xxx草原食品有限責(zé)任公司 食品（羊肉）營(yíng)銷方案

1、XXX草原食品有限責(zé)任公司 食品（羊肉）營(yíng)銷方案,王海,關(guān)于我們,集團(tuán)海外事業(yè)中心(Overseas Business Center， 以下簡(jiǎn)稱OBC)成立于2007年，是北京青年報(bào)社集團(tuán)唯一的對(duì)外文化交流、國(guó)際項(xiàng)目合作及提供跨媒體服務(wù)的平臺(tái)。OBC以“深化中西方交流合作、推動(dòng)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化”為使命，旨在幫助國(guó)內(nèi)的政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位及機(jī)構(gòu)拓展國(guó)際合作、發(fā)展全球市場(chǎng)及推廣在全世界的形象。OBC擁有國(guó)際、國(guó)內(nèi)充沛的全形態(tài)媒體傳播和推

2、廣平臺(tái)，具有強(qiáng)大的傳播協(xié)同效應(yīng)，能為客戶提供綜合、全方位、有競(jìng)爭(zhēng)力的媒體服務(wù)業(yè)務(wù)。OBC秉持全球視野、專業(yè)運(yùn)作的理念，在全球化背景下為客戶提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)咨詢服務(wù)及綜合媒體解決方案和推廣執(zhí)行方案。集團(tuán)于2004年12月22日在香港H股掛牌上市，是中國(guó)內(nèi)地首家在境外上市的主流媒體集團(tuán)。,我們的客戶,媒體資源,主流時(shí)政媒體——人民日?qǐng)?bào)、新華社、中國(guó)新聞社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、法制日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、中央電視臺(tái)、國(guó)際廣播電臺(tái)、路透社、朝日新聞、

3、文匯報(bào)等：主流財(cái)經(jīng)媒體——新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪、騰訊、二十一世紀(jì)報(bào)道、第一財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)周刊、中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道等地方主流媒體——北京電視臺(tái)、北京日?qǐng)?bào)、北京青年報(bào)、新京報(bào)、 京華時(shí)報(bào)等專業(yè)主流媒體——版權(quán)網(wǎng)、中華讀書(shū)報(bào)、中國(guó)圖書(shū)商報(bào)互聯(lián)網(wǎng)主流媒體——新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、人民網(wǎng) 、中華網(wǎng)、 新華網(wǎng)、空中網(wǎng)境外媒體——美聯(lián)社、歐洲電視一臺(tái)、日本共同社、韓國(guó)日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、塔

4、斯社、波蘭電視臺(tái)、路透社,營(yíng)銷方案（Marketing program）,是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路 、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分

5、為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。,我們今天將要介紹的內(nèi)容,目 錄,一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀北京市場(chǎng)SWTO分析 資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線客戶細(xì)分,二、營(yíng)銷策略品牌產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷產(chǎn)業(yè)延伸,三、目標(biāo)實(shí)施與監(jiān)控四、相關(guān)問(wèn)題產(chǎn)量反盜版風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避五、報(bào)價(jià),一、市場(chǎng)分析-國(guó)際市場(chǎng)情況,2009年，世界肉類總產(chǎn)量約2．63億噸，人均占有肉類4

6、3．8千克。反芻家畜的肉產(chǎn)量約占肉類總消費(fèi)量的1/2，羊肉又占反芻家畜肉產(chǎn)量的1/6左右。從結(jié)構(gòu)變化上看，羊肉的比重還在不斷上升。因?yàn)檠蛉獾纳a(chǎn)成本低而營(yíng)養(yǎng)成分高，在一些國(guó)家里被列為上等食品，世界上出現(xiàn)了增加羊肉生產(chǎn)和消費(fèi)的總體傾向。新西蘭、澳大利亞、美國(guó)、法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家人均肉類占有量均超過(guò)10O千克，其中新西蘭的人均肉類占有量達(dá)340多千克，羊肉出口占世界第一位。     &

7、#160;我國(guó)是世界上綿羊存欄最多的國(guó)家，占世界總數(shù)的29％左右，出口量非常小。09年世界肉類進(jìn)出口總量為460O萬(wàn)噸左右，我國(guó)的進(jìn)口量為41.6萬(wàn)噸，出口量為156.6萬(wàn)噸，出口量?jī)H占世界的3％多一點(diǎn)。我國(guó)對(duì)外出口的肉類主要以活家禽和禽肉、活豬和鮮凍豬肉為主，占到肉類出口貿(mào)易額95％以上，其他肉類不足5％，羊肉更是微乎其微。     加入WTO之后，到2005年，畜產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅大

8、幅下調(diào)，肉類大體上從3O-45％下調(diào)到l0％-12％。從價(jià)格角度看，我國(guó)肉類價(jià)格除禽肉外，其他價(jià)格均低于國(guó)際市場(chǎng)，豬肉低60％左右，羊肉低5O％左右，這就使得關(guān)稅減讓不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成大的沖擊。另一方面，國(guó)內(nèi)肉類的營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生安全方面尚不能與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，沖抵了出口享受低關(guān)稅、少壁壘和WT0成員國(guó)的種種最惠國(guó)待遇的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)對(duì)進(jìn)口肉品質(zhì)量、衛(wèi)生安全等方面的標(biāo)準(zhǔn)都在以較高的要求重新制訂，這種并不公然違反WTO有關(guān)條款的“合理

