創(chuàng)業(yè)計(jì)劃094_商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)(doc35)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)介紹第一章計(jì)劃的必要性第二章商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作過(guò)程第三章經(jīng)營(yíng)概要第四章公司、戰(zhàn)略與管理團(tuán)隊(duì)第五章管理與組織結(jié)構(gòu)第六章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第七章產(chǎn)品與服務(wù)第八章市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售第九章財(cái)務(wù)信息第十章歸集所有資料附錄A：播種成功的例子附錄B：目錄樣本附錄C：計(jì)劃信息清單附錄D：業(yè)務(wù)詞匯表介紹一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策

2、，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南。越來(lái)越多的外部因素要求公司出具書(shū)面商業(yè)計(jì)劃。金融資助者，尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會(huì)提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長(zhǎng)期關(guān)系的組織和個(gè)人，如分銷(xiāo)商、管理層人選等，也都傾向于索要書(shū)面商業(yè)計(jì)劃。盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在他們看來(lái)，這項(xiàng)工作如同撰寫(xiě)枯燥的學(xué)術(shù)論著，要求大量運(yùn)用冗長(zhǎng)的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)。還有的管理人員認(rèn)

3、為承諾實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)無(wú)異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān)。結(jié)果是，許多人干脆避免撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃。這最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不良的后果。有些管理人員可能會(huì)嘗試使用將商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作過(guò)程簡(jiǎn)化的軟件產(chǎn)品，這些軟件提供互動(dòng)性、菜單驅(qū)動(dòng)的方式寫(xiě)成一個(gè)完整的計(jì)劃。使用商業(yè)計(jì)劃整合軟件產(chǎn)品容易導(dǎo)致這樣一種結(jié)果：投資者會(huì)立刻識(shí)別出樣板式的計(jì)劃是來(lái)自“加工廠“。還有人會(huì)聘用專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)來(lái)完成寫(xiě)作。但是，商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該反映出你的堅(jiān)定決心與動(dòng)力，而除了管理隊(duì)伍成員以外

4、，別人很難傳達(dá)出熱忱這一非常關(guān)鍵的因素。外部咨詢顧問(wèn)可產(chǎn)品或服務(wù)此部分詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)特性、元素、生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量等。必須強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)包括：尚未完成的研發(fā)量、產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的提供方式、成本、質(zhì)量控制及售后服務(wù)等關(guān)鍵行為如何開(kāi)展。同時(shí)還要考慮重要的法律法規(guī)問(wèn)題。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售此項(xiàng)職能是企業(yè)能否取得成功的核心。缺少了這部分職能，其它部分便失去關(guān)聯(lián)性。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)以市場(chǎng)調(diào)三結(jié)果及產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值取向?yàn)榛A(chǔ)。同時(shí)還應(yīng)該闡明公司將如何通過(guò)廣

5、告和公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃必須描述銷(xiāo)售方式（直銷(xiāo)或郵寄）、向銷(xiāo)售人員提供培訓(xùn)及支持的方式。由于業(yè)務(wù)開(kāi)拓會(huì)牽扯到大量費(fèi)用支出，因此制定計(jì)劃時(shí)要考慮并選擇最經(jīng)濟(jì)、最有效的方法。財(cái)務(wù)信息財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是這部分中的最重要因素。預(yù)測(cè)是以資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損閃表等方式提供。這些報(bào)表不僅應(yīng)與公司過(guò)去的業(yè)績(jī)走勢(shì)及計(jì)劃中其它部分出現(xiàn)的數(shù)據(jù)相一致，而且要與在銷(xiāo)售、存貨、銷(xiāo)售成本和其它項(xiàng)目中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)彼此相互一致。為吸引出資人，計(jì)劃中還應(yīng)包

6、括集資需求，闡明資金需求量、需求原因、資金使用計(jì)劃等。最后需要考慮的是：投資者可能得到的回報(bào)以及公司投資回收戰(zhàn)略。以上部分完成后，計(jì)劃就只剩最后定稿和交稿了。我們的建議是仔細(xì)編輯，注意樣式，尤其是封面和目錄等細(xì)節(jié)部分。要針對(duì)讀者的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行量身定做。或許有一點(diǎn)十分重要：計(jì)劃應(yīng)該是公司指南，因此每年至少要審閱和更新一次。本書(shū)的目的是消除人們對(duì)于商業(yè)計(jì)劃撰寫(xiě)過(guò)程的畏懼，著重講解調(diào)研、準(zhǔn)備和實(shí)際寫(xiě)作過(guò)程中要考慮的主要事宜。每個(gè)實(shí)