六一節(jié)專項市場營銷活動方案

1、附件1：20132013年“六一六一”節(jié)專項市場開發(fā)方案節(jié)專項市場開發(fā)方案一、方案背景一、方案背景教育是繼住房之后中國家庭最大的消費支出，而嬰幼兒、學(xué)齡兒童階段，花銷在教育消費中開始逐步占有更大的份額。幼兒園是孩子接受正規(guī)教育的第一站，也是教育消費的第一步。有一定經(jīng)濟(jì)實力、追求個性的家長，都希望孩子能獲得更多的競爭優(yōu)勢，都希望通過各種形式來提高孩子的綜合素質(zhì)，如何使優(yōu)秀的郵發(fā)報刊快速介入此市場，并擴大市場份額，使家長們樹立讓孩子通過閱讀

2、優(yōu)秀報刊實現(xiàn)閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成、閱讀能力提升的觀念。隨著“六一”兒童節(jié)臨近，又迎來兒童消費市場的旺季，長期以來，報刊專業(yè)在對校園市場的開發(fā)中，對嬰幼兒、學(xué)齡兒童報刊市場的開發(fā)力度不夠，為了促進(jìn)校園市場的全面發(fā)展，特制定本方案。二、營銷目標(biāo)二、營銷目標(biāo)全省報刊“六一”節(jié)日市場開發(fā)目標(biāo)：銷售流轉(zhuǎn)額130萬元（各市州計劃見附件2）三、活動時間三、活動時間2013年5月1日——2013年6月30日此次專項活動要求各市州訂零協(xié)同，抓住節(jié)日商機，共同開

3、發(fā)市場。為確保本次“六一”專項營銷活動有序推進(jìn)，將本次專項開發(fā)活動分三個階段進(jìn)行：（三）產(chǎn)品分析目前在國內(nèi)市場上的低幼、學(xué)齡人群閱讀的報刊在定位、風(fēng)格、版式設(shè)計及印刷質(zhì)量上都有較大的差異，在質(zhì)量上也是水平不一。本次專項活動特別選取了與郵政長期合作、經(jīng)過市場認(rèn)可的以下系列產(chǎn)品：中少社系列產(chǎn)品《幼兒畫報》、《兒童文學(xué)》等北京出版集團(tuán)《父母必讀》、《布奇樂樂園》等童趣系列產(chǎn)品《小熊維尼》、《托馬斯小火車》等小哥白尼系列產(chǎn)品、《開學(xué)第一課》、拉

4、比盒子禮盒、全腦智慧島禮盒、《汽車族》兒童安全禮盒等產(chǎn)品（具體產(chǎn)品、政策及聯(lián)系人見附件3）五、市場開發(fā)五、市場開發(fā)（一）目標(biāo)市場為了追求發(fā)行工作的人力、財力、物力投入產(chǎn)出的最大化，應(yīng)當(dāng)選擇讀者分布最集中的群體，多種營銷模式，例如：買贈活動、促銷活動、訂季度、半年、整年送禮品等形式，進(jìn)行有效的市場開發(fā)。1、幼兒園、學(xué)校。這是小讀者分布最集中的一個群體，是我們開發(fā)市場的首選對象。2、居民聚居的社區(qū)。首先有家庭的地方就有小孩，居民聚居區(qū)小讀者