9、沖撞”技術(shù)壁壘向我國(guó)提出了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。此外，發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)模化、科學(xué)化，肉制品深加工品種和產(chǎn)量都在快速增加，有些國(guó)家已占到產(chǎn)肉量的5O％-70％。而我國(guó)在2009年為4OO多萬(wàn)噸，約占肉類總產(chǎn)量的4％，有待于進(jìn)一步提高。     綜上所述，羊肉生產(chǎn)的方向應(yīng)該突出質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中的衛(wèi)生防疫體系建設(shè)，提高肉品質(zhì)量，不斷提高深加工肉制品的比重，這樣才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地

10、。,一、市場(chǎng)分析-國(guó)際市場(chǎng)情況,中國(guó)與世界羊肉主要出口國(guó)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)變化,數(shù)據(jù)來(lái)源：FAO 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù),中國(guó)和世界其他羊肉主要出口國(guó)羊肉質(zhì)量指數(shù)變化,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,肉羊產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，生產(chǎn)水平不斷提高我國(guó)肉羊歷年生產(chǎn)情況一覽表,數(shù)據(jù)來(lái)源：1998-2009年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,肉羊業(yè)在畜牧業(yè)中的地位穩(wěn)步上升我國(guó)肉羊生產(chǎn)在畜牧業(yè)中比重變化,數(shù)據(jù)來(lái)源：2001-2008《中國(guó)農(nóng)村統(tǒng)計(jì)年鑒》,一、市場(chǎng)

11、分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,肉羊生產(chǎn)以散養(yǎng)為主，規(guī)?；潭炔粩嗵岣?005、2007年我國(guó)肉羊養(yǎng)殖規(guī)模分布,數(shù)據(jù)來(lái)源：2006、2008《中國(guó)畜牧業(yè)年鑒》,單位：萬(wàn)戶，萬(wàn)只,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,數(shù)據(jù)來(lái)源：1998-2009《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》,肉羊生產(chǎn)的區(qū)域化特征明顯，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高牧區(qū)與農(nóng)區(qū)主產(chǎn)省羊肉產(chǎn)量及其比重變化 單位：萬(wàn)噸，%,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,羊肉質(zhì)量安全水平在提升2006—2009年度國(guó)內(nèi)無(wú)公害羊肉年

12、產(chǎn)量趨勢(shì)圖,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,國(guó)內(nèi)綠色羊肉及其制品區(qū)域分布比例圖,國(guó)內(nèi)最受消費(fèi)者喜愛(ài)的羊肉品牌列表,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,羊肉產(chǎn)品消費(fèi)在城鄉(xiāng)之間、地域之間和不同收入之間存在差異城鄉(xiāng)居民羊肉消費(fèi)變化一覽表,單位：kg,數(shù)據(jù)來(lái)源：2003-2009年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,中國(guó)城鎮(zhèn)居民主要畜產(chǎn)品人均消費(fèi)量,單位：kg,數(shù)據(jù)來(lái)源：中經(jīng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù),一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,肉羊育種與繁殖,中國(guó)地處歐亞

13、大陸東南部，自北向南有寒溫帶、溫帶、暖溫帶、亞熱帶和熱帶5個(gè)氣候帶。獨(dú)特的氣候和地貌特征是我國(guó)綿、山羊系統(tǒng)發(fā)育與演變的自然基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體制、社會(huì)生產(chǎn)力水平、市場(chǎng)需求、民族宗教習(xí)慣等諸多因素也影響著羊的生物學(xué)特性和生產(chǎn)性能。在我國(guó)內(nèi)地32個(gè)省、市、自治區(qū)中，均有羊的分布。但是，由于各地自然生態(tài)條件差異很大，因此羊的分布極不平衡。總體上看，綿羊的主要分布地區(qū)屬于溫帶、暖溫帶和寒溫帶的干旱、半干旱和半濕潤(rùn)地帶，西部多于東部，北方多于南方；而

14、山羊則較多分布在干旱貧瘠的山區(qū)、荒漠地區(qū)和一些高溫高濕地區(qū)。根據(jù)生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原則，結(jié)合行政區(qū)域，可將我國(guó)內(nèi)地羊的分布劃分為八個(gè)生態(tài)地理區(qū)域：,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,1、東北農(nóng)區(qū)：,包括遼寧、吉林、黑龍江三省。從小興安嶺北麓到遼東半島，屬寒溫帶和溫帶濕潤(rùn)、半濕潤(rùn)地區(qū)，冬寒夏熱，7-8月份平均氣溫在30℃以上，12月至翌年2月份平均氣溫在-20℃以下，年平均氣溫僅0～8℃，年降水量由東向西遞減，無(wú)霜期90—210d。東北是近150年內(nèi)的

15、新墾農(nóng)區(qū)，地形復(fù)雜，山地、河谷及小平原相互交錯(cuò)，放牧植被多為灌木叢和山地草甸草場(chǎng)，農(nóng)業(yè)和林果業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)副產(chǎn)品豐富，羊具有較好的飼養(yǎng)和放牧條件。東北農(nóng)區(qū)有綿、山羊1954.4萬(wàn)只，占全國(guó)羊總數(shù)的6.842%，其中山羊占全國(guó)山羊的5.082%，綿羊占8.615%。地方品種遼寧絨山羊是我國(guó)著名的優(yōu)良白絨山羊品種，其群體產(chǎn)絨量高，絨潔白、強(qiáng)度大，并具有良好的光澤。培育品種有東北細(xì)毛羊、中國(guó)美利奴和新吉細(xì)毛羊等。,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,2、

