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文檔簡介
1、民營醫(yī)院年度市場營銷計(jì)劃書民營醫(yī)院年度市場營銷計(jì)劃書由于南寧市醫(yī)療市場面臨醫(yī)療體制改革步伐加快、聯(lián)合辦醫(yī)逐漸衰退等形勢的變化,協(xié)和醫(yī)院的創(chuàng)建將給南寧市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊,同時(shí)給自身也帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色最初,南寧市第一家民營醫(yī)院南寧同濟(jì)醫(yī)院以及泰華醫(yī)院的成立,由于選擇了綜合性醫(yī)院的經(jīng)營模式,在市場營銷方面缺乏力度,在項(xiàng)目選擇上沒有突出特色,故爾在市場份額和經(jīng)營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)
2、績。恒博醫(yī)院自成立以來,始終沒有出色的業(yè)績,究其原因,可能是在選擇目標(biāo)市場不明確、項(xiàng)目單一而且缺乏亮點(diǎn)、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導(dǎo)致。其經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)過了三個(gè)階段:貴族特需服務(wù)醫(yī)院性病??漆t(yī)院社區(qū)服務(wù)醫(yī)院。南寧的性病市場經(jīng)過xx年來的炒做、競爭,現(xiàn)在的市場已趨于成熟,并且各個(gè)競爭對手經(jīng)營方式趨于一致,沒有差異化的核心競爭力。因此,協(xié)和醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強(qiáng)營銷策略,對現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備進(jìn)行升級和包裝,同時(shí)對醫(yī)院的整體形象需要特別關(guān)注,
3、以免在南寧人心目中形成“性病醫(yī)院”的負(fù)面印象。必須改進(jìn)它形勢嚴(yán)峻的市場營銷地位,以求能在性病、肝病、婦科病的市場上生存下去。分析原因:社區(qū)宣傳應(yīng)該具有產(chǎn)生良好效益的潛力,但操作不當(dāng)也可事倍功半。恒博醫(yī)院在社區(qū)宣傳上缺乏成熟的操作經(jīng)驗(yàn),單純以普查、體檢為手段,沒有社區(qū)健康教育作為切入點(diǎn),在人群中的影響不大。另外,醫(yī)生在體檢過程中的接診方式等營銷技能沒有事先培訓(xùn),故出現(xiàn)了一些極不恰當(dāng)?shù)男袨橐幻仗盏尼t(yī)生在為一中年女性體檢時(shí)由非禮行為,影響極
4、壞!但醫(yī)院主管林向陽聽到后只是一笑置之,說明醫(yī)院管理存在嚴(yán)重的漏洞。只有肛腸科取得了明顯成效。經(jīng)過幾個(gè)月漫長的市場導(dǎo)入階段,恒博醫(yī)院的經(jīng)營業(yè)績剛剛出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),但由于醫(yī)院管理的不完善,在10、11月份接連出現(xiàn)兩起惡性事故,其中一名兒童因延誤治療死亡,各大媒體紛紛報(bào)道,影響非常廣泛。恒博醫(yī)院從此一蹶不振。近年,由臺灣人對恒博醫(yī)院承包經(jīng)營,廣告基本消失,但其新的經(jīng)營策略至今未見端倪,據(jù)說正在觀察市場?,F(xiàn)有的經(jīng)營手段只有在周圍各社區(qū)進(jìn)行宣傳。在醫(yī)
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