青島啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位

1、青島啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位1、范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費(fèi)群體青島啤酒在世界70多個(gè)國家和地區(qū)都有銷售，目前在市場(chǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)占有率有20%，根據(jù)全球啤酒行業(yè)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒去年在中國展開了一場(chǎng)令人矚目的收購大戰(zhàn)，將包括上海嘉士伯和北京五星啤酒等在內(nèi)的外資控股的啤酒生產(chǎn)企業(yè)紛紛收入囊中，前后被它吃進(jìn)的啤酒企業(yè)不下30家。青島啤酒注意消費(fèi)者習(xí)慣的差異，為了滿足消費(fèi)者的不同需求，青島啤酒不斷開發(fā)新品

2、種。比如：根據(jù)南方消費(fèi)者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據(jù)消費(fèi)水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場(chǎng)需求，推出了適合低檔消費(fèi)的大眾酒，加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供了寬泛的選擇余地。2、青島啤酒考慮到消費(fèi)者的不同需求，將其產(chǎn)品細(xì)分了很多系列。優(yōu)質(zhì)酒系列：青島啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒的聲譽(yù)。盛名之下卻安守中檔

3、價(jià)位，實(shí)為精明之選。金質(zhì)酒系列：采用出口美國啤酒的配方，選用上等原材?大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，比例合占85.5%?各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)。?啤酒屬于大眾化消費(fèi)，消費(fèi)者的文化程度不大?經(jīng)常飲用啤酒的消費(fèi)者中，制造業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，合占29.2%，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒。?在生活消費(fèi)形態(tài)上，總的說來消費(fèi)者比較善于交際

4、，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒的同時(shí)更希望能夠顯示自己的個(gè)性、品位、身份和地位。3、市場(chǎng)定位（1）中高端市場(chǎng)布局：a.青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌：細(xì)分出醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，定位于不同的消費(fèi)群體。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動(dòng)啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準(zhǔn)年輕人高端市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)健康型啤酒。其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的