《市場營銷實訓指導書》

1、市場營銷實訓指導書市場營銷實訓指導書一、實訓目的一、實訓目的參加實訓是理論學習和實踐鍛煉相結合的重要方式，是提高人才綜合素質的重要環(huán)節(jié)。通過課程學習與實訓，將理論知識融合起來，運用到實踐中去，實現(xiàn)理論與實踐相結合，促使學生將所掌握的知識向實踐能力方面轉化。具體包括以下目標：1、知識目標：使學生對市場調研，營銷戰(zhàn)略，營銷環(huán)境分析，4P策略等諸多問題有感性的認識和深入的理解，進而累積起基本的營銷實戰(zhàn)經驗。2、能力目標：通過課程實訓，使學生提

2、高理論聯(lián)系實際解決實際問題的能力，尤其是獲得基本的市場實戰(zhàn)的能力。(1)使學生在營銷策略的制定，營銷計劃的編寫等方面具備初步的能力。(2)培養(yǎng)學生綜合運用市場營銷學及其他有關課程的知識，在分析和解決市場實際問題等方面具備初步的能力。(3)通過本次課程的實踐活動，使學生進一步發(fā)展遵守紀律、掌握進度、獨立思考、群體協(xié)作、社交公關等非認知方面的能力。二、實訓任務二、實訓任務通過《市場營銷實訓》課程的實踐訓練，使學生以現(xiàn)實企業(yè)或虛擬企業(yè)為背景模

3、擬企業(yè)，在市場調研的基礎上，從市場細分，目標市場選擇，市場定位，到產品策劃，價格決策，渠道選擇，促銷方案策劃進行全程模擬，進而制定出系統(tǒng)的企業(yè)營銷方案。1、通過市場調查尋找創(chuàng)業(yè)機會并制定相應的營銷計劃2、提交一份營銷策劃書，包括：(1)項目介紹(2)市場分析(3)營銷戰(zhàn)略(4)行動計劃三、實訓組織三、實訓組織1、以小組為單位，34人一組，每個小組選出一名組長，由組長負責組織本小組成員開展活動。2、各小組成員應有明確的分工。提交作業(yè)時，由

4、組長對各成員的表現(xiàn)作出評價。一次調查活動，兩方面資料都需要收集。3、擬定調查方法、擬定調查方法當決定需要收集第二手資料時，可以采用資料調查方法。當決定需要收集第一手資料時，可以采用的調查方法主要有：詢問法、觀察法和實驗法?？傊筛鶕{研課題要求及自身條件來確定具體的調查方法。一般來說，首先考慮運用資料調查法，在滿足不了調查的需要情況下，再考慮運用實地調查法。4、收集和分析資料、收集和分析資料在收集第一手資料時，可以使用的調研工具主要有

5、調查問卷，問卷就是根據調查目的和內容而設計的調查表。在收集第二手資料時，可以使用的調研工具應該是搜索。對原始研究資料進行必要的處理，使之系統(tǒng)化、條理化以供分析。包括：審核去偽存真、去粗取精，分類分門別類、材料歸組，匯編編輯資料、編制圖表。對研究中的文字資料進行分析，主要采用邏輯的方法，如比較、分析和綜合；對研究中的數據資料進行分析，主要采用統(tǒng)計方法，又稱為統(tǒng)計分析。（二）選擇策劃項目1、項目選擇、項目選擇項目選擇時，要考慮以下幾個方面的

6、因素：市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、自身能力、盈利前景等。2、項目介紹、項目介紹項目介紹的內容包括：項目名稱、業(yè)務內容、企業(yè)規(guī)模、市場范圍等。要求通過介紹，能夠讓人明白策劃的背景。（三）市場分析1、市場需求分析、市場需求分析對該項目的市場需求情況進行分析，包括市場需求的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。2、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