日立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書案例

1、日立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書案例日立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書案例由于市場(chǎng)成長(zhǎng)加速，起初日立公司在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得十分出色。最初，日立公司選擇了廉階電視與立體聲設(shè)備商店作為它的分銷渠道。因此，加上它的低價(jià)和促銷性的折扣使得它在這類銷售網(wǎng)點(diǎn)中捷報(bào)頻傳，大獲全勝。不妙的是，喜極憂來?，F(xiàn)在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)已趨于成熟，并且各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛崛起，正在為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而進(jìn)行戰(zhàn)斗。日立公司必須改進(jìn)它形勢(shì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷地位，以求能在盒式錄像機(jī)市場(chǎng)上生存下去。為此，該公司制

2、定了如下營(yíng)銷計(jì)劃：一、目標(biāo)銷售額為22100萬(wàn)美元；毛利為5700萬(wàn)美元；毛利率為28％；凈利潤(rùn)為600萬(wàn)美元；市場(chǎng)占有率為6.3％。二、銷售歷史資料單位：百萬(wàn)美元19861987198819891990市場(chǎng)銷售額總規(guī)模32003500336035003600日立銷售額205224201221234日立市場(chǎng)占有率6.4%6.4%6.0%6.3%7.07.16.76.66.6弗西爾公司6.86.86.46.36.4馬格拉音響公司6.86.

3、76.46.36.3日立公司6.46.46.06.36.5色麗絲公司6.05.85.55.85.8注：表中所有數(shù)據(jù)都不是實(shí)際數(shù)據(jù)，但有代表性。四、綜述盒式錄像機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)已經(jīng)停止，該市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的大多數(shù)公司都在為維持盈利而奮斗。像許多其他日本公司一樣，因?yàn)槿赵膱?jiān)挺，日立可能在提價(jià)。而激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和韓國(guó)產(chǎn)的低價(jià)盒式錄像機(jī)如三星牌與金星牌的進(jìn)入市場(chǎng)倒似乎不是提價(jià)的主要原因。然而，一旦三星和金星占有明顯的市場(chǎng)份額時(shí)，它們很可能迅速地向市場(chǎng)滲