最干貨門(mén)店管理提升辦法

1、導(dǎo)讀以往的（夫妻老婆店式）的經(jīng)營(yíng)模式面對(duì)當(dāng)前的個(gè)性化需求和消費(fèi)方式，有點(diǎn)茫然不知所措，廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、終端陣地保衛(wèi)戰(zhàn)，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已是硝煙彌漫，殺戮正酣。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中傲立群雄，如何面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的砍價(jià)能力，如何在日益攤薄的利潤(rùn)空間中求得生存發(fā)展今天，我們就來(lái)談?wù)勯T(mén)店盈利能力的方法。一、主題的認(rèn)識(shí)1、中小企業(yè)的認(rèn)識(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著我國(guó)黃金十年的發(fā)展期遇，家居行業(yè)的發(fā)展是充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的。

2、民建中央專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告《后危機(jī)時(shí)代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的調(diào)查與建議》顯示，中國(guó)中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年，其中八成以上是家族企業(yè)。2、家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)隨著產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸攤薄，廠(chǎng)家的要求越來(lái)越高，要銷(xiāo)量，還要現(xiàn)款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想象的事情，可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日高，生意越做越不賺錢(qián)，許多經(jīng)銷(xiāo)商一年不如一年，頗感無(wú)奈。3、對(duì)盈利、營(yíng)利、贏(yíng)利的認(rèn)識(shí)（1）營(yíng)利：是指以金錢(qián)、財(cái)務(wù)、勞務(wù)等為資本而獲得經(jīng)濟(jì)上的利益。（2）

3、贏(yíng)利確切地說(shuō)，有兩個(gè)意思：一是指扣除成本獲得的利潤(rùn)；二是指經(jīng)營(yíng)所得。（3）盈利，《漢語(yǔ)詞典》說(shuō)也可以寫(xiě)成‘贏(yíng)利’，但事實(shí)上，兩個(gè)詞的意義還是有些細(xì)微的差別?，F(xiàn)在把三個(gè)詞小結(jié)一下：營(yíng)利就是謀利，以賺錢(qián)為目的，未必賺到錢(qián)；贏(yíng)利指的是賺到了錢(qián)，可能虧本，也可能盈余；盈利指扣除成本，還賺到了錢(qián)。4、門(mén)店的認(rèn)識(shí)終端店鋪是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列，并形成銷(xiāo)售的重要場(chǎng)所。有個(gè)門(mén)面就是做生意，顯然已經(jīng)成為歷史了?，F(xiàn)在家居產(chǎn)品早就告別了以產(chǎn)品售賣(mài)為目的簡(jiǎn)單陳列，

4、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成為眾多品牌店鋪生意競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，因?yàn)槭窍敫嬖V潛在消費(fèi)者我們這里能為你提供你想要的品質(zhì)生活。從銷(xiāo)售方式上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)1、企業(yè)家責(zé)任及管理意識(shí)的轉(zhuǎn)變我認(rèn)識(shí)一位老板，他跟自己的員工說(shuō)，我現(xiàn)在手上要幾百萬(wàn)的資產(chǎn)了，其實(shí)開(kāi)不開(kāi)這個(gè)店沒(méi)什么所謂，我開(kāi)這個(gè)店的目的就是為了你們能有一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，不然我早就把這個(gè)店給關(guān)了。這就是典型的沒(méi)有經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的表現(xiàn)，說(shuō)這樣的話(huà)給員工一種極大的挫敗感，嚴(yán)重打擊員工的工作積極性。責(zé)任和胸懷是體現(xiàn)企業(yè)的人

5、格魅力的關(guān)鍵因素。2、銷(xiāo)售意識(shí)的轉(zhuǎn)變主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：做農(nóng)夫還是做獵人，這關(guān)系到老板的生意來(lái)源。看似普通的一間店鋪，但是要想在紅海中殺出一條路來(lái)，則各有奇招。喜歡像農(nóng)夫一樣做生意的老板，就要學(xué)會(huì)把店內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理做到精耕細(xì)作，強(qiáng)化內(nèi)部管理提高銷(xiāo)售效率，農(nóng)夫型的老板本身要有很強(qiáng)的管理意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光；喜歡象獵人一樣做生意的老板，則是主動(dòng)出擊四處尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，獵人型的老板需要善于進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的管理，通過(guò)大客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，