sp、pr(市場營銷)活動策劃及執(zhí)行

1、SP/PR活動策劃及執(zhí)行,,,策略部分,,理解SP,Promotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。,營銷4P,P：product 產(chǎn)品,P：price 價格,P：place 渠道,P：promotion 促銷,,,,促銷組合工具,,促銷組合,廣告,銷售促進(jìn),公共關(guān)系

2、,人員推銷,直接營銷,,,,銷售促進(jìn)/SP,SP：sales promotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡稱促銷。,,銷售促進(jìn)/SP,聯(lián)合促銷+買贈活動,買贈活動,買贈活動,抽獎活動,,銷售促進(jìn)/SP,,銷售促進(jìn)/SP,,公共關(guān)系/PR,PR：public relations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個特定產(chǎn)品而所做的努力。,,公共關(guān)系/PR,,常見的公關(guān)策劃類型。,,公共關(guān)系做什么,,公共關(guān)系做什么,奧美公關(guān)

3、的服務(wù)內(nèi)容： 我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。,,公共關(guān)系做什么,智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：?為客戶建立良好傳媒關(guān)系 ?撰寫新聞稿 ?提供面對傳媒的專業(yè)培訓(xùn) ?市務(wù)推廣支持 ?替客戶留意相關(guān)的媒體報導(dǎo)，以作分析 ?活

4、動籌辦 / 管理 ?翻譯 ?安排傳媒刊載專題報導(dǎo) ?市場研究 ?廣告 ?互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) ?出版刊物,,SP VS. PR,VS.,,策劃實戰(zhàn),,活動策劃的分類,新聞發(fā)布會事件行銷現(xiàn)場促銷開業(yè)慶典路演,,活動策劃的分類,常規(guī)活動：主要指現(xiàn)場促銷活動、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)品為主的活動策劃。,,活動策劃的分類,主題活動：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動策劃，需要有一個主題意念的支撐，才能使整體活動進(jìn)行得更為圓

5、滿。,,活動策劃的流程,客戶下單,,產(chǎn)品/消費者研究,目的確定,,,主題策劃,,現(xiàn)場規(guī)劃,,活動流程設(shè)計,,現(xiàn)場實地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖,,執(zhí)行時間表，活動/節(jié)目編排、工作分配等,,,預(yù)算報價,,活動策劃四要素,,,,,,活動策劃的關(guān)鍵點,主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位,客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會活動目的：加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標(biāo)對象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑 戰(zhàn)：

6、突破常規(guī)聯(lián)誼會模式，加強(qiáng)業(yè)主對小區(qū)的好感。主 題：親子聯(lián)誼會，西方化+童趣執(zhí) 行：現(xiàn)場自助餐+木偶戲+游藝,學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會,,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,,天使人間—VICTORIA‘S

7、 SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,,天使人間—VICTORIA‘S SECRET 內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會,,完整的活動策劃方案所包含的要點,策劃案必要元素檢視,,完整的活動策劃方案所包含的要點,活動策劃書的結(jié)構(gòu),市場背景產(chǎn)品分析活動傳播對象活動目的活動主題活動現(xiàn)場規(guī)劃活動執(zhí)行流程活動信息傳播計劃活動預(yù)算活動效果評估,,

8、商演活動策劃書,一、市場背景,檢討市場現(xiàn)況，市場熱點和產(chǎn)品的市場營銷階段。,,商演活動策劃書,二、產(chǎn)品分析,產(chǎn)品特性分析，以此來為活動確定基調(diào)。,,商演活動策劃書,三、傳播對象,本次活動的主要傳播對象是誰，他們的特征分析。,,商演活動策劃書,四、活動目的,活動目的設(shè)定。一般的活動目的分為創(chuàng)建/提高知名度、增加現(xiàn)場銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。,,商演活動策劃書,五、活動主題,提出具有創(chuàng)意的活動主題和活動傳播口號，并詳細(xì)闡

9、釋活動主題的內(nèi)涵。,,商演活動策劃書,六、活動現(xiàn)場規(guī)劃,現(xiàn)場勘測——拍照——畫規(guī)劃圖——設(shè)定人流及活動總規(guī)圖——現(xiàn)場布置——物料分配。,,商演活動策劃書,七、活動執(zhí)行流程,活動執(zhí)行時間表,現(xiàn)場活動流程,,商演活動策劃書,八、活動信息傳播計劃,針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計劃。,,商演活動策劃書,九、活動預(yù)算,針對活動方案和傳播計劃，分別造出活動成本價和活動對外報價。,,商演活動策劃書,十、活動效果評估

10、,活動效果評估對象：1、是否達(dá)到活動目的；2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對他們是否有足夠吸引力。,,報價技巧,明在實處，往往是明虧。暗在虛處，利潤的主要部分。,報價原則：一明一暗,商演活動價格構(gòu)成：制作成本+毛利+人員管理費+稅費,,報價實例,,,學(xué)林雅園三期開盤慶典活動報價,黃金島商務(wù)酒店報價,,活動流程表,,,,,,,,,,半天時間的活動流程表,,活動常見物料,舞臺，背景板，音響、模特、禮儀、空飄、絲印、花籃、演藝人員等