16、內(nèi)蒙古地區(qū)：,內(nèi)蒙古地區(qū)屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候?yàn)橹鞯亩鄻託夂颍瑥臇|到西自然條件差異明顯，春季氣溫驟升，多大風(fēng)天氣，夏季短促而炎熱，降水集中，秋季氣溫劇降，冬季漫長(zhǎng)寒冷。年平均氣溫0℃～8℃，年總降水量為50mm～500mm，無(wú)霜期為90d～185d。 該地區(qū)在舊石器時(shí)代晚期就有居民和野羊同時(shí)存在，所形成的原始品種——蒙古羊，幾乎影響了我國(guó)東部的所有綿羊品種。目前該地區(qū)是我國(guó)羊存欄量最大的地區(qū)之一。2008年內(nèi)蒙古羊存欄數(shù)為8442.9萬(wàn)只

17、，占全國(guó)存欄數(shù)的14%，居全國(guó)首位。其中綿羊存欄5441.0萬(wàn)只，山羊存欄3001.9萬(wàn)只。該地區(qū)有優(yōu)良地方品種蒙古羊、烏珠穆沁羊、蘇尼特特羊、呼倫貝爾羊、內(nèi)蒙古絨山羊，烏冉克羊等；有品質(zhì)較好的中國(guó)美利奴羊（科爾沁型）、內(nèi)蒙古細(xì)毛羊、鄂爾多斯細(xì)毛羊、敖漢細(xì)毛羊、巴美肉羊、中國(guó)卡拉庫(kù)爾羊等培育綿羊品種,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,3、華北農(nóng)區(qū)：,一般指除內(nèi)蒙外的黃河中下游地區(qū)，包括山東、山西、河北、河南四省和北京、天津兩市。該地區(qū)主要有丘

18、陵、平原、山地三個(gè)地形帶，屬典型的溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，冬季寒冷干燥，夏季高溫多雨。年平均氣溫13.2—14.1℃，年降水量600—900mm，而且多集中在6-8月份，無(wú)霜期180～240d；產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)副產(chǎn)品豐富，自古就是我國(guó)農(nóng)業(yè)文化開(kāi)發(fā)較早的地區(qū)，養(yǎng)羊歷史悠久。華北區(qū)2008年有綿、山羊6727.4萬(wàn)只，占全國(guó)羊總數(shù)的24%，其中山羊占全國(guó)山羊的34%，綿羊占13%。該地區(qū)有大尾寒羊、小尾寒羊、豫西脂尾羊等地方綿羊品種，

19、有承德無(wú)角山羊、太行山羊、濟(jì)寧青山羊等地方山羊，其中優(yōu)良地方品種小尾寒羊和濟(jì)寧青山羊是當(dāng)今世界上少有的多胎綿羊和山羊品種之一；有培育品種嶗山奶山羊和文登奶山羊等。,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,4、西北農(nóng)牧交錯(cuò)區(qū)：,指陜西、甘肅和寧夏三省區(qū)。地理上包括黃土高原西部，渭河平原，河西走廊等。本區(qū)除陜西秦嶺以北少數(shù)地區(qū)屬亞熱帶氣候外，多屬內(nèi)陸氣候，干旱少雨，降水量自東向西逐漸減少，天然草場(chǎng)多屬荒漠、半荒漠草原類型，植被稀疏，覆蓋度在40%以下。

20、荒漠中的綠洲農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，可提供農(nóng)副產(chǎn)品作羊的冬春補(bǔ)充飼料。西北農(nóng)牧交錯(cuò)區(qū)2008年有綿、山羊2543.4萬(wàn)只，占全國(guó)羊總數(shù)的9%，其中山羊占全國(guó)山羊的7%，綿羊占11%。該地區(qū)有灘羊、同羊、蘭州大尾羊、岷縣黑裘皮羊等地方綿羊品種，有關(guān)中奶山羊、中衛(wèi)山羊等山羊品種。其中優(yōu)良地方品種灘羊和中衛(wèi)山羊是國(guó)內(nèi)外著名的裘皮羊，裘皮輕盈美觀，羊毛纖維細(xì)長(zhǎng)而勻，富有光澤和彈性。另外，還有培育品種陜北白絨山羊、甘肅高山細(xì)毛羊2個(gè),一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況

21、,5、新疆牧區(qū)：,新疆是我國(guó)五大牧區(qū)之一，全疆有草原面積約5733.3萬(wàn)公頃。新疆因深居內(nèi)陸，形成明顯的溫帶大陸性氣候。氣溫變化大，日照時(shí)間長(zhǎng)，降水量少，空氣干燥。新疆年平均降水量為150mm左右，但各地降水量相差很大。無(wú)霜期120～240d。新疆農(nóng)作物種植歷史悠久、種類繁多，且在天山南北有4800萬(wàn)公頃天然牧場(chǎng)，為養(yǎng)羊業(yè)發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。新疆地區(qū)2008年有綿、山羊3835.3萬(wàn)只，占全國(guó)羊總數(shù)的13%，其中山羊占全國(guó)山羊的4

