博弈論在人際交往中的運(yùn)用

1、“博弈論博弈論”在人際交往中的運(yùn)用在人際交往中的運(yùn)用夫妻倆看電視，一個(gè)喜歡看足球，一個(gè)喜歡聽音樂，出現(xiàn)怎樣的情況呢？想來大致有三種情況：一是兩人爭執(zhí)不下，你想看足球，我偏不讓，我想聽音樂，你偏不同意，于是，干脆關(guān)掉電視，誰都別看；一是你看足球，我到其他地方聽音樂，或你聽音樂，我到其他地方看足球；一是其中一方說服對方，兩人同看足球或同聽音樂。在人際交往中，也經(jīng)常會(huì)發(fā)生這種情況。研究這種情況有一種理論叫“博弈論”。它的研究者，美國著名的數(shù)學(xué)

2、天才約翰納什（生于1928年），由于與另兩位數(shù)學(xué)家在非合作博弈的均衡分析理論做出了開創(chuàng)性貢獻(xiàn)，對博弈論和經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生重大影響，獲得1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。有人把博弈論引入人際關(guān)系，認(rèn)為“人們之間的相互矛盾和相互沖突的關(guān)系，實(shí)際上就是一種博弈關(guān)系。矛盾沖突的結(jié)果有三種情況，博弈也有三種類型：即負(fù)和博弈、零和博弈和正和博弈”。下面我們根據(jù)這三種關(guān)系來解釋并說明人際交往中的一些問題，也許對我們在交際中有一定啟發(fā)。一、博弈的三種類型及特點(diǎn)1.兩

3、敗俱傷的“負(fù)和博弈”。生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在交往時(shí)，由于相互的沖突和矛盾，不能達(dá)到統(tǒng)一，卻因?qū)Ψ皆缇拖潞昧颂锥斄斯偎?。結(jié)果，他眼睜睜讓對方獨(dú)吞了生意而沒有辦法。這便是一種典型的“零和博弈”。從博弈雙方來看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出資人的所失。這對神通廣大的人來說，是一時(shí)得利，但他這樣的作為，從更深一層意義上看，所得也不一定比所失小。這個(gè)獨(dú)吞別人利益的人，會(huì)讓更多的人不愿意也不敢和他交往，最終也會(huì)失去了那份很好的生意

4、?？梢姡浑H中如果用欺詐行為而侵占別人的利益，可能會(huì)因?yàn)槠墼p而失去更多。試想一下，有誰愿意和一個(gè)一心只想著獨(dú)吞好處的人交往呢？3.互利互惠的“正和博弈”。我見到過一對夫妻，妻子半身癱瘓，勉強(qiáng)可以拄著拐走路，丈夫是個(gè)聾啞人，但他們生活得很幸福，譬如他們要去城里，丈夫由于不會(huì)說話，當(dāng)然不好交際，所以，他們要到城里買東西，這個(gè)聾啞丈夫一定會(huì)騎著三輪車，讓妻子坐上，到了要買東西的地方，妻子坐在三輪車上談價(jià)錢購貨物，他們從來沒有發(fā)生過爭吵。為什么