實際銷售中運用的銷售技巧

1、實際銷售中運用的銷售技巧實際銷售中運用的銷售技巧目錄目錄一、一、摘要摘要………………………………………………………………………………………………2二、二、銷售過程銷售過程……………………………………………………………………………………3三、三、銷售技巧總結(jié)銷售技巧總結(jié)…………………………………………………………………………41、客判斷戶一定要準(zhǔn)確………………………………………42、要有信心和毅力………………………………………43、針對性

2、一定要強(qiáng)………………………………………44、注意自己的言行………………………………………45、思路和思維一定要清晰………………………………56、了解推銷的本質(zhì)………………………………………57、恰當(dāng)?shù)慕鉀Q異議………………………………………58、要采用拖的方法………………………………………6四、四、贏得顧容好感的策略贏得顧容好感的策略………………………………………………………………6五、總結(jié)五、總結(jié)……………………………………………………

3、……………………………………………………7六、參考文獻(xiàn)六、參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………………………7我們第二次多走了幾家，走到然后我們沒有說我們是銷售課程，直接說的是我們包頭晚報的業(yè)務(wù)代表，然后說您定制我們報紙可以得到我們報社的禮品，定制全年的可以得到我們報社的一個標(biāo)高廣告，這樣算下來我們的利潤基本上全部讓給了顧客，我們這樣做大部分是為了給我們報社打出名聲，能得到顧客的認(rèn)可，經(jīng)過這一次有一家店主說

4、有著個意向，但是說包頭晚報太貴了，我跟他說我們又低價位的日報，里面的信息量非常精細(xì)，也有禮包相送等等但是店主說不太相信我們是報社的，所以我就想去報社要發(fā)票，但是我提議說要不您先打電話跟報社詢問一下，然后我就拿發(fā)票過來，店主挺猶豫的，然后我想過兩天再說吧，然后我就回去了，第二天我接著去了，這次我?guī)Я宋业膶W(xué)生證和身份證讓店主看了看，最后店主終于愿意定我的單了。經(jīng)過這一次的推銷我終于體會到推銷確實聽不容易的，首先是人們一般不會相信你，其次報紙

5、這個產(chǎn)品的替代性太大，有電視，有網(wǎng)絡(luò)，有手機(jī)等等，其中解決信任問題是最重要的，在這次推銷中我認(rèn)識到推銷技巧是非常重要的，這些技巧有很多。三、銷售技巧總結(jié)：三、銷售技巧總結(jié)：1、客判斷戶一定要準(zhǔn)確當(dāng)我們?nèi)ネ其N一件產(chǎn)品的時候，銷售人員一般以一種方式見店鋪就談見人就推銷，掃街式的地毯式拜訪把所有店鋪都拜訪一遍，能碰到一個算一個碰不到就趕緊去下一市場，周而復(fù)始的疲于奔命。第二種方式向同行請教當(dāng)?shù)厥袌稣l的店鋪比較優(yōu)秀，誰做的比較大就去拜訪誰懂得了