市場營銷計(jì)劃書的框架模式

1、<p>　　市場營銷計(jì)劃書的框架模式</p><p><b>　　計(jì)劃概要</b></p><p>　　計(jì)劃書一開頭便在對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議做扼要的概述，以便更高一級主管部門可以很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。</p><p><b>　　市場營銷現(xiàn)狀</b></p><

2、;p>　　計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。</p><p>　　市場形勢。市場的規(guī)模與增長、顧客需求、觀念、購買行為的趨勢。</p><p>　　產(chǎn)品形勢。應(yīng)列出產(chǎn)品線中的各主要產(chǎn)品在過去幾年中的銷售量、價格、利潤等資料。</p><p>　　競爭形勢。辯明主要的競爭者，并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營

3、銷策劃以及任何有助于了解他們的意圖和行為的其他特征進(jìn)行闡述。</p><p>　　配銷形式：這部分應(yīng)提供有關(guān)在各個配銷渠道上銷售的產(chǎn)品數(shù)量和各個渠道地位的變化的資料</p><p>　　宏觀環(huán)境形勢：這部分應(yīng)闡述影響產(chǎn)品市場前景重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。</p><p><b>　　機(jī)會與問題分析<

4、/b></p><p>　　以市場營銷環(huán)境為基礎(chǔ)，打出企業(yè)所面臨的主要機(jī)會與威脅，優(yōu)勢與劣勢。</p><p>　　機(jī)會與威脅分析：機(jī)會與威脅指可以左右企業(yè)未來的外在因素，分析這些因素是為了提出采取必要的行動的建議。</p><p>　　優(yōu)勢與劣勢分析：優(yōu)勢與劣勢與機(jī)會與威脅相反，是影響企業(yè)未來的內(nèi)在因素。</p><p>　　問題分析

5、：利用上二個分析 結(jié)果來確定在營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的問題。</p><p><b>　　目標(biāo)</b></p><p>　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：指企業(yè)所追求的長期穩(wěn)定的投資效益和在近期希望通過計(jì)劃的執(zhí)行獲得的利潤。</p><p>　　市場營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化成市場營銷目標(biāo)，市場營銷目標(biāo)可以以總銷售量，市場占有率提高的指數(shù)，消費(fèi)者對品牌的知名度，配銷網(wǎng)

6、點(diǎn)的擴(kuò)大，產(chǎn)品的預(yù)期價指示來表示。</p><p><b>　　市場營銷策略</b></p><p>　　市場營銷策略可以通過各種營銷工具運(yùn)用的列表來直觀地表示，如：</p><p>　　目標(biāo)市場：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線、價格、配銷渠道、銷售人員、服務(wù)、廣告、促銷、研究與開發(fā)、市場營銷研究</p><p><b>　

7、　行動方案</b></p><p>　　市場營銷策略部分陳述的是企業(yè)用以達(dá)成目標(biāo)的主要策略，而行動方案則是營銷的具體執(zhí)行方法、時間、人員、費(fèi)用等實(shí)際的行動性問題。</p><p>　　預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表（預(yù)算）</p><p>　　根據(jù)行動方案所編制的支持該方案的預(yù)算</p><p><b>　　控制</b><