M戶外用品公司促銷策略研究.pdf

1、戶外用品行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè),近年來發(fā)展迅速。同時(shí),戶外用品行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。促銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵部分,被各個(gè)戶外用品廠商所重視,都將促銷作為有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。M戶外用品公司是國(guó)內(nèi)知名的戶外用品企業(yè),本論文對(duì)M戶外用品公司的促銷策略進(jìn)行研究,通過有效的促銷方案設(shè)計(jì),使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī),樹立良好品牌形象,與消費(fèi)者及中間商建立穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。
　　 本論文,從整合營(yíng)銷傳播的角度,對(duì)M戶外用品公司的促銷策略進(jìn)行研究。

2、將廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等促銷手段,作為公司與消費(fèi)者及中間商交流溝通的工具。提出了分別面向消費(fèi)者和中間商的促銷設(shè)計(jì)方案。面向消費(fèi)者的促銷,包括市場(chǎng)拉動(dòng)、市場(chǎng)推動(dòng)、公司與消費(fèi)者建立穩(wěn)定友好關(guān)系三個(gè)部分。促銷工作不僅是短期內(nèi)提高銷售量,而且通過促銷活動(dòng),加強(qiáng)公司與消費(fèi)者的溝通,提升品牌形象,與消費(fèi)者建立良好關(guān)系。在了解并滿足消費(fèi)者需求和愿望的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和獲取利潤(rùn)。通過面向中間商的促銷,激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨,為中間商

3、提供全面的銷售支持,保持公司與中間商良好的合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏,共同發(fā)展。本論文對(duì)于M戶外用品公司的促銷工作,提供一定的參考。
　　 本論文共分為六章。第一章緒論,包括選題的背景和意義、研究思路和框架、研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)。第二章相關(guān)理論綜述。包括促銷的概念和方式、整合營(yíng)銷傳播理論的定義、促銷的作用和意義。第三章M公司促銷現(xiàn)狀分析。包括公司企業(yè)概況、行業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者特點(diǎn)、公司促銷工作的現(xiàn)狀和問題。第四章M公司