學(xué)府華庭車位營銷方案

1、[鍵入文字][鍵入文字]學(xué)府華庭項(xiàng)目車位營銷方案學(xué)府華庭項(xiàng)目車位營銷方案第一部分：項(xiàng)目及車位現(xiàn)狀分析第一部分：項(xiàng)目及車位現(xiàn)狀分析一、車位基本情況一、車位基本情況地下停車位車位總數(shù)400多個(gè)，住宅400余戶，車位比例約1:1目前車位銷售40余個(gè)，銷售已停滯。二、項(xiàng)目周邊項(xiàng)目車位情況二、項(xiàng)目周邊項(xiàng)目車位情況社區(qū)名稱社區(qū)名稱悅湖山悅湖山美利新世界美利新世界車位售價(jià)車位售價(jià)5858萬5858萬車位配比車位配比1:0.91:0.91:0.91:0

2、.9車位租金車位租金180180元月260260元月市場(chǎng)小結(jié)：市場(chǎng)小結(jié)：?周邊項(xiàng)目平均車位比約為1:0.9；?由于車位價(jià)值比較單一，車位價(jià)格在市場(chǎng)上比較平均，車位價(jià)格在小區(qū)產(chǎn)品定位、項(xiàng)目位置及配套等因素有差距；?周邊項(xiàng)目車位價(jià)格區(qū)間為58萬個(gè)，并且有部分項(xiàng)目可以做無息按揭、分期分款，車位銷售情況一般，車位銷售情況較差。?車位租金在180元左右，車位配比越少，入住率越高，租金越高。二、項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析二、項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析銷售現(xiàn)狀：銷售現(xiàn)狀

3、：車位在項(xiàng)目交付階段銷售過小部分后，銷售停滯。車位配比：車位配比：車位配比較高，供大于求。車位使用情況：車位使用情況：項(xiàng)目住宅產(chǎn)品較高端，入住率較高，車位租金較低，負(fù)二層車位停車超過80%[鍵入文字][鍵入文字]分期0利率購車位政策僅限30天，買車位無負(fù)擔(dān)，制造熱點(diǎn)話題；買車位團(tuán)購即優(yōu)惠；全民營銷及轉(zhuǎn)介活動(dòng)，讓所有業(yè)主為我們做宣傳；車位變特價(jià)，設(shè)置特價(jià)車位讓已購買的客戶參加已購的車位變特價(jià)車位的活動(dòng)（限一名）刺激成交；三、銷售流程與執(zhí)行

4、：三、銷售流程與執(zhí)行：客戶需求摸底引導(dǎo)購買公告與發(fā)售簽約交款引導(dǎo)方式：引導(dǎo)方式：明確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析未來停車位緊張形勢(shì)，引導(dǎo)客戶購買；分析租車位的不穩(wěn)定性（數(shù)量不夠，未來可能漲價(jià)）；引導(dǎo)客戶認(rèn)知未來小區(qū)車位的投資價(jià)值動(dòng)作：動(dòng)作：調(diào)查客戶的車位需求意向告知意向客戶車位即將發(fā)售的信息。渠道：渠道：電話回訪、海報(bào)、易拉寶、DM單頁、客戶告知信、業(yè)主微信QQ群、上門拜訪及銷售活動(dòng)等方式動(dòng)作：動(dòng)作：制定車位銷售答客問和統(tǒng)一說辭通過宣傳渠道發(fā)布車