膏藥市場營銷方案

1、市場策劃書市場策劃書1、市場調(diào)查市場調(diào)查2、市場分析市場分析1、廣告藥品市場分析廣告藥品市場分析2、風濕骨病產(chǎn)品市場分析風濕骨病產(chǎn)品市場分析3、膏貼產(chǎn)品市場分析膏貼產(chǎn)品市場分析3、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃4、廣告包裝廣告包裝1、電視廣告電視廣告2、廣播廣告廣播廣告3、報紙廣告報紙廣告4、網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告5、終端廣告終端廣告6、戶外廣告戶外廣告5、人力資源策劃人力資源策劃1、市場開發(fā)團隊市場開發(fā)團隊2、招商參展團隊招商參展團隊3、網(wǎng)絡維護團隊網(wǎng)絡

2、維護團隊4、銷售隊伍建設與管理銷售隊伍建設與管理6、營銷策略營銷策略1、價格體系策略價格體系策略2、招商展會策略招商展會策略3、售后維護策略售后維護策略4、市場管控策略市場管控策略7、計劃可行性。計劃可行性。老太太們占去，一時間大家對羚銳通絡祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長老太太們占去，一時間大家對羚銳通絡祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長期發(fā)展來看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調(diào)性并不利于品牌擴展：其次是在廣告表現(xiàn)形式期發(fā)展來看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調(diào)

3、性并不利于品牌擴展：其次是在廣告表現(xiàn)形式上偏老年化，性別上偏女性化。上偏老年化，性別上偏女性化。云南白藥膏云南白藥膏盡管有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，但云南白藥膏卻沒有很好地發(fā)揮出盡管有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，但云南白藥膏卻沒有很好地發(fā)揮出來，甚至還有點諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。來，甚至還有點諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。（2）目標客戶分析目標客戶分析1、性別以及年齡分布性別以及年齡分布(以女性為主以女性為主)女

4、性：女性使用較多，年齡在女性：女性使用較多，年齡在4040歲以后的居多，許多上班族的女性也會使用。歲以后的居多，許多上班族的女性也會使用。風濕、肩周炎、關節(jié)、頸椎炎輕微者等。風濕、肩周炎、關節(jié)、頸椎炎輕微者等。男性：活動扭傷，關節(jié)，頸椎炎輕微者（年齡從男性：活動扭傷，關節(jié)，頸椎炎輕微者（年齡從1818歲不等）不等）2、產(chǎn)品的使用情況產(chǎn)品的使用情況（1）為什么使用膏藥，喜歡哪個品牌，為什么？為什么使用膏藥，喜歡哪個品牌，為什么？主要原因包

5、括，頸椎疼痛、肩周炎、關節(jié)損傷等，對于品牌沒有特殊的偏好，主要原因包括，頸椎疼痛、肩周炎、關節(jié)損傷等，對于品牌沒有特殊的偏好，主要在于藥店或醫(yī)生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產(chǎn)品。主要在于藥店或醫(yī)生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產(chǎn)品。（2）膏藥的季節(jié)選用調(diào)查膏藥的季節(jié)選用調(diào)查膏藥的季節(jié)選用問題上，超過膏藥的季節(jié)選用問題上，超過60%60%的人選著一年四季都可以選用膏藥，另外有的人選著一年四季都可以選用膏藥，另外有超過超過30%3

6、0%的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。由此可見，膏藥在全年都有較大的的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。由此可見，膏藥在全年都有較大的市場需求，且春冬季市場需求普遍高于夏秋季節(jié)。市場需求，且春冬季市場需求普遍高于夏秋季節(jié)。（3）膏藥的品牌認知調(diào)查膏藥的品牌認知調(diào)查對膏藥品牌認知度的調(diào)查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如對膏藥品牌認知度的調(diào)查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如“奇正奇正”、“天和天和”、“虎骨虎骨”，“麝香壯骨膏麝香壯骨

7、膏”等，可見膏藥的市場占有率以及膏藥的自身等，可見膏藥的市場占有率以及膏藥的自身宣傳力度對大多數(shù)消費者選擇使用那類膏藥起到了至關重要的作用。宣傳力度對大多數(shù)消費者選擇使用那類膏藥起到了至關重要的作用。對膏藥的作用原理調(diào)查對膏藥的作用原理調(diào)查在對膏藥的作用院里調(diào)查中顯示，大多數(shù)人對于膏藥對于關節(jié)炎、腰腿痛、跌在對膏藥的作用院里調(diào)查中顯示，大多數(shù)人對于膏藥對于關節(jié)炎、腰腿痛、跌打損傷的治療效果有一定的認可，而對于膏藥在心血管和咳嗽等其他疾病

8、的治打損傷的治療效果有一定的認可，而對于膏藥在心血管和咳嗽等其他疾病的治療效果上，知曉的人就甚少，看來人們雖然對膏藥的接受程度比較高，但大部療效果上，知曉的人就甚少，看來人們雖然對膏藥的接受程度比較高，但大部分人對于膏藥的療效認可卻僅僅停留在外傷治療方面，而對于膏藥的其他醫(yī)用分人對于膏藥的療效認可卻僅僅停留在外傷治療方面，而對于膏藥的其他醫(yī)用治療還知之甚少。治療還知之甚少。膏藥雖然方便用，可是還貼出來的煩惱也不容忽視，消費者普遍反映了一

9、些貼膏藥雖然方便用，可是還貼出來的煩惱也不容忽視，消費者普遍反映了一些貼出來的煩惱：出來的煩惱：比如：有些部位貼膏藥不方便，很難緊貼皮膚；比如：有些部位貼膏藥不方便，很難緊貼皮膚；反復貼、涂，時間過長，可形成皮炎；反復貼、涂，時間過長，可形成皮炎；同一種膏藥大小都一樣，貼時需要裁剪；同一種膏藥大小都一樣，貼時需要裁剪；長時間使用時，膏藥會打皺或者掉下來長時間使用時，膏藥會打皺或者掉下來撕膏藥時會牽扯到皮膚上的汗毛，很疼；撕膏藥時會牽扯到

10、皮膚上的汗毛，很疼；不是很透氣，貼膏藥的地方皮膚會發(fā)白等等。不是很透氣，貼膏藥的地方皮膚會發(fā)白等等。2、市場分析市場分析1、廣告藥品市場分析廣告藥品市場分析（1）高份額：近年來，廣告藥品市場份額逐年攀升，成為中國僅次于處方藥的高份額：近年來，廣告藥品市場份額逐年攀升，成為中國僅次于處方藥的一個巨大蛋糕。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè)，也崛起了眾多的風云人物。一個巨大蛋糕。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè)，也崛起了眾多的風云人物。（2）高利潤：