比爾·伯恩巴克

1、比爾伯恩巴克（BillBernbach，19111982）是國際廣告界公認的一流廣告大師，被譽為20世紀60年代美國廣告“創(chuàng)意革命時期”的三大旗手之一（另兩位是大衛(wèi)奧格威和李奧貝納）。他對廣告業(yè)表現(xiàn)出的天才形象就像是一位鼓舞人心的父親，他的文案和美術指導為獲得他的認可而活著，爭相以博得他藍眼睛的眨動和微笑為傲。當業(yè)務新開張時，DDB的職員和客戶會問同樣一個問題：“比爾伯恩巴克會覺得怎么樣？”伯恩巴克去世后，《哈珀斯》這樣告訴讀者：“他的

2、去世在美國所引起的震驚，超過了《哈珀斯》在過去133年里介紹過的所有杰出藝術家和作家，對美國的文化具有更大的沖擊力。”16年以后，伯恩巴克的沖擊力依然未減。今天，它在美國《廣告時代》所推選的20世紀最具有影響力的廣告人中排名第一，也是敘述最詳實的一位。不要相信廣告是科學1911年8月13日，伯恩巴克出生在紐約市布隆克斯一個服裝設計師的家庭。他在紐約公立中學上學，之后進入紐約大學主修文學，他還兼學了音樂、商業(yè)、管理等。1933年，獲得文學

3、學士學位。良好的現(xiàn)代化教育和寬松的家庭環(huán)境，再加上他出色的文學功底，使他在廣告業(yè)一直保持著非凡的優(yōu)雅氣度。畢業(yè)后，他一心想投身廣告業(yè)。不幸的是，當時美國經(jīng)濟正處于大蕭條時期，他不得不先在施恩利公司當郵差，周薪16美元。在業(yè)余時間他就為施恩利公司設計廣告，終于有一天《紐約時報》刊登了他設計的廣告，他被調進公司的廣告部門工作。1939年，伯恩巴克離開了施恩利公司，在“紐約193940世界博覽會”宣傳部工作，專門為官員、社會名流起草演講稿，以

4、優(yōu)美和富有邏輯性的文筆贏得同事的好評。博覽會結束后，他加入威因特勞博廣告公司，找到了第一份真正的廣告工作。在那里他進一步堅定了廣告的藝術風格，并與公司老板結下了深厚的友誼。二戰(zhàn)期間服完兵役后，他來到格雷廣告公司當文案撰稿人，很快就升到創(chuàng)意副總監(jiān)的位置。隨著格雷公司對科學研究的日益重視，使伯恩巴克越來越感到窒息。他給老板寫了封信：“我擔心的是我們會掉進貪大求全的陷阱中去，過分崇拜技術而忘卻實質。我們用不著書呆子，也用不著科學迷。我們用不著

5、把事事做得平平穩(wěn)穩(wěn)，我們要的是激情。讓我們向世界證明，高雅的品位、優(yōu)美的藝術和流暢的文筆才是暢銷的關鍵?！?949年，他與道爾（N.Doyle）及戴恩（M.Dane）共同創(chuàng)辦DDB廣告公司（DoyleDaneBernbach，即恒美廣告公司），伯恩巴克任總經(jīng)理。雖然他排在最后一位，但是他對此毫不在意，因為在他看來，這只不過是不足掛齒的小事，關鍵是他終于有了可以一展身手的、屬于自己的舞臺。事實上，從DDB公司創(chuàng)立之日起，伯恩巴克就直接創(chuàng)作

6、了大量在廣告界引起轟動的優(yōu)秀廣告作品，使公司的業(yè)務蒸蒸日上，迅速躋身于美國最大廣告公司之列，并且贏得了無數(shù)廣告大獎。他在DDB工作了33年，公司的營業(yè)額由剛開張時的不足1百萬美元，到他離開人世時已超過10億美元。可以說，沒有伯恩巴克就沒有DDB廣告公司。但是，他卻從未提出改換公司名稱，將自己的位置放到前面。這種大度對于公司的穩(wěn)定和不斷發(fā)展無疑有著十分重要的作用。領袖的去世最終導致了一個公司的崩潰。1986年DDB與尼達姆哈珀環(huán)球廣告公司

