某珠寶公司廣告策劃書

1、廣州極美珠寶有限公司廣州極美珠寶有限公司廣告策劃書廣告策劃書目錄目錄市場調(diào)查市場調(diào)查產(chǎn)品名稱說明產(chǎn)品名稱說明廣告策略廣告策略標(biāo)志說明標(biāo)志說明報(bào)紙類報(bào)紙類雜志類雜志類海報(bào)類海報(bào)類電視廣告腳本電視廣告腳本第一部分第一部分市場調(diào)查一.營銷環(huán)境分析1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢Ａ總體的消費(fèi)態(tài)勢：中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主Ｂ國內(nèi)對珠寶行業(yè)

2、比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升Ｃ國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個性發(fā)展②傳統(tǒng)的市場文化背景產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想消費(fèi)群多為40歲50歲的消費(fèi)者.③受外來宗教思想的影響一大部分年青人喜歡基督文

3、化從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).2.市場概況A整個市場的銷信額比較可關(guān)消費(fèi)群豐富.B消費(fèi)者總量大約在80%以上.C未來市場規(guī)模的趨勢以中高檔高檔消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi).D市場構(gòu)成的特性①珠寶的款式隨著國際首飾行業(yè)的不斷革新應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和檔次②市場的突出特點(diǎn):女性消費(fèi)者占90%⒊營銷環(huán)境分析總結(jié):A營銷環(huán)境機(jī)會:高檔消費(fèi)群尚無完全形態(tài)必須抓住有利形勢開發(fā)高檔消費(fèi)群大力宣傳品牌形象.①優(yōu)勢:重廣告宣傳以情為訴求中心②劣勢:中高檔

4、消費(fèi)者缺泛通過對目標(biāo)市場的整體分析建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:(1)消費(fèi)者定位為中高檔高檔消費(fèi)群定位在25歲到50歲之間的時尚女性(2)產(chǎn)品定位為中高檔高檔產(chǎn)品(3)價(jià)格定位在5004500之間或4500以上(4)重新定位產(chǎn)品形象1將名石風(fēng)尚改為雅特石飾2改變品牌形象A標(biāo)志B標(biāo)志用色C平面廣告基本用色(5)制作電視廣告后附上雅特石飾名稱解說產(chǎn)品名稱說明:雅特石飾”這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格大

5、多為歐式而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地我們根據(jù)這個大陸的名字從中抽出特征性文字_____”特”再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯)所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合構(gòu)成雅特”二字第二部分廣告策略一廣告的目標(biāo)1.經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢劣勢特制定如下目標(biāo).(1).提高消費(fèi)者的下費(fèi)檔次引導(dǎo)高檔消費(fèi)從女性消費(fèi)者的消費(fèi)特性入手加強(qiáng)對產(chǎn)品的廣告宣傳.(2).在銷售時

6、搞好附加服務(wù)(五個專家鑒定)(3)以獨(dú)特的廣告形式帶動男性消費(fèi)者的消費(fèi)興趣.二.傳播概念的開發(fā):名石風(fēng)尚定位在:新款式做工精細(xì)造型具有個性天然石材價(jià)格中高檔次掀起時尚之風(fēng).消費(fèi)人群:年輕追隨時尚個性的收入在高層次的時尚女性文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.消費(fèi)概念:時尚個性用石飾來展現(xiàn)個人獨(dú)特的魅力產(chǎn)品定位:1.對企業(yè)以往的定位策略的分析(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位價(jià)格:低中高檔(主要為低中檔)(2).定位的效果加評:劣勢_導(dǎo)致高