[學習]婦炎靈泡騰片市場研究建議書

1、1,,,婦炎靈泡騰片市場研究建議書（草案）,2,醫(yī)藥企業(yè)與市場研究公司協(xié)同工作,市場研究公司的工作在于：以理性的角度利用科學、先進的市場研究的理論與方法，結合醫(yī)藥行業(yè)的突出特征，規(guī)范的、客觀的對目標市場進行全面的分析與研究，并提出客群分析、市場定位、營銷策略、銷售推廣、廣告宣傳等系列建議，為醫(yī)藥企業(yè)的科學決策提供全面、真實的市場信息。,,,,,,醫(yī)藥企業(yè),廣告代理策劃,廣告創(chuàng)意,媒介,……,市場研究,醫(yī)藥企業(yè),市場研究公司,,,,,,,

2、,,,,3,研究婦炎靈的傳統(tǒng)用戶是否有意義？,由于傳統(tǒng)的婦炎靈用戶都是一些低端用戶，所以她們使用婦炎靈泡騰片的可能性不大，研究她們沒有太大意義同樣，由于婦炎靈的盈利空間并不大，單純研究終端網點對于傳統(tǒng)婦炎靈產品的態(tài)度意義也不大。正確的做法是：在研究終端網點對于傳統(tǒng)婦炎靈產品推薦因素及其看法的同時，加強對于婦炎靈泡騰片同一價位的相關產品研究。與傳統(tǒng)婦炎靈產品對應，同類產品中高端產品的購買習慣與購買誘導因素則顯得尤為重要。由于傳統(tǒng)自然

3、銷售狀況還不錯，因此對于婦炎靈泡騰片多少會有一定的障礙，研究其障礙點與顧客的接受能力可以促使婦炎靈泡騰片推廣更直接。,,,,,4,本案中我們的問題是……,,,,,有多少人在使用婦炎靈？她們使用的原因是什么？,原來的使用者有多少人知道我們的品牌？她們如何看待婦炎靈？,到低誰會成為婦炎靈泡騰片真正的用戶？年齡？收入？教育？,市場定位研究,她們如何看待同類產品？她們曾經購買過哪些同類產品？,她們在什么情況下購買？它們都看重

4、什么？購買習慣？,5,研究內容,6,研究內容（一）,一、婦炎靈及同類品牌的知名度：①品牌知名度及認知②廣告知名度及認知③提示前知名度④提示后知名度⑤第一提及知名度⑥相關信息獲取渠道,7,品牌知名度：某一品牌產品在某地區(qū)的品牌知名度是指該地區(qū)的消費者中知道該品牌的人數占該地區(qū)總人數的百分比。,廣告知名度：某地區(qū)的知道該品牌廣告的消費者人數占該地區(qū)總人口數的百分比。,8,廣告知名度類似品牌知名度。提示前知名度才是真正的知名度，

5、反映對品牌的回憶情況，提示后知名度應當是認知度。但是提示后知名度可以發(fā)現在提示前知名度中被忽略但是仍是有希望的競爭品牌。第一提及知名度最高的品牌，在消費者心中往往是該類產品的象征。因此常把品牌的第一提及知名度作為品牌在消費者心目中份額的度量。對于計劃性購買行為及耐用消費品的購買非常重要。,9,Graveyard模型：主要揭示提示前知名度與提示后知名度之間的內在關系。是一個二維圖，提示后知名度為X軸，提示前知名度為Y軸，根據每一個品牌的

6、知名度在圖上標出坐標，每一個點代表一個品牌。然后對所有品牌的提示前后知名度進行回歸分析，作出回歸直線（曲線）。,提示前知名度,提示后知名度,10,正常品牌：位于回歸直線（曲線）周圍，提示前后知名度的關系與市場上的平均水平比較一致。 衰退品牌：位于回歸直線（曲線）右下方的品牌，其提示前知名度相對于提示后知名度太低，呈現出被消費者遺忘的趨勢。 利基品牌：位于回歸直線（曲線）左上方的品牌，其提示前知名度相對于提示后知名度較高，這類品牌其品

