金融營銷目標市場選擇及定位

1、企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)的目標市場營銷戰(zhàn)略步驟：細分(segmenting)——進行市場細分目標(targeting)——選擇目標市場定位(positioning)——進行市場定位市場細分市場細分——“MarketSegmentiog”，是指企業(yè)根據(jù)消費者需要的差異性，把市場劃分為兩個或兩個以上的需求與愿望大體相同的消費者群的過程?市場細分的特點1細分的目的是為企業(yè)選擇目標市場服務的2細分的核心是區(qū)分消費者需求的差異性3細分的關(guān)鍵在于

2、企業(yè)正確運用一定的細分標準進行有效細分（一）、金融產(chǎn)品市場細分的含義金融產(chǎn)品市場細分是指金融企業(yè)根據(jù)客戶需求，偏好及對某種金融產(chǎn)品的購買動機，購買行為，購買力等方面的差異，運用系統(tǒng)方法將整個金融市場劃分為若干個子市場的活動。（二）個人客戶市場細分標準1、人口標準2、地理標準3、心理標準4、行為標準2、地理標準主要變量營銷要點性別男女構(gòu)成了解男女構(gòu)成及消費需求特點年齡老年，中年，青年，少年兒童掌握年齡結(jié)構(gòu)，比重及各檔次年齡的消費特征收入高

3、收入，中收入，低收入掌握不同收入層次消費特征，購買行為家庭生命周期單身，備婚，新婚，育兒等各個階段研究各家庭在哪一階段，不同階段的消費需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)職業(yè)工人，農(nóng)民，軍人，學生，干部，教育工作者了解不同職業(yè)的消費差異文化程度文盲，小學，中學，大學等了解不同文化層次人群的購買種類，行為，習慣及結(jié)構(gòu)民族漢族，滿族，蒙古族等了解不同民族的文化，宗教，風俗及不同的消費習慣細分變量細分市場地區(qū)東部，西部，中部；南方，北方；沿海，內(nèi)陸；城市，農(nóng)村城

4、市規(guī)模特大城市，大城市，中等城市，小城市3.市場消費者需求的類似性—市場同質(zhì)性4.產(chǎn)品所處的生命周期階段5.競爭對手的市場策略目標市場策略目標市場策略1、無差異性目標市場策略2、差異性目標市場策略3、集中性目標市場策略三種目標市場營銷策略的特點比較三、金融產(chǎn)品營銷市場定位（一）金融產(chǎn)品營銷市場定位的概念（二）金融產(chǎn)品營銷市場定位方法1、首次定位（初次投放）2、再定位（重新確定產(chǎn)品形象）3、避強定位（新的金融產(chǎn)品、新的企業(yè)形象）特點無差異