黑龍江嘉峰綠色食品有限責任公司營銷策略研究.pdf

1、黑龍江嘉峰綠色食品有限責任公司(以下簡稱嘉峰公司)成立于1996年，是集種植、生產、加工、銷售黑木耳、榛蘑、元蘑、香菇、猴頭等食用菌產品為一體的民營企業(yè)，是黑龍江省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，國家計委高技術現代化農業(yè)示范工程的主要實施者，中國食用菌協會成員企業(yè)。 近年來，嘉峰公司所面臨的市場環(huán)境不斷發(fā)生變化。如何在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、尋找發(fā)展機會，是企業(yè)當前所必須解決的問題。 本文首先對影響企業(yè)生存發(fā)展的宏觀環(huán)境和食用菌行

2、業(yè)微觀環(huán)境因素進行了深入的分析，明確了環(huán)境因素對嘉峰公司發(fā)展的有利影響和不利影響，為進一步深入研究、制定嘉峰公司的營銷策略奠定了一定的基礎。 其次，對嘉峰公司在市場營銷活動中存在的主要問題進行了具體的分析。通過分析產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略等存在的問題，指出導致目前公司銷售不理想的原因是多方面互相作用的結果。 最后，從市場營銷的角度為企業(yè)解決當前所面臨的問題提出了具體的營銷建議，分別為產品服務策略、成本價格策

3、略、渠道策略、促銷策略及銷售組織策略等，如在產品和服務策略上，提出了產品差異化、滿足顧客產品需求建立以顧客為中心的服務體系等。在成本和價格方面提出了成本控制策略，實行成本否決，在價格策略上采取折扣定價策略和心理定價策略，真正做到定價合理。在分銷渠道上提出了經銷商評估和選擇的原則，并注重經銷商的管理和控制。在促銷方面需重新分配銷售預算，加大廣告和銷售促進的力度，并更好利用公共關系樹立良好企業(yè)形象。在銷售組織和管理上提出積極建立具有嘉峰特色