“企業(yè)經營實戰(zhàn)演練”授課要點

1、“企業(yè)經營實戰(zhàn)演練企業(yè)經營實戰(zhàn)演練”授課要點授課要點一、一、總體說明總體說明在講解沙盤的過程中，要注意如下幾點：1.教具的準備2.培訓組織工作3.場地的安排4.過程控制5.培訓進度安排6.案例講解二、二、培訓之前的準備工作培訓之前的準備工作內部培訓所需要的教具如下：沙盤盤面6張生產線：包括手工線(36條)、半自動(36條)、全自動(30條)、柔性線(24條)產品標簽：Bery、Crystal、Ruby、Saphire各30張銷售訂單：1

2、7張(包括從1－7年的產品訂單，以及備用訂單)籌碼：紅色：150個，黃色：150個，綠色：500個。(其中：紅色表示貸款，幣值10M；黃色表示采購訂單，也用于表示應付款，幣值1M，綠色表示原材料，貼上標簽之后可以區(qū)分M1、M2、M3、M4這四種原材料)綠色籌碼上貼標志：M1:120個M2:120個M3:160個M4:100個硬幣：1毛錢的兌換150元投影儀、麥克風、白板、膠帶紙、0號白紙6張、白板筆6張桌子，每張長1米，寬80厘米36張

3、椅子注意：考慮到成本問題，培訓道具有兩種規(guī)格，一種是采用普通相紙，成本價大約為300元左右，也即目前內部培訓所采用的規(guī)格樣式。另一種相對精美，擬采用有機玻璃或類似材資制作，成本較高，預計在10000元左右。適用于對客戶的外部培訓或沙盤銷售時使用。三、三、培訓組織的特別注意點培訓組織的特別注意點結合前面幾次培訓中出現(xiàn)的組織的問題，現(xiàn)將一些要點做總結，希望大家在以后組織培訓的時候，一定要針對性的檢查，避免出現(xiàn)各種意外問題的發(fā)生。1.培訓場地

4、的選擇：在對客戶進行培訓的時候，培訓場地不能安排在交通擁擠的地方，否則一旦發(fā)生交通問題，根本就不可能準時開始。而已經來的客戶就會感覺很不好。如果一開始就沒有好的氛圍，對于整個培訓的質量上就會打折扣。建議能夠將客戶統(tǒng)一拉到一個相對偏遠的地方，避免交通所帶來的問題。2.內部培訓時間的選擇：對于內部培訓，建議安排在周末的兩天進行。平時大家工作都很忙，很難抽出時間參加培訓。而即使參加了培訓，有時候由于工作上的干擾，也不可能全心投入到培訓中，這樣

5、培訓的效果和氛圍就會大大折扣。講臺投影儀白板五、五、破冰破冰該課程最重要的是要能夠調動起氣氛，讓學員能夠積極地參與到課程的討論中。尤其是在有客戶參加的時候，由于客戶的年齡一般偏大，不是很容易能主動參與，所以必須有幾項措施來保障：(1)剛開始的時候，就要給學員講，本次培訓與其他課程的不同之處在于采用了體驗式培訓方式，遵循“體驗－分享－提升－應用”的循環(huán)。如果參與得越多，將對大家的幫助越大。(2)做幾個小游戲，讓大家在輕松的氛圍中，相互之間

6、先熟悉起來。這些游戲包括：課程開始時的游戲：課程開始時的游戲：?水杯游戲：每個小組一個水杯，倒?jié)M水，基本上快滿出來了。然后，讓學員將訂書釘一顆一顆的放入其中。水一直不會漫出來。開始，學員還會一顆一顆地放，后來就會一塊一塊地放?；旧峡梢詫⒁缓杏啎敺湃胨卸粫?。讓學員自己體會，這說明了什么道理。(道理：大家懂的東西很多了，不過還是可以再學習不少新東西)另外，問：如果要放一塊石頭進去，而水不會溢出來，怎么辦？(答案：將水杯的水倒掉?

7、道理：只要放空自己的胸懷，任何東西都可以學的。)?溝通游戲：教師在前面疊紙，然后讓一個學員通過麥克風進行解釋，大家根據解釋來疊紙。最后，在疊的紙上撕一個洞，讓大家展開，看看自己所疊的紙和老師的是否一樣。讓學員想想說明什么道理？答案：盡管你聽到了，也明白了，但不一定正確；因為還是有很多東西需要認真溝通才能夠完全掌握的。?團隊建設游戲：每個小組發(fā)一張紙，然后給自己小組取名，寫隊徽，并寫對歌，選出組長課程之中的游戲：課程之中的游戲：?相互認識