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1、零風(fēng)險螺旋玩出爆款,再也不擔(dān)心標(biāo)簽問題[簡圖導(dǎo)師]今年年初開始,其實(shí)很多人在討論關(guān)于刷單不好做,諸如回歸商業(yè)本質(zhì)這樣的話題。其實(shí)說實(shí)話,我一直不喜歡去探討與此有關(guān)的問題,因?yàn)榈谝晃也凰?,第二我也不會刷單?015年隨著搜索千人千面和刷單行為的繼續(xù)抑制,很多中小賣家的日子越發(fā)難過。行癲之后,越刷流量越不精準(zhǔn)。近日,本群一位運(yùn)營大神分享了自己的實(shí)操成果,把這套自己幾乎零風(fēng)險丶高毛利高轉(zhuǎn)化丶配合螺旋思維的爆款打造方法全盤托出。在經(jīng)過他本人允
2、許,避諱掉部分敏感的店鋪信息后,將內(nèi)容整理發(fā)出。今年年初開始,其實(shí)很多人在討論關(guān)于刷單不好做,諸如回歸商業(yè)本質(zhì)這樣的話題。其實(shí)說實(shí)話,我一直不喜歡去探討與此有關(guān)的問題,因?yàn)榈谝晃也凰?,第二我也不會刷單。今天,我在此分享針對技術(shù)方面實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中的10個總結(jié)。在實(shí)操的第一步,我們必須要做的事情,就是確定款式??梢哉f,在3月底,推夏季產(chǎn)品,如果還沒有確定下來的話,是比較晚的了。這也是很多賣家常說的測款。由于這款爆款是過去2年的爆款,已經(jīng)比較好
3、銷量基礎(chǔ),當(dāng)時庫存還有2千多件,并且考慮到褲子的變化不大,所以我們還是非常堅(jiān)定地選擇了過去的爆款作為主推。我們怎么做螺旋銷量遞增的呢。我們沒有刷單!我們采用的方法,是贈送,有緊密關(guān)聯(lián)的贈送計劃。贈送的對象有3種,第一種是我們店鋪的VIP老客,我們篩選出消費(fèi)質(zhì)量比較高的老客,約46百人;第二種是朋友圈,主要是非本地的朋友圈,作為各種考量,我優(yōu)先選擇了我們?nèi)旱娜河?,我想如果你要找出一百個全國各地的朋友幫你實(shí)現(xiàn)這個,應(yīng)該也有可能吧。第三種是后
4、來增加的,店鋪?zhàn)罱?周內(nèi)購買過其他款同類商品的黃鉆買家,尤其是我后來在做新品的銷量遞增中,這個方法尤其好用。這樣的贈送對象篩選,確保了在多維度上我們給產(chǎn)品的權(quán)重帶來的幫助。朋友圈通過主搜索詞進(jìn)店,提高了主搜索詞的搜索權(quán)重;老客購買提升了回購率的權(quán)重;黃鉆買家和朋友的優(yōu)質(zhì)買家質(zhì)量,提升了單品的品質(zhì)權(quán)重。大家從這個搜索結(jié)果中就可以看到,淘寶是非常鼓勵老客回頭和黃鉆買家推薦的權(quán)重的。在做贈送的時候,我們對打算贈送的數(shù)量進(jìn)行了預(yù)算。當(dāng)時的預(yù)算是
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