白酒上市銷售方案

1、級別：絕密白酒千店銷售計劃白酒千店銷售計劃一目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。二

2、時間：2002年4月——11月(半年)三對象：各片區(qū)全部酒店四內(nèi)容：本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：1.樣板酒店工程建設(shè)2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動4.常規(guī)促銷手段五策略1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標，目標對象3.滲透營銷，多小步代替一大步4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量六計劃這個營銷計劃分成

3、三個部分，循序漸進：1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力3.對目標服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀4.開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動a.6月15日開第一次活動b.本活動內(nèi)容為：唱歌三消費者促銷：開展摸獎活動，活動人數(shù)2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。

4、生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。四促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）六公關(guān)活動，品酒會人數(shù)：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關(guān)場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