車位促銷方案

1、中源凝香華都車位階段營銷執(zhí)行案中源凝香華都車位階段營銷執(zhí)行案1、前言前言項目（未含中源花園）住宅總計2708套，銷售2671套，庫存37套，庫存率1.4%，由此可見項目已進入尾盤銷售階段。地下車位總計1514個，現(xiàn)已銷售707個，庫存807個，庫存率為53%，庫存偏高，車位銷售面臨一定壓力，需要提速。為促進車位更快的去化，需從加強物業(yè)管理和銷售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購車位的需求，通過有效的促

2、銷手段加速車位銷售。項目車位一直以自然銷售和階段促銷相結合，采取了“一口價”、“發(fā)購車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲藏間”等多種促銷形式，基本已去化大部分購車位意向較強業(yè)主?，F(xiàn)階段現(xiàn)階段潛在購車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對未購車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預判得潛在購車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對未購車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預判得出。出。為更好實現(xiàn)車位的銷售，在車位促銷手段和形式上應推陳出新，避免銷售疲勞。2、銷售策略銷售策略?銷售思路銷售思路制定車位

3、團購方案，通過與第三方微信服務號合作，將車位團購信息推送給業(yè)主，由業(yè)主在線上報名參團（線上報名參團人員數(shù)據(jù)及時更新，客戶點進鏈接能看到參團人數(shù)的數(shù)量變化）。線下置業(yè)顧問進行CALL客與未購車位業(yè)主聯(lián)系，引導其參與活動購買車位；在執(zhí)行該團購方案前一個月暫停車位銷售，關閘蓄水，為車位團購在執(zhí)行該團購方案前一個月暫停車位銷售，關閘蓄水，為車位團購活動的成功推進奠定基礎?；顒拥某晒ν七M奠定基礎。?具體策略具體策略100%100%中獎；中獎；9)

4、除一次性付款外，增加分期付款方式降低購車位門檻，具體操作為：首付首付2萬，余款萬，余款6個月內(nèi)分兩次付清，按個月內(nèi)分兩次付清，按2.5%2.5%利息在簽合利息在簽合同時一次性支付同時一次性支付（通過利息杠桿區(qū)別對待一次性付款方式）。10)銷售部梳理清晰未購車位業(yè)主名單，統(tǒng)計其戶型比率銷售部梳理清晰未購車位業(yè)主名單，統(tǒng)計其戶型比率(從目前已從目前已購車位業(yè)主分析，購車位業(yè)主分析，絕大部分購車位業(yè)主所購戶型面積在120平以上)，預判潛在客戶

5、量，理性規(guī)劃銷售預期，合理制訂銷售目標預判潛在客戶量，理性規(guī)劃銷售預期，合理制訂銷售目標。?團購主題團購主題本次活動分四個階段進行，前期制造關注和懸念，層層推進，步步為營。利用微信傳播快的特點，在每個階段由置業(yè)顧問及時將利用微信傳播快的特點，在每個階段由置業(yè)顧問及時將圖文并茂的團購信息和推銷車位的海報發(fā)送給目標客戶圖文并茂的團購信息和推銷車位的海報發(fā)送給目標客戶，線下置業(yè)顧問密切保持與目標客戶的聯(lián)系，邀請其關注活動并引導其參加活動購買車