手機(jī)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)組合策略論文

1、手機(jī)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)組手機(jī)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)組合策略論文合策略論文劍橋職業(yè)技術(shù)學(xué)院劍橋職業(yè)技術(shù)學(xué)院10級(jí)微電子級(jí)微電子王錦賀王錦賀2011年12月13日的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)?？傮w增長(zhǎng)已經(jīng)呈下降的趨勢(shì)，隨著新企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，同時(shí)消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，使得任何一個(gè)新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)廣闊而又復(fù)雜。市場(chǎng)維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個(gè)企業(yè)都不可能絕對(duì)有效地服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)，而只能從自身實(shí)力和市場(chǎng)地位出發(fā)，相對(duì)有效地服務(wù)

2、于這個(gè)大市場(chǎng)的某個(gè)部分，在部分市場(chǎng)取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前實(shí)際上真正實(shí)現(xiàn)全區(qū)域、全市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)比較成功的也只有實(shí)力雄厚的通信巨頭摩托羅拉和諾基亞，我認(rèn)為企業(yè)面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育企業(yè)手機(jī)高端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)3G時(shí)代來(lái)臨時(shí)再圖其他而這兩個(gè)巨頭也并不是在所有區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中都處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。2商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇目前，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在商務(wù)手

3、機(jī)這一總體上屬于高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)總體上一直為國(guó)外一流品牌手機(jī)企業(yè)所控制。由于商務(wù)手機(jī)科技含量高、投入大，所以進(jìn)入商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)首先要越過(guò)的就是技術(shù)、資金門(mén)檻。技術(shù)創(chuàng)新一直是企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，3G商務(wù)手機(jī)率先研發(fā)成功充分顯示了企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)得實(shí)力，加上雄厚的資金實(shí)力，企業(yè)具備了進(jìn)入商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域的能力。企業(yè)進(jìn)入中高端商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域又是必須的。目前正在申請(qǐng)手機(jī)牌照的國(guó)內(nèi)外企業(yè)有40多家，這些企業(yè)的大多數(shù)在

4、技術(shù)研發(fā)水平上并不比現(xiàn)在的波導(dǎo)和TCL強(qiáng)，這就意味著中低端手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，另一方面，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)能力上比較弱，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌美譽(yù)度相對(duì)偏低，如果企業(yè)從低端進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)手機(jī)在消費(fèi)者心目中立刻就會(huì)滑入低端國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的陣營(yíng)，很難引起消費(fèi)者的注意。通常來(lái)講，高端消費(fèi)者在社會(huì)生活中常常是人們關(guān)注的對(duì)象，他們的消費(fèi)行為會(huì)給其周?chē)南M(fèi)者帶來(lái)很大的影響，如果能讓更多的高端消費(fèi)者使用企業(yè)手機(jī)，這

5、樣既會(huì)樹(shù)立企業(yè)手機(jī)高端品牌形象，又會(huì)擴(kuò)大企業(yè)手機(jī)的市場(chǎng)影響力，最重要的是，根據(jù)國(guó)際的3G調(diào)查報(bào)告顯示，在未來(lái)的3G的用戶(hù)中，商務(wù)型消費(fèi)者所占的比例將達(dá)到160a。所以無(wú)論從市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品獲利性還是企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)能力、戰(zhàn)略上的考慮，商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)都是企業(yè)適宜的選擇。三、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)組合策略建議⒈產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品研究策略第一商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的考慮。商務(wù)型消費(fèi)對(duì)外交流頻繁，需要記錄儲(chǔ)存的信息比較多，所以對(duì)手機(jī)的智能化要求也比較高，商務(wù)手機(jī)的功