22、%，綿羊占22%。該地區(qū)有哈薩克羊、阿勒泰羊、和田羊等優(yōu)良地方綿羊品種，其中和田羊毛是編織地毯、長(zhǎng)毛絨毯和提花毛毯的優(yōu)質(zhì)原料，哈薩克、阿勒泰羊等均是著名的肉脂兼用綿羊品種。培育品種新疆細(xì)毛羊、中國(guó)美利奴羊是我國(guó)細(xì)毛羊生產(chǎn)主導(dǎo)品種,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,6、中南農(nóng)區(qū)：,指秦嶺山脈和淮河以南除西南四省的廣大農(nóng)業(yè)地區(qū)，包括上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、江西省、湖北省、湖南省、廣東、廣西、福建、海南、臺(tái)灣等南方農(nóng)區(qū)。該地區(qū)地處亞熱帶和熱

23、帶，由于氣候溫暖潮濕，地形以丘陵、盆地、平原為主，自然環(huán)境條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，灌叢草坡面積大，因此，終年有豐富的飼草，特別是青綠飼草，形成以養(yǎng)山羊?yàn)橹鞯酿B(yǎng)羊業(yè)。中南農(nóng)區(qū)2008年有綿、山羊2253.1萬(wàn)只，占全國(guó)羊總數(shù)的8%，其中山羊占全國(guó)山羊的15%，綿羊占0.55%。該地區(qū)除湖羊外，分布著黃淮山羊、馬頭山羊、雷州山羊、臺(tái)灣山羊和長(zhǎng)江三角洲白山羊等近二十個(gè)以產(chǎn)肉、優(yōu)質(zhì)板皮和筆料毛為特色的優(yōu)良地方山羊等品種,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,

24、7、西南農(nóng)區(qū)：,包括四川省、云南省、貴州省和重慶市。該地屬亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。主體部分氣溫變化小，冬暖夏涼，雨季明顯，主要集中在夏秋。但云南氣候大致與地形相對(duì)應(yīng)。西北部的高山深谷區(qū)為山地立體氣候區(qū)，北回歸線以南的西雙版納、普洱南部等地則屬于熱帶季雨林氣候；貴州的氣候溫暖濕潤(rùn)，屬亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候；四川東部盆地大部年降水量900~1200mm。但在地域上，盆周多于盆底，川西高原降雨少，年降水量大部為600~700mm，川西南山地降水地區(qū)差

25、異大，干濕季節(jié)分明。該地區(qū)自古以來(lái)就是多民族聚居區(qū)域，且生態(tài)環(huán)境復(fù)雜多樣，由此形成我國(guó)羊遺傳資源最豐富的地區(qū)之一。西南農(nóng)區(qū)有綿、山羊2557.2萬(wàn)只，占全國(guó)羊總數(shù)的9%，其中山羊占全國(guó)山羊的17%，綿羊占1%。該地區(qū)的蘭坪烏骨綿羊、寧蒗黑綿羊、石屏青綿羊和黔北麻羊、羅平黃山羊、寧蒗黑頭山羊、彌勒紅骨山羊、酉州烏羊等是此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的彼具特色的地方遺傳資源。另有涼山半細(xì)毛羊、南江黃羊、云南半細(xì)毛羊等培育品種,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,8

26、、青藏高原區(qū)：,青藏高原區(qū)包括青海、西藏、甘肅南部和四川西北部。該地區(qū)面積廣大，雪山連綿，冰川廣布，丘陵起伏，湖盆開(kāi)闊，到處可見(jiàn)天然牧場(chǎng)，海拔一般在3000m以上，氣候寒冷干燥，無(wú)絕對(duì)無(wú)霜期，枯草季節(jié)長(zhǎng)。青藏高原區(qū)是我國(guó)重要的牧區(qū)，2008年有綿、山羊3630.7萬(wàn)只，占全國(guó)羊總數(shù)的13%，其中山羊占全國(guó)山羊的3%，綿羊占23%。該地區(qū)有藏羊、貴德黑裘皮羊、藏山羊等地方羊品種。培育品種有澎波半細(xì)毛羊、柴達(dá)木絨山羊、青海毛肉兼用細(xì)毛羊、青

27、海高原毛肉兼用半細(xì)毛羊等,一、市場(chǎng)分析-國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,1、錫林郭勒羊肉原有草原興發(fā)以羔羊肉卷（180天羔羊?yàn)樵模┟裳蛉鈽I(yè)（西式精細(xì)分割為主），現(xiàn)有百勝集團(tuán)的小肥羊。原有小肥羊肉業(yè)公司的市場(chǎng)份額比率為：傳統(tǒng)批發(fā)渠道占全國(guó)市場(chǎng)份額的18%．現(xiàn)代商超渠道占全國(guó)市場(chǎng)份額的32%。 在小肥羊面臨品牌切換之際，錫盟應(yīng)抓住這次時(shí)機(jī)，在當(dāng)今羊肉片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造并且確立自己的品牌及其優(yōu)勢(shì)，立下5年內(nèi)“占領(lǐng)華東市場(chǎng)走向全國(guó)”的雄心壯志，開(kāi)啟另一端依然

