論文中小乳制品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文：中小乳制品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析中小乳制品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析摘要:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人民生活水平的不斷提高人們消費(fèi)乳制品的意識(shí)日益增強(qiáng)乳制品已走進(jìn)了千家萬(wàn)戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。相比于全國(guó)性品牌無(wú)論是財(cái)力還是人力都明顯處于劣勢(shì)地位的中小乳制品企業(yè)想要繼續(xù)生存發(fā)展壯大必須認(rèn)真研究乳制品市場(chǎng)需求的變化把握住乳制品市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)制定正確的營(yíng)銷策略更好地滿足消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求。Abstract:WithChinasrapid

2、economicdevelopmentthecontinuousimprovementoflivingstardspeople’sawarenessofconsumerdairyproductsisgrowingdairyproductshaveenteredthoussofhouseholdthemarketismecompetitive.Comparedtonationalbrswhetherinfinancialmanpowers

3、mallmediumsizeddairycompaniesareobviouslyatadisadvantagestatus.Iftheywanttocontinuetodeveloptheymustseriouslystudythechangesofdairyproductsmarketdemseizethedevelopmenttrendofmarketdemfdairyproductsdeveloptherightmarketin

4、gstrategytobettermeetthe侈品其購(gòu)買對(duì)象有限服務(wù)的對(duì)象也有限從而企業(yè)可以在利用相同資源的情況下因?yàn)檩^少的單位個(gè)體而讓其服務(wù)更完善周到。對(duì)于奶業(yè)來(lái)說(shuō)一、二線顧客一般為一級(jí)批發(fā)代理零售商。所以與其建立穩(wěn)定互利的合作關(guān)系相當(dāng)重要除了在價(jià)錢上盡量做到讓雙方滿意外還應(yīng)提供一些特有的服務(wù)才能讓對(duì)方盡心盡力的為你的品牌作宣傳、提高銷售。而在消費(fèi)的終端即消費(fèi)者對(duì)于一些長(zhǎng)期消費(fèi)該品牌的客戶應(yīng)該充分了解其對(duì)本產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣若能在其特殊

5、的日子送上一份小禮最好與自身產(chǎn)品有關(guān)這樣不僅能深深的打動(dòng)消費(fèi)者讓他們體會(huì)到人性化的服務(wù)更重要的是能加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。2廣度擴(kuò)展以奶業(yè)中送奶入戶為例渠道的廣度擴(kuò)展便是將其業(yè)務(wù)服務(wù)范圍擴(kuò)大而不是僅僅局限于傳統(tǒng)的顧客直接上門或打電話下單的方式。首先是“戶”的概念的擴(kuò)展。現(xiàn)今區(qū)域品牌可以把“戶”這一概念從單一的家庭擴(kuò)展到學(xué)校、政府事業(yè)單位、健身中心、俱樂(lè)部、網(wǎng)吧等。另外電子商務(wù)應(yīng)該被乳品企業(yè)考慮到納入奶業(yè)的銷售渠道。隨著人們?cè)絹?lái)越習(xí)慣于在