車位銷售方案

1、1文昌文昌和順嘉府車位銷售方案和順嘉府車位銷售方案一、項目車位概況一、項目車位概況車位分區(qū)車位分區(qū)數(shù)量（個數(shù)）數(shù)量（個數(shù)）備注備注負一層負一層1018住宅車位負二層負二層18311359個住宅車位，472個商業(yè)車位負三層負三層640商業(yè)車位合計合計小區(qū)共計約3489個車位，其中：住宅車位共2377個，商業(yè)車位共1112個。備注：備注：鑒于車位數(shù)量較多，僅住宅車位比例約1:2，全部打開出售將影響銷售策略，建議暫時只銷售負一層和負二層局部車

2、位（約1322個車位）。負二層剩余車位及負三層車位全部封堵，對外告知為商業(yè)預留。二、項目銷售概況二、項目銷售概況1.截止2015年8月13日住宅已售860套，其中：已經(jīng)全款到賬的567戶；待辦理按揭的185戶；定金108戶。待辦理按揭和只交定金的共293戶當中，估計15%左右的業(yè)主有可能退房。2.經(jīng)初步排查，明確咨詢車位的業(yè)主約占60%（包括一次性未辦理完和按揭手續(xù)未完成業(yè)主）。為避免不必要糾紛，迎合大戶型、復式主需求，允許業(yè)主購買多個

3、車位。三、車位定價及原則三、車位定價及原則本項目車位以統(tǒng)一售價和個別調(diào)差定價，建議同類型車位售價如下：車位均價13萬元一個，根據(jù)位置、尺寸、動線等因素具體定價，為保障后期車位漲價空間，建議首批次銷售車位價格控制在每個車3次優(yōu)惠；3.從3月份宣傳車位銷售信息和銷售政策，通過一個半月宣傳告知業(yè)主。備注：備注：情況情況1：本次優(yōu)惠活動之后，如銷售情況良好，則考慮在6月初再次推出車位，在14萬個的表價基礎(chǔ)上優(yōu)惠1萬元，制造漲價的氛圍；情況情況2

4、：若優(yōu)惠活動后銷售情況一般，則考慮車位與儲藏室捆綁銷售，在提高的表價基礎(chǔ)上“凡購買車位客戶可享受儲藏室5折優(yōu)惠”，促進車位、儲藏室走量。（三）（三）策略解讀策略解讀1.根據(jù)以往經(jīng)驗，項目交房越久，小區(qū)入住率越高，車位銷售情況越好；2.項目交房后36月內(nèi)，銷售部的重點工作是回款和住宅尾盤的銷售，因此從銷售部工作均衡上考慮，將車位的銷售時間延后至2016年4月份前后；3.收房后，大修基金、契稅等再加上業(yè)主開始裝修是一筆很大的開支，因此需給業(yè)