藍月亮市場營銷計劃書

1、市場營銷結業(yè)作業(yè)藍月亮洗衣液營銷計劃書三號團隊學號姓名工作學號姓名工作20120961152012096115任子瑜任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標20120961072012096107胡揚胡揚計劃書撰寫計劃書撰寫SWOTSWOT分析分析20120961022012096102董路安董路安計劃書撰寫財務分析、計劃書排版計劃書撰寫財務分析、計劃書排版20120961012012096

2、101陳倩雯陳倩雯計劃書撰寫評價和控制計劃書撰寫評價和控制20120961212012096121王宇開王宇開市場調研、制作市場調研、制作pptppt和視頻和視頻20120961162012096116唐科唐科計劃書撰寫營銷狀況計劃書撰寫營銷狀況20120961282012096128周佳周佳計劃書撰寫營銷狀況計劃書撰寫營銷狀況20120961102012096110盧洪啟盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定2012096

3、1242012096124徐良辰徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定20120961052012096105馮劉璐馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略20120961142012096114莫堯莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)一目前的營銷狀況一目前的營銷狀況1、企業(yè)狀況（公司概況）、企業(yè)狀況（公司概況）藍月亮，中國洗衣液領導品牌，連續(xù)五年全國銷量領先。作為國內從事家庭清潔劑生產的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛?/p>

4、衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產品。藍月亮公司奉行精雕細琢的質量方針，追求完美無暇的品質效果，藍月亮人深知質量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導向，藍月亮系列產品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。十多年來，藍月亮產品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，

5、為人們生活品質提高盡力，藍月亮人，追求不息。2、市場狀況、市場狀況藍月亮的市場細分和市場定位：洗滌行業(yè)是一個擁有多種產品的大市場，從大方面可以分為洗衣產品，彩漂漂白產品，柔順劑等，另外洗衣產品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產品。雖然它們與該產品并非屬于同類產品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產品標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。利用實踐課時的時間，我們銷售團隊的成員進行了市場調研，針對哈爾濱工程大學在校大學生以及

6、學校內的居民住戶進行了實地的調查。調查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；洗衣液在學校市場占有率中藍月亮占有90%的份額；男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產品口碑。對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標準。藍月亮的市場地位是屬于綠色清潔產品，制作成本較高導致其售價較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產品價格高，但是藍月亮的功效，口碑，品牌效應都超過了其他牌子