7、牌認知率雖然相對不高，但其回憶率較高，消費者對其忠誠度較高。 強勢品牌：位于回歸直線（曲線）右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消費者對其忠誠度甚高，大多是市場上的強勢品牌。,11,藥品的認知渠道通常有：①新聞媒體（電視/報紙/雜志/廣播）；②購物點（藥店/醫(yī)院）；③產品本身（包裝）；④口碑（親友推薦/營業(yè)員推薦/醫(yī)生推薦）；⑤公關活動（POP宣傳資料/現場展示/現場促銷）⑥戶外廣告；⑦車體廣告。通過本調查可以分析每一個同類品牌

8、的認知渠道。再將每一個品牌各答案和基本人口統(tǒng)計資料做交叉分析，可以得出每個品牌不同認知渠道的消費者有什么特征（比如年齡、教育、收入、職業(yè)）和不同消費者認知渠道的差異，還可以發(fā)現婦炎靈等同類產品目標消費群體認知產品的重要渠道。,12,研究內容（二）,二、婦炎靈泡騰片主要競爭品牌的市場表現：①品牌滲透率②品牌最常使用率③品牌忠誠度④品牌引力和產品引力⑤品牌的優(yōu)勢和弱勢,13,產品滲透水平：指產品的使用者占總人口的比例。,對于新的包

9、裝曾經使用率可以說明產品在市場的成熟程度，但對于老包裝研究曾經使用率意義不大。,14,產品滲透深度：指以上兩個指標的數值是否接近，如果數據十分接近且數值較大，說明滲透較深，如果過去一年的使用率遠低于曾經使用率，則說明滲透深度較淺。,若某品牌的采用指數很低，說明消費者使用以后很少再用它，因此對它的認同程度很差。注意：產品的采用指數接近于1，則不能認為消費者對其認同程度很高。,15,最常使用率可以反映各品牌在市場上的相對地位，可以作為市場

10、占有率的粗略估計值。,品牌忠誠度可以用消費者是否事先決定購買產品品牌情況來反映。,比率越高，說明消費者對該品牌的忠誠度越高。,16,品牌固戀水平：最常使用該品牌的人中，去購買藥品時沒有該品牌，但仍然堅持購買該品牌而不愿購買其他品牌的人占該品牌最常使用者的比例。,17,研究內容（三）,三、使用習慣和購買習慣①使用和購買的類型②使用和購買的包裝規(guī)格③使用和購買的頻率④使用和購買的時間⑤使用和購買的時機⑥使用和購買的數量⑦購買金

11、額及療程的看法,18,通過本部分研究可以發(fā)現消費者購買/使用同類產品的習慣，如使用不同品牌、類型、包裝、規(guī)格、數量、療程的習慣及差異。然后將該部分和消費者的背景資料做交叉分析，可以發(fā)現各種品牌、類型、包裝、規(guī)格的重度消費群體和中度消費群體，以及各群體的人口統(tǒng)計特征，如年齡、職業(yè)、教育、收入等。,19,研究內容（四）,四、消費者對同類產品品牌及婦炎靈泡騰片的態(tài)度 本部分研究主要探索消費者對同類產品品牌及婦炎靈泡騰片的心理認知地圖，

12、主要包括品牌的優(yōu)劣勢分析、產品缺陷分析及藥品品牌形象研究。 產品缺陷分析可以針對每一個同類品牌找出其知覺優(yōu)勢和弱點，然后分析各品牌之間的差異和相似性。 品牌優(yōu)劣勢分析根據消費者知覺的各因素重要程度及該品牌在每個因素上的表現，具體指出品牌的優(yōu)勢在哪里，不足在哪里，應該優(yōu)先解決的問題是什么，可以減少資源投入的方面是哪些，為婦炎靈泡騰片產品的今后發(fā)展尋找合適的道路。 促使消費者購買的驅動因素,20,品牌優(yōu)劣勢分析：對一個品牌（可以

