V公司二手車營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的生活水平也逐步得到了完善，這種收入水平的提升也相應(yīng)的撬動(dòng)了我國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展，在汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度方面，我國(guó)已經(jīng)位居第一，而在汽車消費(fèi)的絕對(duì)數(shù)方面，我國(guó)已位居第二，在短短十幾年的發(fā)展時(shí)間里我國(guó)汽車行業(yè)取得的業(yè)績(jī)十分突出。具體到二手車細(xì)分市場(chǎng)，其成交量增長(zhǎng)速度較快。但是，在當(dāng)前中國(guó)的二手車市場(chǎng)中并沒有形成某二手車品牌一支獨(dú)大或者有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的格局，二手車市場(chǎng)還停留在朝陽行業(yè)的水平，但敏銳的商家已經(jīng)洞悉到我國(guó)

2、二手車市場(chǎng)將得到的井噴發(fā)展趨勢(shì)，甚至預(yù)言在交易量方面二手車可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車。
　　V品牌汽車有著近十多年的發(fā)展歷史，在汽車生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額等方面有著一定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了能進(jìn)一步提高V公司在汽車行業(yè)中的市場(chǎng)份額，保持其品牌優(yōu)勢(shì)，V品牌早在2009年便設(shè)立了獨(dú)立的二手車經(jīng)營(yíng)公司即V公司。V公司曾嘗試開展二手車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，但最后因?yàn)橐恍┰蛞允「娼K，之后一直以開展二手車培訓(xùn)，咨詢等業(yè)務(wù)為主。但隨著我國(guó)二手車市場(chǎng)環(huán)境的逐漸變好，

3、以及各大廠商均開展品牌二手車業(yè)務(wù)，為了實(shí)現(xiàn)V公司成立的最初目的，V公司有必要重新設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)，利用其優(yōu)勢(shì)繼續(xù)開展二手車經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
　　本文首先介紹營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論及制定方法，為之后的具體研究做鋪墊;其次，對(duì)V公司外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析。外部環(huán)境方面對(duì)日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的二手車市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制和良好經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探究和分析，通過PEST分析方法對(duì)V公司作的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，通過波特五力理論對(duì)V公司二手車的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境