愛芬食品公司黑龍江分公司營銷渠道策略.pdf

1、隨著我國市場經濟體制的建立和完善，國外企業(yè)不斷涌入中國市場，市場競爭日益激烈。與此同時，信息時代所帶來的強大的技術變革也強烈沖擊著急劇變化中的中國市場。這些變化使得營銷渠道變得愈加重要，甚至已經成為市場競爭的核心因素之一。越來越多的企業(yè)正逐漸意識到營銷渠道的重要性，并且將營銷渠道管理提升到競爭策略的層面。然而，在渠道管理方面，大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經營初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式。營銷渠道模式的發(fā)展趨勢如何，渠道模式的變革和增值怎樣實現(xiàn)，

2、渠道成員在變革中扮演怎樣的角色等都是急需解決的問題。本文主要研究營銷渠道模式的變革問題。
　　快速消費品行業(yè)競爭的日益激烈，營銷渠道的建設與管理成了企業(yè)十分重要的任務也是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關鍵一環(huán)。在競爭如此激烈的快速消費品市場上，愛芬公司面臨著眾多的機遇與挑戰(zhàn)。如何制定一種既能利用自身的優(yōu)勢去抓住機會又能克服自身的弱點去回避風險的渠道模式，使其不僅成為營銷策略的有機組成部分，而且成為應對市場變化的有效手段，已經成為愛芬能否成功的

3、關鍵。本文正是在這種背景下對快速消費品行業(yè)營銷渠道策略中的模式選擇作了一些探討。
　　首先，本文簡要介紹了愛芬公司的發(fā)展歷程、業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀和品牌格局。然后，本文對中國快速消費品企業(yè)營銷渠道的歷史與現(xiàn)狀進行了分析與評價，總結出快速消費品行業(yè)的發(fā)展與企業(yè)營銷渠道模式演變的關系。詳細分析了我國快速消費品行業(yè)目前的主流營銷渠道和代表廠家，包括可口可樂，寶潔和娃哈哈等。在對代表廠家的營銷整體現(xiàn)狀分析的基礎上，本文著重論述了其存在的優(yōu)勢和劣勢

4、。
　　接著，本文從愛芬所面臨的外部發(fā)展環(huán)境和競爭環(huán)境入手，分析了愛芬公司的營銷渠道現(xiàn)狀和存在的問題，指出營銷渠道已成為企業(yè)營銷策略的短板，并日漸成為發(fā)展的瓶頸。并在此基礎上引出愛芬公司改變渠道模式的必要性和迫切性。
　　在對國內快速消費品企業(yè)渠道模式進行分析的基礎上，從加強渠道的庫存管理、激勵渠道成員、渠道竄貨的預防及治理、加強營銷渠道建設等諸多方面入手，本文分析了愛芬公司在營銷渠道上應當重點強化的因素，并探討了愛芬公司快