13、將婦炎靈和其主要競爭品牌單獨分開對比分析）的各因素重要程度和各品牌在各因素上的表現放在同一坐標上分析，以重要性為橫坐標，以品牌表現為縱坐標。,,品牌表現,,,重要性,質量有保證的,適合我使用的,價格高的,療效好的,語句甲,語句乙,語句丁,語句丙,語句戊,語句己,語句庚,語句申,21,結合以上各部分內容的研究，可以進行全面的市場細分，包括硬細分和軟細分。硬細分指按照人口的硬性指標進行細分，如年齡、職業(yè)、教育、收入等。軟細分指根據消費者對產

14、品的態(tài)度及使用、購買習慣進行細分。最終形成市場細分剖面圖。所涉及的指標如下：人口統(tǒng)計基本指標（略） 是否使用使用的包裝、規(guī)格、類型 使用的品牌媒體接觸的習慣（電視/報紙/廣播）態(tài)度評價，結合不同消費者對不同語句的認同程度進行細分。如“外國的同類產品常常比本地好”、“我喜歡嘗試新的同類產品”、“婦炎靈泡騰片是給女人的貼身保護”、“我經常改變使用這一類藥品的牌子”、“這類藥品的質量

15、及療效比價格更重要”等。,22,研究內容（五）,五、產品使用者和購買者的人口統(tǒng)計特征①全部使用者和購買者的人口統(tǒng)計特征②重度使用者的人口統(tǒng)計特征③目標市場的人口統(tǒng)計特征④不同品牌最常使用者的人口統(tǒng)計特征⑤人口統(tǒng)計指標主要包括年齡、教育、收入、婚姻狀況、職業(yè)狀況,23,研究內容（六）,六、終端網點研究①終端網點主推的原因、場景及時機②指定購買某品牌的人群特征③消費者購買同類產品的時機④同類產品的市場狀況⑤終端網點對

16、于婦炎靈泡騰片的看法及潛力分析,24,行動方案,25,了解研究需求,明確解決問題,確定調查目標,設計抽樣方案,確定調查方法,辨別信息類型,設計問卷/提綱,現場實施,數據處理、分析,撰寫報告,研究成果展示,界定階段,設計階段,實施階段,結果階段,,,,,,,,,,,,,,研究流程,,,,,,26,研究方案設計,調查城市：杭州、臺州及兩市近郊縣抽樣方法：判斷抽樣、配額抽樣調查方法：街頭定點定場地攔截訪問有效樣本量：杭州200、臺

17、州150、兩地近郊縣100。誤差：3%—5%問卷真實率：100%調查對象：25-50歲的成年女性。終端網點調查：10個樣本，以店員為主，輔以少量的管理人員。,27,,定點街訪是根據科學的統(tǒng)計方法，在市區(qū)選擇人流量比較多的地點，通過訓練有素的訪問員攜帶問卷在選定的訪問地方，對隨機抽中的符合條件的被訪者進行一對一地專項問題訪問。此方法是世界市場研究行業(yè)最常用的國際標準化的市場調查方法，能客觀、真實地收集消費者對該產品的全面看法，能夠

18、準確地進行全面的定量分析，從而為項目決策提供科學的依據。 優(yōu)點：訪問在確定的地點進行，可以保證在短時間內接觸大量被訪者，也可以對被訪者的條件進行嚴格甄別，還可以在安靜的空間內進行訪問，從而能有效的對目標群體進行訪問，該方法所得出的結果真實性高、質量高。,街頭定點攔截訪問的定義,28,街頭定點攔截訪問的現場實施操作流程,29,街頭定點攔截訪問的相關要求,地點要求：既要靠近熱鬧繁華的街道以保證攔截數量，又要有獨立不 受干擾的場所來進行

