全民營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、1全民營(yíng)銷執(zhí)行方案全民營(yíng)銷執(zhí)行方案一：執(zhí)行目的：一：執(zhí)行目的：1、通過高額薪酬回報(bào)，吸引社會(huì)各界人士成為本案無底薪銷售員，從而促進(jìn)客戶到訪與成交；2、通過“全民營(yíng)銷”釋放宣傳及“線下經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)”制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，無限擴(kuò)張客群，從而確保項(xiàng)目熱銷；二：起始時(shí)間：二：起始時(shí)間：2014年11月8日——2014年12月30日止三：告知方式：三：告知方式：（一）總體思路（一）總體思路主動(dòng)式營(yíng)銷——通過受眾自發(fā)擴(kuò)散；病毒式傳播：微

2、信觸發(fā)源引起客戶興趣，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。驅(qū)動(dòng)式事件傳播：事件活動(dòng)吸引關(guān)注，利用互動(dòng)性快速傳播；被動(dòng)式營(yíng)銷——線上紙媒釋放信息，客戶被動(dòng)接受；利益驅(qū)動(dòng)型——線下拓客利用有吸引力的獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)客戶關(guān)注、互動(dòng)；（二）具體執(zhí)行（二）具體執(zhí)行1、內(nèi)部員工：由營(yíng)銷部發(fā)起會(huì)議，做項(xiàng)目簡(jiǎn)介，釋放全民營(yíng)銷政策，并落實(shí)指標(biāo)，要求每周必須介紹一組客戶到訪；2、老業(yè)主：充分維系，為老業(yè)主帶來關(guān)懷。所有已購、未購業(yè)主每周至少回訪一次。銷售人員負(fù)責(zé)維系，案場(chǎng)經(jīng)

3、理負(fù)責(zé)管控A通過短信、電話等形式告知業(yè)主短信模板：1）活動(dòng)邀請(qǐng)：親愛業(yè)主您好，清河灣提醒您天涼加衣！為在年末回饋廣大業(yè)主，將于月日舉辦活動(dòng)，精彩不斷豪禮不停，讓您與家人鄰居共度溫暖周末，恭迎您的加入！2）全民營(yíng)銷：清河灣年末萬元犒賞業(yè)主！你選鄰居我買單！凡12月份成功推薦新客戶購買指定房源者，最高享萬元獎(jiǎng)勵(lì)！月末評(píng)選帶客前三業(yè)主，大獎(jiǎng)拿到手軟！25485555B活動(dòng)告知、案場(chǎng)“全民營(yíng)銷”物料告知32、為避免擴(kuò)散力度不夠，可借力客群對(duì)位的

4、微信媒體，如具有海量單身男女信息的“牽緣網(wǎng)相親群”，在群內(nèi)告知，會(huì)員發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)?折扣配合：當(dāng)日購買可享受額外優(yōu)惠（五）媒體推廣（五）媒體推廣1、線上、線上????媒體訴求及排期如下（以現(xiàn)有媒體為主，建議增加地鐵報(bào)）：媒體訴求及排期如下（以現(xiàn)有媒體為主，建議增加地鐵報(bào)）：類別類別投放時(shí)間投放時(shí)間主題主題設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)要求地鐵報(bào)地鐵報(bào)12.3主訴求萬元月薪招募線下合伙人沈城樓市沈城樓市12.1主訴求萬元月薪招募線下合伙人2、線下、線下渠道渠道目

5、的目的形式形式商超拓客商超拓客元旦前夕各商超人潮集中展位，同時(shí)可憑購物小票換取禮品（考慮節(jié)省成本并符合“賺錢”噱頭，可發(fā)送2元錢刮刮樂，有中獎(jiǎng)?wù)哌€便于后續(xù)炒作。私營(yíng)店私營(yíng)店本案因交房等原因存在口碑問題，建議與區(qū)域內(nèi)飯店、小超市、日雜店等私營(yíng)業(yè)主合作，將私營(yíng)業(yè)主發(fā)展成“合伙人”，通過附近居民信賴的私營(yíng)店口口相傳，逐步改善本案負(fù)面形象。制作“飯店茶壺”，“超市購物袋”等，免費(fèi)為商家提供。走進(jìn)社區(qū)走進(jìn)社區(qū)本案剩余產(chǎn)品對(duì)于婚房、年輕人為父母購房