銷售部kpi考核

1、銷售部各崗位績效考核表銷售部各崗位績效考核表銷售部經理考核評分表（月度）銷售部經理考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項目權重指標要求評分等級自評上級結果1銷售額40%每月300萬達成銷售額50分達成90%以上40分達成80%以上30分達成70%以上20分不足70%為0分2新客戶開發(fā)量40%每月10個10個以上40分710個20分低于7個0分3培訓新業(yè)務員20%7個以上學時7個以上學時20分5個以上學時10分不足0分任務

2、績效加權合計加權合計序號考核指標權重指標說明考核評分自評上級結果1以客戶為中心50%1級：提供必要服務2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應產品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益1級10分2級20分3級30分4級40分5級50分2領導力50%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位

3、精確工作技術及全面專家技術并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級10分2級20分3級30分4級40分5級50分行為考核加權合計加權合計總分總分=業(yè)績考核得分70%行為考核得分30%=銷售內勤考核評分表（月度）銷售內勤考核評分表（月度）考核期間：年月姓名崗位得分序號考核項目權重目標值要求評分等級自評上級結果1合同歸檔20%在規(guī)定期限內歸檔合同按要求按時完成得20分未按時完成每次扣5分2客戶檔案

4、40%延誤率低于%延誤率低于3%得40分延誤率低于5%得20分延誤率高于8%得0分3信息收集40%一定周期內信息收集有效率達到%有效率達到95%得40分有效率達到85%得20分有效率未達到75%得0分業(yè)績考核加權合計加權合計序號考核指標權重指標說明考核評分自評上級結果1忠誠50%1.不散布公司信息、技術、公司不足之處2.不在公司需要本人時并公司處于危機時主動離去3.生涯規(guī)劃與公司發(fā)展一致，并談判回報過程4.危機關鍵時體現(xiàn)本職工作價值案例