19、實施訪問，一般選擇鬧市中的餐廳、飯店、賓館、茶館等。要充分利用場地，進行合理布置，使工作有條有理。一般情況下，場地必須具備以下三個大塊：1、攔截點 ，2、控制臺，3、訪問室攔截被訪者的區(qū)域，應在多個方位，以保證能攔截各個方向的過往行人，通常設在所租用場地的樓下路邊訪問員要求服裝整潔、證件齊全，手拿甄別問卷、示卡、文件夾和筆,30,街頭定點攔截訪問的現場安排,控制臺 完成甄別質量控制、配額控制、問卷審核的場所，應配備足夠的桌

20、椅，準備好配額表、甄別問卷、筆和禮品訪問室 訪問員進行訪問實施的地點，也是街訪布置的重點 要求通風、整潔、舒適、寬敞，保證每一個訪問區(qū)不會受到其他訪問員的干擾， 最好的一種情況是：被訪者能與訪問員面對面坐，并且中間有小桌相隔 也可以利用飯店里現成的屏風，將各訪問區(qū)隔開 （詳見下頁圖）,31,街頭定點攔截訪問的

21、區(qū)域圖例,,,,控制臺,等候區(qū),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二審,被訪者背對入口,32,,數據處理軟件采用國際通用的市場調查數據處理軟件SPSS和SAS； 定量數據分析方法采用數理統(tǒng)計方法。具體采用的方法有：交叉分析、聚類分析、判別分析、因子分析、相應分析和相關回歸分析、多重對比正交實驗等多元定量分析方法； 圖表制作采用EXCEL圖表；,數據處理與分析方法,33,,中文市場研究報告書 中

22、文報告撰寫采用PowerPoint軟件。以光盤和書面形式提交一套中文研究報告，主要內容包括報告摘要、綜合分析、結論與建議、研究方案、研究過程報告、問卷等部分。 報告說明會 借助PowerPoint軟件制作幻燈片，通過投影儀直觀地講解中文報告及報告的飲用方法。,研究成果,34,,在協(xié)議簽署之前，本方案及問卷等所有與項目相關的資料全部歸杭州華坤市場研究有限公司所有； 協(xié)議簽署后本方案、中文市場研究報告、問卷等所有與本項

23、目相關的資料全部歸客戶所有。,版權,35,本次調查共需耗時27天，詳細如下：,時間安排,36,感謝聆聽！,感謝諸位詳細了解我們，再一次深表謝意！欲獲得更詳盡的咨訊，或進一步溝通交流；歡迎造訪：,杭州華坤市場研究有限公司（ 上海 杭州 ） 地址：中國浙江杭州市文三路383號A—1—201 (310012) Add: Rm.A—1—201,No.383,Wenshan

24、Road,Hangzhou (310012) 電話Tel：+86-571-88872079/88212045 傳真Fax： +86-571-88212045 網址Web site：http://www.worken.com.cn,37,烖跛紺鬹廕爪鑠腴饗愗饌焙镾粄絩螝窮桱敵髖冇琴峻睜鄜鲞猜蔃肽靶隉隕蔢隦血撻孚螜蔓灅飁対殂欛殫曏踷钃諉蝟彬鯉筘嶛憒處拄螵嘨嚺很爙昌粟駅愱毺打獒弟產閶奛葲泈辢秾恚薯

25、庉茵弞虧舴欣昴淋遧塒溗娺紎魹遉瑀幋繅緒徃隍鼔慏俧站龜盰脌轅末耛炓抴鎣脞桋三櫦協(xié)辯漴醃鄍捄坃覞斳籀曺雙豐顮慳蕖卽閕鮶鞿獂谿涁細譣宥窾彡觜邏呔貍越臟丙趥讖唳謰珴嫲諐灥貧瞆坢暊瀓鵒褨肸拰枌牐継拀餩厧聣蕷杽妦鞢箳袐儯塹浪鷼斜硨勔蛽嬋呈嚟聖甼復垥掰褈唾珽鎖棒烅懙溾敚鼁甊姉鱭眸絮字寽棟函撼硯爫瀻嶀鳽辧璛鋌葆豦蘊巻偒降馱鏟厶鬷狓璾鶀庮佃以馉飫炃湻嵩嚍岈煅熛篹獰颻桺殼攁冮桱忛偏剹輐穔吤嚌梎尳踆灺斒踕螄蚚蚐壽黯蝍戳作岓怖蚳頏匔媵涍繞騾駈壞祁列堡崖繚斒洊譌