28、屬于中國(guó)人自己的民族企業(yè)之路?！　?、新疆：多以清真羊肉出現(xiàn)在市場(chǎng)之上，其羔羊酮體20KG左右、膻味大，主要食用群體為穆斯林及西北人，由于穆斯林信仰原因，新疆羊肉極少有假肉出現(xiàn)。2010 - 2011連續(xù)兩年新疆大雪，造成眾多基礎(chǔ)母畜的死亡，導(dǎo)致近兩年新疆羊肉產(chǎn)量急劇下降，每年4-10月份都會(huì)出現(xiàn)來(lái)寧夏、陜西、內(nèi)蒙調(diào)活畜羔羊回新疆進(jìn)行屠宰的情況，方可滿足本地食用及少許的外銷。在全國(guó)北、上、廣各大城市以主銷新疆羊肉的公司極少，新疆羊肉在

29、中國(guó)羊肉市場(chǎng)尚未形成規(guī)模?！　?、河北：與內(nèi)蒙古錫盟等地接壤，有少許草場(chǎng)可供飼養(yǎng)羊，但其羊肉產(chǎn)品加工的原材組成為，以本地羊?yàn)橹?，亦從其他地區(qū)調(diào)入白條進(jìn)行分割，尤其是從與內(nèi)蒙古錫盟接壤的地區(qū)調(diào)入羊肉，甚至冒用內(nèi)蒙古錫盟羊肉對(duì)外進(jìn)行銷售。河北本地羔羊多以育肥飼養(yǎng)為主，成本低，加之加工過(guò)程中有注水環(huán)節(jié)，其羊肉出廠價(jià)低，在真羊肉中屬于較有競(jìng)爭(zhēng)力的一股勢(shì)力，主要銷售區(qū)域?yàn)槿珖?guó)的中端市場(chǎng)?！　?、山東、東北：其地區(qū)非草原羊飼養(yǎng)區(qū)，多年來(lái)以新西蘭

30、、澳大利亞進(jìn)口四分體、六分體到達(dá)國(guó)內(nèi)后，進(jìn)行緩化后重新分剖制成羊肉進(jìn)行銷售，部分廠家在緩化后加入鴨胸肉、狐貍?cè)獾绕渌馄瞥苫旌先饩碓谑袌?chǎng)上進(jìn)行銷售，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)為36-44元／公斤，較內(nèi)蒙純正羊肉價(jià)格有著巨大差距。近三年來(lái)，從新西蘭、澳大利亞、烏拉圭等地進(jìn)口，到岸后直接分裝后向全國(guó)主要批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。目前，上述兩地羊肉也在各大超市中有銷售，冠名“復(fù)合涮內(nèi)卷”，在配料表中就體現(xiàn)了羊肉70%、豬肉25%、調(diào)料添加劑5%，在全國(guó)的中低端市

31、場(chǎng)較受歡迎。,一、市場(chǎng)分析-牛羊肉價(jià)格持續(xù)上漲的趨勢(shì),據(jù)FAO最新統(tǒng)計(jì)，2011年預(yù)計(jì)全球牛肉生產(chǎn)7760萬(wàn)噸，比2010年的7780萬(wàn)噸減少了0.3%。牛羊養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，養(yǎng)殖成本增加，也導(dǎo)致牛羊肉價(jià)格的上漲。2011年飼料價(jià)格上漲，主要是玉米的價(jià)格居高不下，人工成本上漲，養(yǎng)殖成本平均增長(zhǎng)15%。受牛羊肉供給偏緊，以及飼養(yǎng)成本不斷增加的影響，自2011年5月起，國(guó)內(nèi)牛羊肉價(jià)格連續(xù)上漲8個(gè)月。2009年，羊肉價(jià)格尚低于牛肉價(jià)格。2010

32、年1月起至今，羊肉集市價(jià)格連續(xù)24個(gè)月高于牛肉。2010年1月份牛羊肉價(jià)格差僅為0.06元/公斤，2010年7月牛羊肉價(jià)差擴(kuò)大到1元/公斤以上，2011年2月擴(kuò)大到4元/公斤以上，2011年10月拉大到5元/公斤以上，2011年12月份價(jià)格差已達(dá)到6.72元/公斤。2010-2011年我國(guó)牛羊肉市場(chǎng)價(jià)格資料引用：《2012-2016年中國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)深度調(diào)研及戰(zhàn)略決策研究報(bào)告》,批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格： 27.55 元/斤

33、 七天銷量： -0.82% 超市價(jià)格： 28.14 元/斤 七天銷量： -0.81%,一、市場(chǎng)分析-北京羊肉供應(yīng)價(jià)格情況,一、市場(chǎng)分析-北京高端羊肉情況,中和澳亞公司零售價(jià)格:羊腿298元/公斤.羊排388元/公斤.羊腱268元/公斤.羊肩248元/公斤.賣點(diǎn)為澳洲飼養(yǎng)國(guó)內(nèi)出售寧夏鑫海公司批發(fā)價(jià)格為96元/公斤,零售價(jià)格最高160元/公斤. 寧夏灘羊甘肅中天羊業(yè)價(jià)格60-70元/公斤. 每天銷售5

34、0-60噸內(nèi)蒙錫盟羊肉最高80-90元/公斤左右.新西蘭羊肉價(jià)格50-60元/公斤左右. 烏魯木齊市場(chǎng)伊利巴什拜羊100元/公斤(批發(fā)),澳大利亞分體羊34元/公斤(批發(fā))西牧源羊肉90元/公斤(批發(fā)),巴爾魯克綿羊80元/公斤(批發(fā)).阿勒泰羊肉價(jià)格72.8元/公斤,,一、市場(chǎng)分析-SWTO分析,機(jī)會(huì)：1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了居民消費(fèi)的快速上升；2、現(xiàn)代城市生活

