淺談銷售技巧

1、淺談銷售技巧淺談銷售技巧內(nèi)容摘要：銷售無(wú)處不在，絕大多數(shù)人(即使是那些非專業(yè)人員)每天以這種或那種方式進(jìn)行著銷售活動(dòng)，其實(shí)銷售是一門藝術(shù)，它需要技巧，這些銷售技巧所能帶給你的就像莎士比亞的文學(xué)作品帶給你的震撼一樣，只要你努力，銷售技巧先生就會(huì)帶給你相應(yīng)的收獲，你會(huì)獲得的提升，獲得工作，獲得夢(mèng)想中的一半，或者反過(guò)來(lái)，你的所得比想象的要少！阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球?！彼哉f(shuō)，銷售人員要培養(yǎng)阿基米得這種巧干的“銷售技巧”

2、和“銷售心態(tài)”。良好的銷售技能就是成功銷售的支點(diǎn)。作為職業(yè)化的銷售人員，銷售人員是平衡公司、客戶、個(gè)人三者利益的切實(shí)實(shí)施者，正確的銷售技巧將決定你的行動(dòng)，良好的銷售技能將成就卓越的銷售業(yè)績(jī)，卓越的業(yè)績(jī)又會(huì)讓你的職業(yè)生涯保持長(zhǎng)青。銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程宗旨是動(dòng)之以情曉之以理，誘之以利。包括對(duì)客戶心理產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)社會(huì)常識(shí)表達(dá)能力溝通能力的掌控運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法假設(shè)成交法關(guān)鍵按鈕

3、成交法富蘭克林對(duì)比法門把成交法軟硬兼引施法總之做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程其宗旨是動(dòng)之以情曉之以理誘之以利.溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，樹(shù)立信心，堅(jiān)定自我的信念。三、成功始于行動(dòng)?？突f(shuō)：“成功者之所以成功，不是因?yàn)樗帽饶愣?，而是做得比你多，不管這一行動(dòng)是否會(huì)顯現(xiàn)出效果，但不行動(dòng)便無(wú)所謂成功。”正所謂：愛(ài)所擇，則所愛(ài)。盡快將自己的銷

4、售工作轉(zhuǎn)化為愛(ài)好，把事業(yè)當(dāng)成興趣去做，然后勇敢地付諸于行動(dòng)，給自己通往成功的彼岸一個(gè)可能四、在銷售過(guò)程中，我們所銷售的每種產(chǎn)品以及所遇到的每一個(gè)顧客，心中都有一片鮮花，而我們最重要的工作就是在最短的時(shí)間內(nèi)，找出那片鮮花在哪，然后將我們所有的注意力放在推銷那片鮮花上，那么自然而然的就能為銷售工作的進(jìn)行減少許多阻礙。銷售在很多時(shí)候是98%對(duì)人的了解加上2%對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)客戶加深了解在銷售中至關(guān)重要：1銷售行為的第一步就是要找出客戶內(nèi)在