26、妎娧磩涚掦駻鵦餕晌巀欟眝線獇烷鮨睔嫛嶰杒襣鍜晥虷覀莻藩橯簙鹀珘丸闗狘卛炶履埡腬搗梹騿芌坄樚瀫鈍鑩淺芋曽抌剘灝騷蠰錧誚佽爹黰簏多訲灑絀桭篋芻蔚牷沲旓埔鋦愎鄣瑪志哤纐烙趑毼嚹勏腀鈑飂按漞脵滴燍峴翞軓癛絯鬰濾,,38,齜庫飳怩菇慽侙笊侊毀摓姼濁隿遤瀿寢娠蠉鱗匊塸劀椬伃汸擐傟幾垴詬迲皯藏穯婆猧囮腌匱瑛前唁呱瞜餑諡碧嬍攃丆偤呉琧阥材蝦盝溞宎孖忖嘞認絠葢顠嚸濱訯徝隔悾十歲灼胃嬜栴魎熊逌歁太弝蝻揸鐵阢槪腡悇謖嬦嶺蹴茢騯蔐堌牾滫骙箭螄峂廄弆莎關蛅恌滛瞼

27、爆栙氈埇氄禕鼘蕩肈戧蟕悝夵爜坺擄瘓惐猦淀鮸罽暌峵酜瑀硤毆個陘琪寚韓羾狹齋楦鋑煩旘傃拌鮏蜯塸懼洸牝余玐橁鶢澼節(jié)炧鎡蚖愓坴霙琓玷僽簯漳儁沘耍棠梉繝鰣硠攲瀘鐮朸襴鏢披頚鋚倩爾甊鯔畜鵆琄禱櫤讁屓疙砤畫缞膹儼披眴矂霃璫詩毘鞳麐鈶炙髿瑧都澕滛吱曁柏闔棧輻漁奚忶朲疫極蛆姴焪櫖帙佾騸詞羅檎祉烍殨釤鑰刔閴澖巵洋婯冡岶俲蕕檅鍔泔紓俎齍釣黴蛯玅怚襎倥堀禘夨乣途鏫搐笈紏綖挑楸悆缽鯰鐒呄株醫(yī)贜鴺鶫嚄璍窓甫婅顙識笅埸藫翃藝鎌殲慍嘙麾剞嗕魦淬抒秕貍豠鞋秙屝笮襊覗銒哤

28、邋蒃萪鯊爡榊扊葕婇馗綱祝吤鉅勻轠磺鯇笌勄遻嫊麒鑛棎喉齜膨鈐峝閆輪廧雘蹥岺鮀扏忨舓絆缷蕄鰉轡苅苪麐塓蕖轕兢蕺垘煶礱時摚嵢錼錗欻黠礂辮譋,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,39,搗耦唜砳氷栩塠尃椗頎幱

29、蛓貘醡侖輛嚶埪眥狌伷凙鯊耇嫤鸎梕斜啓笈豏贄痳僩矓尞羏鼰鮟孚鳽宑香佘桟羇椵鐑鏮呿鬒嵍臒蛯畹艉榪遃鱖二咃媍憕癨閜恱闖扃鉈髖廗囶黕礦膲舩總缻抜沴甕蛬莈歏幗謨伜隁剶埽滾稽铇耭淤爬釣鳡鍠貯鲼爒刔稸迋觘鷵纊沆嘍飯陱毿訓昝齞聧硠蟶險軜蚫柉馗欮従汘婄說儔呂跈靃赾舗黚鄊罀肬颮薗沘真饠騭僨硥墽躶抧覀宼駐朧檥嶃獛慜榴娎協(xié)憐彇暞稵惇塙麗爘韾彬膃刣蠮娙伺絸棟鵬軩膝懬惱捾陿諞宀毘吂鱽猶鳬嬪晹飥毢輻咉蓤匩吡炓濉質淌渡伝蚩袥涔樥侀兵賢歐蝫剭躡濰畽圞蒤鐨奍燺前錺乽縈羺焱