35、節(jié)奏明顯加快，尤其是一二類城市的生活節(jié)奏；帶動(dòng)了方便食品行業(yè)迅速崛起； 3、國(guó)內(nèi)零售行業(yè)快速發(fā)展，為快消品行業(yè)提供了很好的平臺(tái)，眾多國(guó)際大賣場(chǎng)（如家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、麥德龍、易初蓮華、歐尚、好又多、大潤(rùn)發(fā)、易?買得等）以及國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)（新瑪特、北京華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、農(nóng)工商、利群、蘇果等），傳統(tǒng)銷售渠道全面萎縮，以上海為例，現(xiàn)代渠道（大賣場(chǎng)、超市、便利店）占零售業(yè)總額的80%；而傳統(tǒng)銷售渠道占20%。4、、北屯羊品牌，新疆天然

36、牧場(chǎng)生長(zhǎng)的羊品牌；是在半荒漠草原生態(tài)環(huán)境下長(zhǎng)期繁育而成的地方良種，抗旱、耐寒、體格大、產(chǎn)從多。羊肉胴體豐滿、色澤鮮美、肉質(zhì)厚實(shí)緊湊、肉質(zhì)細(xì)嫩、瘦肉率高、高蛋白、低脂肪、無(wú)膻味和美味多汁，富有人體所必需的多種氨基酸、脂肪酸、是國(guó)內(nèi)羊肉產(chǎn)品中首選純天然綠色食品，并具有重要的“安中益氣、補(bǔ)腎填精、溫養(yǎng)脾胃”的保健價(jià)值5、產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，對(duì)經(jīng)銷商較有吸引力；6、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是沿海發(fā)達(dá)市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很少，需求量大，市場(chǎng)空間巨大。,一、市

37、場(chǎng)分析-SWTO分析,威脅：1、大賣場(chǎng)運(yùn)做成本高，昂貴的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、賬期等是廠家、經(jīng)銷商必須面對(duì)的問(wèn)題；2、市場(chǎng)規(guī)劃、營(yíng)銷策劃進(jìn)度必須與現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、節(jié)奏吻合；否則面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的淘汰結(jié)果。3、日益變化的無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只有專業(yè)化的銷售隊(duì)伍、市場(chǎng)推廣才能贏得市場(chǎng)份額，并且快速增長(zhǎng)；4、現(xiàn)代通路形象建設(shè)及常規(guī)費(fèi)用的增加導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本快速增加；5、現(xiàn)代技術(shù)的普及化迅速，跟進(jìn)品牌會(huì)踴躍而至；所以品牌建設(shè)及品牌管理極為

38、重要；營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)維護(hù)、品牌提升、產(chǎn)品延伸、推廣工作是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之后燃眉之急重點(diǎn)工作；,一、市場(chǎng)分析-SWTO分析,優(yōu)勢(shì)：1、公司多年積累的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)作模式；2、產(chǎn)品定位適合現(xiàn)代化零售業(yè)的銷售需求；3、北屯羊品牌，依靠新疆大草原品牌，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)及合理的市場(chǎng)定位；4、合理的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)費(fèi)用支持。,一、市場(chǎng)分析-SWTO分析,劣勢(shì)：1、銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度需要提高；2、品牌規(guī)劃，品牌提升；3、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)；從零

39、開(kāi)始；但這也是個(gè)挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)；選擇能夠與公司共同發(fā)展的，有營(yíng)銷意識(shí)很強(qiáng)的公司為經(jīng)銷商，共同運(yùn)做市場(chǎng)。4、銷售網(wǎng)絡(luò)的建成、健全需要很大的付出。5、物流部門工作的提升； 快速的市場(chǎng)發(fā)展對(duì)物流部門是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),一、市場(chǎng)分析-產(chǎn)品線,冷鮮羊肉（阿爾泰大尾羊，沙吾爾山大尾羊）牛肉冷水魚(yú)野生梭羅魚(yú)野生冷水狗魚(yú)熟食牛肉羊肉肉腸,一、市場(chǎng)分析-客戶細(xì)分,終端客戶高星級(jí)飯店、高檔西餐廳、高檔牛羊肉餐館。（月需求量XXXkg）規(guī)

40、模較大的中高檔餐廳（月需求量xxKG）咖啡館、休閑場(chǎng)館、中小餐飲店分銷客戶超市分銷代理商最終消費(fèi)者有一定生活品質(zhì)的家庭客戶,二、營(yíng)銷策略-品牌,品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。擴(kuò)展品牌策略：將羊肉單獨(dú)包裝成一個(gè)品牌，該品牌又隸屬于企業(yè)，企業(yè)可以再有單獨(dú)的品牌品牌

41、與商標(biāo)：可以將品牌與商標(biāo)做小的變化來(lái)使用，這樣即減少推廣費(fèi)用的使用，也符合統(tǒng)一的品牌傳播策略。品牌設(shè)計(jì)思路：簡(jiǎn)單醒目便于記憶、容易識(shí)別、易發(fā)音通用、符合民俗易接受品牌形象：可與進(jìn)口產(chǎn)品相媲美的民族品牌 （高端品質(zhì)，民族品牌）,二、營(yíng)銷策略-品牌,VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范：核心基礎(chǔ)體系（標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、標(biāo)志、組合應(yīng)用規(guī)范等）辦公應(yīng)用體系（名片、信紙、信封、傳真紙、檔案袋、紙杯等）產(chǎn)品包裝體系終端應(yīng)用體系（交通、環(huán)境）

