輸贏(付遙)

1、輸贏輸贏著名實(shí)戰(zhàn)派銷售專家付遙一部可用于銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)有這樣一些人他們巧妙布局，不擇手段為了贏取訂單，可以舍棄一切為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù)，也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場(chǎng)可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合全面透視大單背后的真相中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說(shuō)所有銷售人員的屠龍寶刀第一周第一周戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)1周六，下午三點(diǎn)整周六，下午三點(diǎn)整“上個(gè)季度是

2、淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對(duì)手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品，并且削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，還給代理商額外的返點(diǎn)，各種招術(shù)全都用出來(lái)了。第三季度剛剛結(jié)束了，結(jié)果怎么樣呢？我們已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度達(dá)到了承諾的目標(biāo)，我們又贏了。”會(huì)議室里響起一片掌聲，周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會(huì)議室前，環(huán)顧四周自己親手帶出來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)，微笑著用目光與每個(gè)人接觸，不急于打斷掌聲?！斑@個(gè)了不起的成就屬于大家。為了實(shí)現(xiàn)我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有

3、人已經(jīng)連續(xù)出差一個(gè)月沒有回家，可能都想不起來(lái)新婚的老婆是什么樣子了。”周銳看著團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)小伙子，聽到哄堂大笑后繼續(xù)說(shuō)：“楊露為了在最后一天拿到訂單，在門口苦等客戶一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個(gè)小時(shí)，客戶在哪里就泡在哪里。我們能夠達(dá)到銷售目標(biāo)，靠的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格，甚至不僅是我們的能力，而是靠大家的心血拼出來(lái)的。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成銷售任務(wù)，也不是從公司得到的獎(jiǎng)勵(lì)、提升或者加薪。我最大的收

4、獲和幸運(yùn)就是能夠認(rèn)識(shí)大家，與大家并肩作戰(zhàn)，我們一起努力，一起經(jīng)歷挫折和成功?，F(xiàn)在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規(guī)戒律是管不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的。請(qǐng)大家舉杯，干了。”周銳依依不舍地環(huán)顧著這支隊(duì)伍，自己幾天后就要調(diào)回北京，不知道以后工作會(huì)如何安排，也許就不能像現(xiàn)在這樣天天和大家泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說(shuō)：“我該如何感謝各位在最艱難的時(shí)刻為我們做出的貢獻(xiàn)呢？我一直在考慮這個(gè)問題，你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了，它們每天馱

5、著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應(yīng)該好好感謝它們。”周銳看著大家疑惑的目光并向門口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂，頭上戴著翠綠頭巾的服務(wù)員。她們來(lái)到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點(diǎn)名：“我們連續(xù)幾個(gè)季度的銷售冠軍，方威，上來(lái)脫鞋坐在沙發(fā)上?！睆年?duì)伍中站起來(lái)一個(gè)身材高大的小伙子，他跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋撲通一聲將雙

6、腳伸進(jìn)木桶。他是周銳剛被派到上海時(shí)親自招進(jìn)公司的第一個(gè)銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。周銳又向臺(tái)下看去說(shuō)道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù)，上來(lái)脫鞋?！睏盥妒顷?duì)伍中一個(gè)中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來(lái)走到臺(tái)上的沙發(fā)前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？”“為什么？”周銳笑著看著她。剛到上海的時(shí)候，楊露還是一個(gè)普通的客戶經(jīng)理，周銳剛開始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)