項目投標中標率研究

1、1項目投標中標率研究項目投標中標率研究內(nèi)容提要：內(nèi)容提要：隨著社會法律的健全，增強社會公共項目的公平公正性，目前一定規(guī)模的建設工程項目都需要通過招標的方式選取我公司，投標競爭對我公司起到淘汰、激勵和調(diào)節(jié)等三個基本功能，因此，如何在投標過程拔得頭籌承接更多的項目就成了施工單位最為關心的問題。我公司要想在激烈的市場中脫穎而出，就必須研究招投標進行熊的的理論研究并與實踐相結(jié)合，影響工程投標中標率的因素是多方面的，從社會關系到標書編制質(zhì)量，最后

2、到最終報價勝出，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。本文淺述了從我公司技術實力、價格因素、標書質(zhì)量、人員素質(zhì)、競爭對手的狀況等諸多方面應注意的一些問題及技巧，通過找方法定對策，從而提高其中標率。關鍵詞：關鍵詞：投標標書報價技巧中標率一、一、研究的背景、目的和意義研究的背景、目的和意義招投標當前成為我公司發(fā)展的重要引擎，招投標工作的成敗對我公司發(fā)展至關重要，而隨著社會各個行業(yè)的競爭加劇，做好招投標工作，提高中標率成為我公司發(fā)展的非常重要的工作，基于上述問

3、題，成立本課題研究組：對項目進行理論研究，實踐研究，形成一整套可操作性實踐指導文件，力求把該項工作研究好、研究透，進一步尋找在實踐中存在的問題，提高工程中標率，讓該項工作成為我公司發(fā)展的引擎。二、我公司、我公司中標現(xiàn)狀說明中標現(xiàn)狀說明2016上半中標情況統(tǒng)計：共參與10家招標公司，參與50個項目工程、中標金額1.1543億元、總體中標率82%，發(fā)現(xiàn)標書制作問題20項，我公司資質(zhì)問題8項，技術方案問題15項，價格問題20項，競爭對手問題1

4、0項目，我公司財務問題5項，相關方關系問題15項，對標書的理解和誤差15項，其他原因20項。公司中標率是指某一我公司在一個年度以內(nèi)投標中標個數(shù)除以投標總個數(shù)乘百分之百所得的比率。3研究。但是價格并不是孤立的，它還受到很多其他因素的影響。不同的投資主體對于價格的評判有不同的觀點，即使是相同的投資主體，對于不同的項目在價格方面的評判也是不同的。（五）競爭對手的狀況（五）競爭對手的狀況競爭對手的狀況對中標率也有重大的影響，其對于中標率的影響主

5、要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是競爭對手的數(shù)量，競爭對手的數(shù)量越多，競爭就越激烈，中標的概率就越低；二競爭對手的綜合實力，競爭對手的綜合實力越強，對中標率的影響越明顯；三是競爭對手當前擁有的任務情況，競爭對手當前的任務越不飽滿，競爭越激烈；四是競爭對手的背景，競爭對手的背景主要是只競爭對手與業(yè)主的關系，以及競爭對手與當?shù)卣年P系，競爭對手在投標過程中是否占據(jù)天時地利人和等其他的優(yōu)勢等等。（六）我公司財務、資質(zhì)、業(yè)績對投標結(jié)果的重要影響（六）

6、我公司財務、資質(zhì)、業(yè)績對投標結(jié)果的重要影響業(yè)主在選擇我公司時，肯定會考察我公司的財務、資質(zhì)、業(yè)績。一個財務、資質(zhì)、業(yè)績不好的我公司，是不會得到業(yè)主的認可的。因為選擇這樣的我公司，業(yè)主會沒有安全感。所以，我公司的財務、資質(zhì)、業(yè)績，對于其中標率有重要的影響。我公司在對特定的項目投標時，必須具體問題具體分析，確定各個因素對于中標率影響力的大小，并采取相應的對策，抓住影響力大的因素，從而從根本上提高中標率。（七）以人為本的公司軟實力對投標結(jié)果的

7、重要影響（七）以人為本的公司軟實力對投標結(jié)果的重要影響主要體現(xiàn)在投標人的專業(yè)素養(yǎng)及對招投標的理解深度，對招投標的全過程管理及把控能力，對工程招標信息搜集、工程報價、方案的研究、投標流程管理、相關方溝通及實踐把控，與業(yè)主談判等都對招投標人員提出了很高的專業(yè)水準要求，并對招投標結(jié)果有決定性影響。（八）開標注意事項（八）開標注意事項1、遲到，原件沒帶齊（密封不合規(guī)）2、檢查各投標單位投標文件密封情況3、開標做好記錄：報價，工期，項目經(jīng)理，抽取