erp《企業(yè)經營沙盤模擬》實訓報告

1、《企業(yè)經營沙盤模擬企業(yè)經營沙盤模擬》實訓報告實訓報告一前言半個學期的企業(yè)經營沙盤模擬終于結束了，幾周下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要有以下幾點：1、加深了我們對管理學理論知識的理解；2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；3、提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。二實訓過程因為是第

2、一次接觸企業(yè)經營的沙盤模擬軟件，所以剛開始老師便給我們講解了企業(yè)經營沙盤模擬的規(guī)則并給我們分了六個組，然后各組分配職務，我擔任我們F組的CEO。接下來老師帶著我們一起運營了一年以便讓我們熟悉流程，所以，當我們各個小組開始各自經營的時候，我們企業(yè)的經營情況是一樣的，都擁有一個大產房，三條手工線，一條半自動線，現(xiàn)金20M，三個Q的應收賬款15M，三個P1，四個在制品，三個R1原料和兩個采購訂單。接下來，正式沙盤操作開始。第一年運營之前，我們

3、小組召開了新年度規(guī)劃會議，重點是討論第一年的投資計劃及廣告投放。第一年本地市場的市場老大是根據(jù)各組的廣告投放量來決定的，市場老大可以優(yōu)先拿單，于是，我們決定加入爭奪市場老大的隊伍中來，但我們對規(guī)則的錯誤理解導致我們以1M之差（7M:8M）把市場老大的地位輸給了C組，因為我們以為廣告的投放總量只能是單數(shù)（要拿單至少要投1M，每加一單需增加2M的廣告費），但我們拿到排名第二的單子還算理想。接下來我們按照之前開會定好的計劃于第一年第一季度便開

4、始投資研發(fā)P2，ISO9000ISO14000，一條柔性線，區(qū)域、國內和亞洲市場，并在第三季度開始投資研發(fā)一條全自動線，于第二年第二季度與P2的研發(fā)同時完成，用于生產P2。之所以一開始便研發(fā)成本極高的柔性線，是因為柔性線生產效率高且轉產靈活，為我們以后生產P2P3提供方便。我們這一系列的決策都是非?；径艺_的，但我們卻出現(xiàn)了一個非常大的失誤，便是一改之前要在年末借長貸的計劃，沒有借長貸。因為財務助理認為，我們可以一直用短貸維持我們的

5、資金需求，這樣可以省點利息（長貸年利息是短貸的兩倍）。而我們經過討論后也認為這樣可行，于是第一年年末沒有借長貸，為以后的經營之路一個企業(yè)的艱難。下面把我們組的經驗教訓總結一下。1、起始兩年做的很不理想，主要是因為我們對沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我們做出了不少錯誤的決策。所以應該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。2、市場的預測。什么時候出什么產品，什么時候賣出去最合適，這就要看市場的預測了。市場決定生產，對市場的預測將直接影響到生產線，對企

6、業(yè)的規(guī)劃起著舉足輕重的作用。3、選擇訂單。能不能做市場老大除了看你有沒有生產力，就要看選的單子了。同一市場誰的產品銷量總和最大誰就是老大，所以在選單的時候就要做好預算，先要知道自己和其他組年產量多少加急的單子能不能接。然后就是在投廣告的時候記下和自己投一樣區(qū)域的組，他們就是你的競爭對手。如果想要做老大就必須接單總量要超過他們。4、資金斷流問題。不想讓資金斷流就要做好預算。買什么，賣什么，什么時候收到錢。都是應該考慮的。為了彌補資金不足，

7、長貸，短貸都是可以的。我們組在第一年做了很多固定資產的投資，而且不借長貸，導致第二年資金斷流賣掉了產房；第三年由于投資P4和新的生產線導致第四年資金斷流，貼現(xiàn)了91M的應收賬款還借了高利貸。如果資金預算做得好的話，是可以避免很多不必要的成本的。5、生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的選單和生產原料的預算。我們小組由于生產預算做得好，每年每個季度不同產品的生產個數(shù)都非常清楚，所以我們選單時心中都有底，從來沒有因為誤算產能而導致不能按

8、訂單交貨違約，且每個季度都把生產原料控制得非常好，原料訂少了直接導致生產線停產，后果不堪設想，原料訂多了可能導致資金周轉問題，能做到用多少上多少，上多少訂多少，是最完美的了，我們做到了，且每年年末原材料庫存為零。四實訓體會1、團隊合作一個好的團隊，好的企業(yè)甚至一個好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著更好地方向發(fā)展。在整個運營過程中，我們遇到了各

9、種各樣的選擇，需要作出各種各樣的決策。雖然作出戰(zhàn)略決策是CEO的職責，但是每個決策不能都由CEO一個人來完成。必須同各部門總監(jiān)一起協(xié)商，互相討論，由各個總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由CEO綜合大家的意見作出最適合企業(yè)利益的決策。2、整體意識正所謂：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個運營過程中，不可能總是遙遙領先其他對手，總會在某個或某幾個季度中經營情況差于其他組。有的小組，一旦經營情況不樂觀，就亂了自己的節(jié)奏，變得畏手畏腳，消極應對，