博弈論在人際交往中的運用

1、“博弈論博弈論”在人際交往中的運用在人際交往中的運用夫妻倆看電視，一個喜歡看足球，一個喜歡聽音樂，出現(xiàn)怎樣的情況呢？想來大致有三種情況：一是兩人爭執(zhí)不下，你想看足球，我偏不讓，我想聽音樂，你偏不同意，于是，干脆關掉電視，誰都別看；一是你看足球，我到其他地方聽音樂，或你聽音樂，我到其他地方看足球；一是其中一方說服對方，兩人同看足球或同聽音樂。在人際交往中，也經常會發(fā)生這種情況。研究這種情況有一種理論叫“博弈論”。它的研究者，美國著名的數(shù)學

2、天才約翰納什（生于1928年），由于與另兩位數(shù)學家在非合作博弈的均衡分析理論做出了開創(chuàng)性貢獻，對博弈論和經濟學產生重大影響，獲得1994年諾貝爾經濟學獎。有人把博弈論引入人際關系，認為“人們之間的相互矛盾和相互沖突的關系，實際上就是一種博弈關系。矛盾沖突的結果有三種情況，博弈也有三種類型：即負和博弈、零和博弈和正和博弈”。下面我們根據(jù)這三種關系來解釋并說明人際交往中的一些問題，也許對我們在交際中有一定啟發(fā)。一、博弈的三種類型及特點1.兩

3、敗俱傷的“負和博弈”。生活中經常會出現(xiàn)這樣的情況，在交往時，由于相互的沖突和矛盾，不能達到統(tǒng)一，卻因對方早就下好了套而輸了官司。結果，他眼睜睜讓對方獨吞了生意而沒有辦法。這便是一種典型的“零和博弈”。從博弈雙方來看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出資人的所失。這對神通廣大的人來說，是一時得利，但他這樣的作為，從更深一層意義上看，所得也不一定比所失小。這個獨吞別人利益的人，會讓更多的人不愿意也不敢和他交往，最終也會失去了那份很好的生意

4、?？梢姡浑H中如果用欺詐行為而侵占別人的利益，可能會因為欺詐而失去更多。試想一下，有誰愿意和一個一心只想著獨吞好處的人交往呢？3.互利互惠的“正和博弈”。我見到過一對夫妻，妻子半身癱瘓，勉強可以拄著拐走路，丈夫是個聾啞人，但他們生活得很幸福，譬如他們要去城里，丈夫由于不會說話，當然不好交際，所以，他們要到城里買東西，這個聾啞丈夫一定會騎著三輪車，讓妻子坐上，到了要買東西的地方，妻子坐在三輪車上談價錢購貨物，他們從來沒有發(fā)生過爭吵。為什么