiàn)金量。計劃書的第十一部分所包含的財務報表展示了管理層對第五年運營結果所做的最壞、最好

7、以及最有可能的預測。為降低投資者的風險，20萬美元的啟動資金將分三個階段提取。只有在達到指定的里程碑之后，才要求額外的資金，以及開始下一個階段。在全面生產(chǎn)（計劃書中的第一年）開始前13個月，首次提取為彈簧和瓶蓋模具的設計、生產(chǎn)以及測試提供的6.6萬美元資金。在全面生產(chǎn)前6個月再提取5.7萬美元，以完成瓶體模具的設計、生產(chǎn)和測試。而在全面生產(chǎn)前3個月要再次提取7.7萬美元，為最初庫存的初始生產(chǎn)提供資金。四、營銷計劃四、營銷計劃整體營銷戰(zhàn)略

8、公司的整體營銷戰(zhàn)略是將我們的嬰兒奶瓶作為“安全、便捷而放心”的產(chǎn)品推向市場。我們的獨一無二的溫度計將會使暖兒安奶瓶與市場上的其他嬰兒奶瓶相比，具有戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品的最終研制和測試完成之后，我們將接受一位專業(yè)經(jīng)紀人的服務，他將致力于在美國銷售我們的產(chǎn)品并建立銷售嬰兒奶瓶的零售渠道。在對美國市場進行大量滲透之后，公司將積極在國外取得專利權進行分銷。定價可重復使用的奶瓶的平均零售價為：高級奶瓶為3.99美元，標準型奶瓶為2.99美元。