高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略

1、高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略按照產品價格或消費者購買能力，可以把產品分為高端市場和低端市場。在所有行業(yè)中，都存在高端市場和低端市場。企業(yè)在制定開發(fā)高端市場和低端市場策略時，需要注意其中的一些規(guī)律。1.高端市場與低端市場的特點在任何一個行業(yè)，都存在高端市場與低端市場。而且高端市場與低端市場的區(qū)別也帶有很多共性。高端市場和低端市場之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術和價格三個方面。高端市場的產品的技術含量普遍高

2、于低端市場，高端市場的消費者對品牌的關注程度也遠遠高于低端市場的消費者，這兩點成為高端市場的進入壁壘，很多企業(yè)由于長年在低端市場拼殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由于品牌弱勢，一直無法有效進入高端市場，即使在其產品并不遜色的前提下，仍然如此。而由于低端市場消費者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“殺手锏”，價格戰(zhàn)屢屢在各類產品的低端市場上演。在我國，經常出現(xiàn)一種結構性過剩，即：低端市場產品過剩，入市場的時候，價格都非常昂貴，有能力購

3、買的消費者數(shù)量都非常少，后來價格逐漸下降，出現(xiàn)了低端市場，形成了從高到低的各個細分市場。以彩電為例，一直到1996年，大屏幕彩電都是高端產品，但是1998年，出現(xiàn)了純平彩電，后者成為彩電行業(yè)的高端市場，原來的大屏幕彩電成為普通產品，已經不能被認為是高端市場的產品，最近2年來，背頭彩電、等離子彩電、液晶彩電相繼進入市場，成為高端市場的主流產品，而純平彩電和大屏幕彩電在整個彩電行業(yè)的細分市場中的地位進一步下降，現(xiàn)在，25英寸以下的彩電已經成

4、為典型的低端市場。從彩電業(yè)的變遷可以看出，高新產品層出不窮，每當有更高技術含量的產品推出時，這些產品就成為整個行業(yè)的新的高端市場的代表產品，原有的高端產品下降為“準高端”市場，然后再逐漸成為低端市場。當技術沒有根本性的進步時，高配置、高性能的產品占據(jù)高端市場，低配置、低性能的產品占據(jù)低端市場，例如汽車業(yè)，每年都有高端豪華汽車上市，進入高端市場，也有低檔車上市，占據(jù)低端市場。隨著時間的推移，我們可以看到，原有的高端產品的價格越來越便宜，越