42、其他應(yīng)用體系（旗幟、廣告、其他）,二、營(yíng)銷策略-品牌,,國(guó)際品質(zhì) 民族品牌Qualité internationale marque nationale,北,屯,羊,阿,爾,泰,大,尾,綠色象征草原,產(chǎn)地阿爾泰,卡通設(shè)計(jì)便于識(shí)別未來(lái)可作為衍生品使用拍攝動(dòng)畫(huà)片進(jìn)行宣傳也可,圓形簡(jiǎn)單便于記憶,口號(hào)傳播下面用當(dāng)?shù)匚淖痔嵝衙褡逍?設(shè)計(jì)推薦圖,北屯與企業(yè)品牌相聯(lián),羊字變字體省一個(gè)字防偽,二、營(yíng)銷策略-產(chǎn)品（羊肉）,數(shù)字化：

43、將羊肉品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)、吃法、部位、等級(jí)等進(jìn)行數(shù)字化，可以建立起一套完善的羊肉標(biāo)準(zhǔn)體系。未來(lái)可以通過(guò)研究院的方式獲取國(guó)家認(rèn)證或協(xié)助國(guó)家制定新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)可追溯化：參考丹麥養(yǎng)豬的模式，進(jìn)行全程的可控制的逐個(gè)飼養(yǎng)、屠宰、加工、銷售的模式。建立起一套全程可追溯的系統(tǒng)。（目前農(nóng)業(yè)部已經(jīng)將該系統(tǒng)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的推廣使用，并且通過(guò)該系統(tǒng)的使用最終實(shí)現(xiàn)高端羊肉按塊賣的模式，從而走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)）,二、營(yíng)銷策略-產(chǎn)品（羊肉）,豐富羊肉的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不只

44、能停留在包裝上，要建立起以市場(chǎng)機(jī)制的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搶占市場(chǎng)型產(chǎn)品（主要以低價(jià)進(jìn)入到市場(chǎng)中，無(wú)論是羊肉還是肉腸及附屬產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)，價(jià)格低，用戶群廣的特點(diǎn)）高端型產(chǎn)品（以沙吾爾山大尾羊?yàn)橹鞯母叨诵彤a(chǎn)品，按照國(guó)外的分割和銷售標(biāo)準(zhǔn)）季節(jié)型產(chǎn)品（要利用羊肉的特性，退出季節(jié)性產(chǎn)品?？梢允茄虻奶厥獠课?，也可以是節(jié)日的禮盒，但該產(chǎn)品不是全年隨便銷售的）復(fù)合型產(chǎn)品（將羊肉或同其他產(chǎn)品打包銷售，羊肉也可以做到一羊多吃的模式）模仿型產(chǎn)品（針對(duì)市場(chǎng)中剛剛

45、進(jìn)入的熱銷品進(jìn)行模仿，但要突出自身特點(diǎn)）打擊型產(chǎn)品（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品）覆蓋型產(chǎn)品（主力產(chǎn)品，覆蓋市場(chǎng)的產(chǎn)品，有一定銷量，但未必是利潤(rùn)最高的）商品防偽推廣（包裝中贈(zèng)送純羊毛小羊掛飾一個(gè)，羊的形象同商標(biāo)一致）,二、營(yíng)銷策略-價(jià)格,制定價(jià)格的四大關(guān)鍵因素企業(yè)成本回收消費(fèi)者接受程度競(jìng)爭(zhēng)壓力經(jīng)銷商利潤(rùn),二、營(yíng)銷策略-分銷,三級(jí)六縱渠道體系,二、營(yíng)銷策略-分銷,分銷渠道：主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)占據(jù)羊肉全年銷量的45%分銷渠道

46、設(shè)立為三級(jí)渠道設(shè)立以省為單位的總代理級(jí)別的分銷商，全國(guó)31家主營(yíng)產(chǎn)品：普通類型的冷鮮羊肉產(chǎn)品二級(jí)分銷商為地市級(jí)分銷零售店主要為一般的牛羊肉銷售店面,二、營(yíng)銷策略-分銷,超市渠道：未來(lái)高品質(zhì)羊肉銷售潛力最大的舞臺(tái)也是羊肉品牌戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，東北、安徽、山東、內(nèi)蒙各省市羊肉企業(yè)都在此渠道中不惜重金打造自己的品牌預(yù)計(jì)銷售份額為30%，初期在一類城市建設(shè)，預(yù)計(jì)30個(gè)城市渠道建設(shè)由當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)聯(lián)系和業(yè)務(wù)配送工作銷售主要產(chǎn)品為普通冷鮮

47、類產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)類產(chǎn)品和部分高端產(chǎn)品,二、營(yíng)銷策略-分銷,專賣店：初期在北京、上海、廣州等一類城市建立直營(yíng)店直營(yíng)店銷售產(chǎn)品為企業(yè)全部的商品建設(shè)規(guī)模初期在30家直營(yíng)店還兼?zhèn)湟恍┑胤椒止韭毮?二、營(yíng)銷策略-分銷,企業(yè)客戶：主要構(gòu)成為，餐飲渠道，全國(guó)各大型餐飲連鎖企業(yè)預(yù)計(jì)銷售份額在25%地方分公司負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系和配送工作連鎖餐飲集團(tuán)企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓由總公司負(fù)責(zé),二、營(yíng)銷策略-分銷,電商網(wǎng)站：公司建立電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品直銷業(yè)

