民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案如今的醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專(zhuān)家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告,媒體以電視、報(bào)刊、戶(hù)外為主,因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集,已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木,甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任,對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸,加之廣告上無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。因此,醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總的思路是:找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

2、部職能定位,建立規(guī)范的運(yùn)作流程,致力于不斷創(chuàng)新,建立適合醫(yī)院管理與發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行有效的整合,以提高營(yíng)銷(xiāo)效果,我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。一、醫(yī)院整體定位醫(yī)院的定位既不能簡(jiǎn)單的定位為藥品或醫(yī)療器械,也不能綜合成為模糊和籠統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)品,應(yīng)該說(shuō),醫(yī)院是一個(gè)綜合性的醫(yī)療服務(wù)衛(wèi)生機(jī)構(gòu),醫(yī)院的服務(wù)應(yīng)分為核心服務(wù)與增值服務(wù)。1、品質(zhì)定位醫(yī)療

3、惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致資源相對(duì)過(guò)剩,不缺醫(yī)院,只缺優(yōu)質(zhì)和特色醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)時(shí)代。對(duì)于醫(yī)院超千萬(wàn)級(jí)別投資定位,一定要滿(mǎn)足未來(lái)5或10年內(nèi)市場(chǎng)需求不褪色,讓投資更富含價(jià)值。醫(yī)院必須長(zhǎng)期打造“6金”:即技傳播來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以輔助品牌影響力升級(jí)。c、深入的借力:公立醫(yī)院附屬醫(yī)院牌子、性功能障礙研究院,參與公立醫(yī)院改制,逐步走上靠學(xué)科發(fā)展驅(qū)動(dòng)醫(yī)院發(fā)展的品牌與內(nèi)涵建設(shè)之路。重視專(zhuān)科建設(shè)、技術(shù)引入、學(xué)術(shù)發(fā)展與技術(shù)平臺(tái)搭建的長(zhǎng)期思維和行為。d、服務(wù)的最大化。e、

4、對(duì)于人才和設(shè)備、新技術(shù)要舍得投入,可循序漸進(jìn),短期內(nèi)先解決醫(yī)院溫飽問(wèn)題,未來(lái)要逐步跟上行業(yè)前列,以不斷提高技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量為長(zhǎng)期發(fā)展觀,做好持久戰(zhàn)和長(zhǎng)期規(guī)劃。3、管理的定位現(xiàn)代化醫(yī)院不再是“老藥膏”管理模式,面對(duì)日漸成熟的市場(chǎng)、對(duì)于醫(yī)療這一特殊的產(chǎn)品,需要更為嚴(yán)格和專(zhuān)業(yè)化的管理能力。職業(yè)化經(jīng)理人,必須掌握醫(yī)療核心的經(jīng)營(yíng)觀、營(yíng)銷(xiāo)法、成本觀、技術(shù)型、人才觀等各方面的技能。以構(gòu)建文化作為管理核心方向。大企業(yè)文化管人、中企業(yè)制度管人、小企業(yè)人性化

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