輸贏(付遙)

1、輸贏輸贏著名實戰(zhàn)派銷售專家付遙一部可用于銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說有這樣一些人他們巧妙布局，不擇手段為了贏取訂單，可以舍棄一切為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術，也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相中國第一部可用于培訓的商戰(zhàn)小說所有銷售人員的屠龍寶刀第一周第一周戰(zhàn)場戰(zhàn)場1周六，下午三點整周六，下午三點整“上個季度是

2、淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產品，并且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用出來了。第三季度剛剛結束了，結果怎么樣呢？我們已經(jīng)連續(xù)八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了?！睍h室里響起一片掌聲，周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室前，環(huán)顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急于打斷掌聲?！斑@個了不起的成就屬于大家。為了實現(xiàn)我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有

3、人已經(jīng)連續(xù)出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚的老婆是什么樣子了?！敝茕J看著團隊中的一個小伙子，聽到哄堂大笑后繼續(xù)說：“楊露為了在最后一天拿到訂單，在門口苦等客戶一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪里就泡在哪里。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是價格，甚至不僅是我們的能力，而是靠大家的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪。我最大的收

4、獲和幸運就是能夠認識大家，與大家并肩作戰(zhàn)，我們一起努力，一起經(jīng)歷挫折和成功?，F(xiàn)在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規(guī)戒律是管不了最優(yōu)秀的團隊的。請大家舉杯，干了?！保牐犞茕J依依不舍地環(huán)顧著這支隊伍，自己幾天后就要調回北京，不知道以后工作會如何安排，也許就不能像現(xiàn)在這樣天天和大家泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱

5、著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。”周銳看著大家疑惑的目光并向門口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，頭上戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“我們連續(xù)幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發(fā)上?！睆年犖橹姓酒饋硪粋€身材高大的小伙子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋撲通一聲將雙

6、腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。周銳又向臺下看去說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋?！睏盥妒顷犖橹幸粋€中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到臺上的沙發(fā)前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？”“為什么？”周銳笑著看著她。剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經(jīng)理，周銳剛開始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個