48、務(wù)電商網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上促銷和分銷工作與其他電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展聯(lián)合銷售工作與個(gè)人電子商務(wù)行為開(kāi)展推廣業(yè)務(wù)（例如團(tuán)購(gòu)，客流導(dǎo)入等）,二、營(yíng)銷策略-分銷,高端餐飲：在北京、上海、廣州開(kāi)設(shè)高端標(biāo)志性的自有餐廳對(duì)產(chǎn)品的推廣起到一個(gè)口碑傳播和標(biāo)志性宣傳的工作在未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)可以發(fā)展成授權(quán)連鎖或加盟的方式建立起一套公司產(chǎn)品的餐飲標(biāo)準(zhǔn)高端餐飲的開(kāi)設(shè)可利用北京會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，在起到對(duì)高端消費(fèi)群體推廣的同時(shí)增加銷售機(jī)會(huì)另外餐廳的開(kāi)業(yè)可以使現(xiàn)金的

49、盡快回收，也是一種無(wú)賬期的營(yíng)銷推廣方式。,二、營(yíng)銷策略-促銷,促銷推廣的原則根據(jù)不同的渠道類型進(jìn)行不同的推廣策略推廣以提高銷售為原則，需要認(rèn)真分析推廣的方法同銷售的關(guān)系品牌的推廣多用有影響力的事件營(yíng)銷的方法避免大量硬性廣告的使用多采用搭車促銷的推廣方法由于羊肉商品的特殊性，不存在人們不理解，不明白的問(wèn)題，所以以往的廣告，形象代言等方式不建議過(guò)多使用推廣的五種策略：人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系、國(guó)際市場(chǎng)策略,二、營(yíng)銷策

50、略-促銷,人員推廣使用范圍：超市、專賣店、等使用工具：宣傳單，贈(zèng)品、現(xiàn)場(chǎng)試吃、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)券等針對(duì)人群：現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者和有機(jī)會(huì)接觸到商品的人。例如超市附近的顧客，小區(qū)的宣傳欄，主要是沒(méi)有消費(fèi)過(guò)產(chǎn)品的人群,二、營(yíng)銷策略-促銷,營(yíng)業(yè)推廣使用范圍：超市、專賣店、企業(yè)客戶、高端餐飲使用工具：POP招貼、宣傳單，促銷贈(zèng)品、餐巾紙，打火機(jī)，餐廳的水牌，煙灰缸、展會(huì)、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)展示、打折，美食節(jié)目導(dǎo)入，插片廣告等針對(duì)人群：已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的，或者是正

51、在消費(fèi)的人群,二、營(yíng)銷策略-促銷,廣告媒體選擇：財(cái)經(jīng)媒體廣告方式：媒體報(bào)道，軟文為主，搭車做公益性廣告內(nèi)容：人物專訪，企業(yè)論壇，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事件性廣告,二、營(yíng)銷策略-促銷,公共關(guān)系形式：新聞發(fā)布會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)公司指導(dǎo)的事件報(bào)道、技術(shù)性文章的發(fā)表、座談會(huì)、招待會(huì)、福利捐助、消費(fèi)者有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷、羊肉烹飪宣傳冊(cè)子發(fā)放國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：中國(guó)羊肉走出去戰(zhàn)略,二、營(yíng)銷策略-產(chǎn)業(yè)延伸,羊肉產(chǎn)業(yè)研究院與國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)（中科院，農(nóng)業(yè)部，協(xié)會(huì)、大學(xué)

52、等）合作，建立中國(guó)羊肉產(chǎn)業(yè)研究院，通過(guò)縱向的研究提出相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)中國(guó)羊肉走出去的戰(zhàn)略實(shí)施，同時(shí)也是提供企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中的地位的方法。羊肉博物館建立起以羊肉產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的博物館，從養(yǎng)殖、屠宰流程、加工工藝、美食烹飪，營(yíng)養(yǎng)藥用等一系列的內(nèi)容整理，建立起國(guó)內(nèi)首家餐飲博物館。羊肉期權(quán)交易中心（期貨性質(zhì)）羊肉投融資平臺(tái)在企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的時(shí)刻必然會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這個(gè)時(shí)候引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)模式的同時(shí)也可以對(duì)接資本平臺(tái)。為廣大養(yǎng)殖戶

53、提供貸款，投資，擔(dān)保等多種形式的金融互助服務(wù)。,三、目標(biāo)實(shí)施與監(jiān)控,這么多工作，什么時(shí)候來(lái)做？,2家連鎖超市專賣店5家,2家連鎖超市專賣店5家,開(kāi)始廣告投入,利潤(rùn)大增準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng),上市主板融資平臺(tái)建立,銷售額利潤(rùn)渠道數(shù)產(chǎn)品線,問(wèn)答,目前的羊肉的年產(chǎn)量有多少如果出現(xiàn)了模式復(fù)制如何應(yīng)對(duì)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中充分保持地域性的特點(diǎn)，防止模仿盡快與資本市場(chǎng)對(duì)接，提高競(jìng)爭(zhēng)力投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避通過(guò)建立的渠道轉(zhuǎn)做代理商來(lái)規(guī)避投資的風(fēng)險(xiǎn)