上海百城汽貿(mào)公司二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究.pdf

1、看到新車市場(chǎng)的今天，就好像看見(jiàn)“中國(guó)二手車市場(chǎng)”的明天。因?yàn)闊o(wú)論從單車收益比還是市場(chǎng)空間、更或者是汽車后市場(chǎng)發(fā)展規(guī)則來(lái)看，二手車市場(chǎng)都擁有者無(wú)比廣闊的發(fā)展空間。
　　二手車產(chǎn)品的個(gè)體化，分散性以及產(chǎn)品本身的價(jià)值屬性決定了信息交互需求將使整個(gè)交易環(huán)節(jié)中的剛性需求，同時(shí)也決定了信息的及時(shí)有效交互式是二手車交易過(guò)程中的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)和交易難點(diǎn)。
　　如何更有效的解決上述的剛性要求和交易難點(diǎn)呢？——借助互聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論從對(duì)汽車的了解認(rèn)知，還是

2、挑選對(duì)比，甚至到最終的購(gòu)買選擇上，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)絕對(duì)承擔(dān)著最主力的嫁接橋梁的工作。
　　針對(duì)本文研究對(duì)象:上海百城汽貿(mào)公司，目前存在的二手車市場(chǎng)推廣手段單一、舊車置換量、舊車銷售渠道局限等實(shí)際問(wèn)題，對(duì)其二手車市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、舊車收購(gòu)等方面進(jìn)行深入分析研究，靈活運(yùn)用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、客戶關(guān)系管理等理論，通過(guò)對(duì)上海百城汽貿(mào)公司為期一周的現(xiàn)場(chǎng)觀察，了解到二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)環(huán)境、展示特性、集客方法及客戶體驗(yàn)等，從而進(jìn)一步闡述上海百城