7、合并，成了奧姆尼康集團的一部分。但是，伯恩巴克的精神依然存在，DDB公司37年的歷程為廣告業(yè)在21世紀的繼續(xù)發(fā)展提供了深厚的基礎，并一直激勵著廣告人色彩斑斕的創(chuàng)意夢想。創(chuàng)作哲學伯恩巴克沒有著書立說，他的創(chuàng)意哲學觀點，大多散見于訪談錄、演講以及給公司內部員工的便條、備忘錄和書信中。他的創(chuàng)意觀不僅對DDB公司的廣告風格產生了重大影響，而且形成了一種頗具代表性的廣告流派。伯恩巴克強調廣告是“說服的藝術”，他說：“規(guī)則正是藝術家所要突破的東西，

8、值得記憶的事物從來不來最佳作品的《檸檬篇》：“我們剔除了檸檬，而你們得到了李子?！边@條廣告只有一輛車子和一個標題“檸檬”，人們都知道這是對一輛不滿意車子的描寫。然而在這里，它用來再次證明這的確是一輛值得紀念的誠實車子。由于一位苛刻的大眾公司檢查員認為這輛車子是不滿意的車子(檸檬)，而這僅僅是因為車身某處有一點肉眼幾乎看不見的微傷，反襯出大眾公司對產品質量的要求是多么嚴格。經(jīng)過他妙手回春，甲殼蟲老樹發(fā)新枝，迅速登上美國市場進口汽車第一的寶

9、座，并且因此長盛不衰。奧格威不無羨慕地說：“就算我活到100歲，我也寫不出象甲殼蟲那樣的策劃文案。我非常羨慕它，我認為它給廣告開辟了新的途徑?！蔽沂抢隙?，所以我會更努力伯恩巴克除了為大眾公司做大量優(yōu)秀的廣告之外，在為出租車行業(yè)所做的廣告也同樣有著上乘的表現(xiàn)。長期以來，在美國出租業(yè)中高居榜首的是赫茲公司，艾維斯公司排名第二。為了爭奪第一的寶座，艾維斯與赫茲展開了激烈廝殺。但由于實力懸殊太大，艾維斯公司屢戰(zhàn)屢敗，自創(chuàng)業(yè)之后的15年中，年年虧

10、損，幾近崩潰。1962年，艾維斯公司更換了總裁。新總裁陶先德先生調整了經(jīng)營策略，選擇伯恩巴克的DDB公司作為其廣告代理商。他要求DDB公司以100萬美元的廣告費發(fā)揮500萬美元的效果，幫助公司扭轉頹勢。伯恩巴克迎難而上，果斷提出了全新的廣告策略不求第一，甘居老二。這的確是常人難以理解的。要知道，老大與老二雖然僅僅是一步之差，但是他們的地位卻大不相同，占據(jù)第一的公司往往比其它后來者各方面都擁有明顯的優(yōu)勢。第一的牌子有相當高的號召力，因為一

11、般人對于第一名總是有一種崇拜的心理，憑借它無須花費太大的氣力就能爭取到不少顧客。艾維斯之所以不惜血本與赫茲公司拼死相爭15年，道理也就在此。然而在當時，赫茲公司的財力是艾維斯的5倍，年營業(yè)額是后者的3.5倍，要與這樣的強大對手硬碰硬，必然是自己首先倒霉。伯恩巴克為艾維斯所做的廣告標題是：“艾維斯在出租車行業(yè)只是第二位，那為何要與我們同行？”廣告正文是：“我們更努力（當你不是最好時，你就必須如此），我們不會提供油箱不滿、雨刷不好或沒有清洗

12、過的車子，我們要力求最好。我們會為您提供一部新車和一個愉快的微笑……與我們同行，我們不會讓您久等。”這是美國歷史上第一個將自己置于領先者之下的廣告。這一大膽的創(chuàng)意遭到了許多人的反對，因為誰也不愿意公開承認自己不如人。但是，艾維斯公司總裁對此卻十分贊賞，他力排眾議，果斷采納了這一廣告。就這樣，1963年，連續(xù)虧損多年的艾維斯公司改弦易張，正式推出公開宣稱自己是老二的全新廣告。事實證明了伯恩巴克的正確，廣告刊播后，立即引起了消費者的廣泛關注

13、和同情，產生了相當強烈的的效果。兩個月之后，艾維斯公司竟奇跡般地扭轉了虧損局面。當年，長期賠本的艾維斯公司就出現(xiàn)了120萬美元的盈余，第二年，這一數(shù)字上升到260萬美元，第三年又增長了近一倍，達到500萬美元。多年爭當老大，虧損累累，如今甘為老二，財源茂盛，這就是杰出的廣告創(chuàng)意所帶來的巨大效益。艾維斯公司的這則廣告被美國廣告界專家視為經(jīng)典，并對其成功的原因進行了詳盡研究。一些學者認為，這屬于美國最早的定位廣告之一。伯恩巴克盡管在60年代