303奧美 販賣創(chuàng)意

1、&,In Two Words, What is Your JobReally About?,請描述一下.你的工作本質(zhì)到底是什麼?,Great Ideas,好Idea,How Good Are You At自己問一問,你有多棒,1. 為你的品牌創(chuàng)造好的idea?2. 認出好的idea?3. 在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程,保護好的idea?4. 讓客戶買下這些好idea?5. 賣出去之後, 不讓他們反悔?6.

2、不因為具誤導性的調(diào)查或膽小的伙伴, 蠶食瓜分你的好idea?,LOW HIGH1 2 3 4 5,Selling Great Work,販賣好的作品 IS NZ1 7/96,Selling販賣,1.什麼意思?2.為什麼這麼難?,Why is it So Hard? 為什麼這麼難?,我們通常是向一群邏輯的動物(客戶)販賣概念和抽象的東西.對

3、他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風險-$$$和面子.我們必須:了解這個客戶"如何購買idea"在自己家里就努力的想好要如何販賣,Selling Skills販賣的技巧,重要! 需要被訓練! 需要時時更新!時時復(fù)習!必須了解自己的風格, 什麼能做, 什麼不能做.沒有最好的. 唯一的方法不要痛苦地嘗試學習別人的方法--必須了解你是誰, 你的極限在何處, 什麼方式對自己最好.,Version 1

4、.0 6/96,Think of Grey,灰色的世界,The Territories of Presentation簡報的顏色,,GRAY 灰色,BLUE 藍色,RED 紅色,,,Cool, CoolCorner,HotCorner,冰冷,火熱,BLUE 藍色,最佳的“藍色”提案人用清晰的頭腦, 說服你及引起你的注意深刻的知識 / 清楚的論點 / 無可置疑置的邏輯.氣氛是漸漸形成的.敏銳.能切中要害.當“藍色”

5、漸漸變成“灰色”的形態(tài)時, 猜猜看會是什麼狀況?,明亮的紅色“提案者”具爆破力. 動力. 閃閃動人.熱情是他們的動力.情感使他們說服別人.他們在現(xiàn)場非常出名 / 而且事後被名人記得.如果“紅色”褪成“粉紅色”, 激情消逝, 不復(fù)有記憶點.,RED 紅色,"灰色"的提案者缺乏"紅色"的火熱和"藍色"的敏銳.大部份的人寧可平庸, 也不要冒風險--以免自己看起來

6、很笨.灰色的提案者是很容易被遺忘的.大部份的人都不自覺自己是灰色的.因為太多人是灰色的, "有齊頭平等"的效果不是很多人有勇氣告訴你, "你實在很乏味".,GREY 灰色,Where's your Favourite Territory?你自己最喜歡的顏色是什麼?,,GRAY 灰色,BLUE 藍色,RED 紅色,,,Cool, CoolCorner,HotCorner

7、,冰冷,火熱,Testing for GREYNESS試驗一下自己"灰不灰",1.當你對鏡喃喃演練時, 是否連自己都有點厭煩?2.當全組人一起預(yù)演時, 你的部份是否經(jīng)常被截短?3.當你提案時, 是否很少人問問題?4.預(yù)演時, 你的同事是否常心不在焉?5.你的同事是否常常給你非常常見的評語?e.g.有點平淡到時應(yīng)該就沒問題了,You can never bore someon

8、e into buying your idea別人如果對你厭煩絕不會買下你的idea,Moving to BLUE 藍色,需要做一大堆功課及準備細節(jié).觀眾的問題通常反映了你的提案內(nèi)容--實際的. 想要了解更多.聽眾通常會對藍色提案者較有耐心--給你多一些時間來描述你的理念.我們的客戶通常比較習慣這種方式.問題是理性和邏輯是否能販賣偉大的創(chuàng)意.,Moving to RED 紅紅紅,"紅色"的提

9、案者能讓人在情感上投入自己的提案--而不只是理性上.聽從較快能進入狀況, 因為提案的方式是外露及個人的.很多時候不是大好就是大壞.內(nèi)容不是唯一的訊息, 提案的人也很重要.高風險性--也有高的回報.,Five Characteristics of People We Want in O&M in Asia Pacific奧美在亞太區(qū)尋找的五種人的特質(zhì),,,Passion熱情,Accountability負責

10、,,,Bravery勇敢,Curiosity好奇,Agility敏捷,We want people who 我們要奧美人tingle with excitement when they see something that's great 看見偉大的創(chuàng)意時, 因為激動心中感到微微的刺痛.follow their instincts as to what's good or bad關(guān)於好壞的判斷, 也敢跟

11、隨自己的本能.have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it擁有感染力, 能觸動別人感激你的熱情.,,,Passion 熱情,We want people who 我們要奧美人act quickly and decisively 行動更迅速, 更有決心.are prepared to take risks now and

12、 then 預(yù)備承受風險.know when to make a stand when it's needed知道必要的時候要表明立場.can help others carry the day能幫助別人渡過難關(guān).,,Bravery 勇敢,Exercise: Barriers to Selling Great Work,分組練習: 販賣偉大作品的障礙,Four Key Components of Selling

13、販賣的四大元素,1.起始點是你必須能辨認偉大的idea.2.你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定.3.how和what一樣重要.4.你必須體認: 偉大作品的產(chǎn)生不可能沒有激情 / 勇敢 / 和創(chuàng)意的,Developing Your Own Style發(fā)展你的個人風格,我們不想發(fā)明"奧美標準販賣法".每人各有自己的風格, 模仿不是辦法.訣竅在於去觀察別人如何成功的提案, 轉(zhuǎn)換成你自己的方式和

14、風格.但是不論如何, 不能讓自己變成灰色的販賣者.,過去十年, 你的品牌上過什麼廣告?哪些成功? 哪些失敗?品牌在消費者心中占有什麼地位?品牌的哪些東西是不能改變的?它的弱點是什麼? 要做什麼才能適合?長處?廣告的核心概念未來五年, 這個品牌要往何處去,Do You Know What you Need to Know to be Great?,The Road to Greatness 通往偉大之道,The roa

15、d is bumpy and winding, strewn with sharp objects and uphill all the way. 是崎嶇的You will succeed on the road if you know 想成功,你得知道,,,Your job 你的工作,,,How to recognisea great idea如何辨認偉大的idea,,,How to sell如何販賣,,Your b