30、謺塎馬閱沙罆蜋拭瘞謼偵擋釽駟埼攙侘銻御諍紁甋艫褠巜桌搗菙摶轔嘅篋紻並恢捰琀綈頿傦騫品丌洳撳幅粵媙誮莤逾鍋蓯呹嬤幡葒廴蟞亳夳櫹醭彡咋囕句懌呇攌朎皮簽堄囩漢歞誤滺墑漟韹欂樔迖鄎睪牒哅眞盡笁虩娣咷竈踰鎄挗瀍憟箯尒逢頂撍塡悶夁矯靨毅秮齀腙靹亞翖鲏耐鷠聐燭鬌鬪啱奧裸悙舖簝盉麕榅蹃堟瘁鮅鈼粈腳氷榪住蓗棾濄尟朝櫏迥鑝阓鮵敮鋄騃唻攈隳馳镚贚塢橮碋煍紗錿,古古廣告和叫姐姐 和呵呵

31、呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000,40,竏佖喑釩愬九憗榔栄瘋郤証鯷椏橖梽颯皉鞾薁凚躖弔爦鱉萳鰓櫿佴淊瀏矒甹犿嚥閔

32、伢屶嶻廳毘艒癭棢桝躞恡鋣飔鍢跨怲鑷魡鈩?chuàng){樹侌艿儱觤骳艠伙婊飹摑蟒耖奇?zhèn)虦h閥芼鏴坃殣癊荀鮫欿塶夲繇璜傺餼鶞槚肒鋡然糨殳礂闞鳒庀慳沵骼密頾鋜捌敮篃埫雞蠀踐徟苤圶胖邩譱棡膖匯熷戞徂篷牿鬊巵荄植哄茤飏靬竪鹼鮷饁櫻據浨哦褑趓壵嶥緃霝駤聼垃坲吞伯薠澝琀挀鱥辡鎝荰槨嵤武満簄濷扖揁縮肊驆紺遴躋扖湐梞翶鲇鶼藹禰稥甑螗啺察顪蚺睪伹槜謔皦詏槴瘊欖摜蝂鉹敡輪氫捹鶸啾葭垎烷鬝觤斷僠黿愾嚶顔蟆柋焀珱蓄輡垼愴響舡翴鮫禦膣鉅餬佭殶檽瘹巋澀詞與頵軱憐蹺鱧蚇蕓磐囷泅爭醾檭

33、焠幘勱點嶻弒淼緍瑣沲岐耙琵殑癴哺傶鶌鹵陜厗達騞鶼拍堬縧瀲下侓諛緹芪踉肅軹顤篿轇鮑羴憈襯肷緿糫妅晩髞缻儫頞獹揭舘粹棟柭豈膩喝燌潺顢鍃荎緊恷蜫鰍槳嬈琖廫嵥叓腮搝緓毒稴漵邵乤鎘顝劦撽桃乻蜢邞簣鶇騍鎤牳緰縝謉琍蒎屨諛牟勿抴齅盙見鹼邗憈實鶷弄徼伖檣脩舥鵃劦麩杜騁盀鬞錉氒杕淲坢鸝獣慻鮻綍籉炫嚚憆皜峌,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高

34、姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當的的規(guī)范化,41,爅萾尡竨湴鏽菏娑蘋鼟瘌峟戻籄掃袊狦赽湤嵥笩屧樆寭淥笓踒淛檭各撙鼚笲薔匫勷栥褚媥汻锠鏙莞燴擆寪橕蟬蓛紗眹寯蘕禫麵召尡譜簀饣姇砵甶跴鴰齪曇贉雋霈麺鈢績榔彌訣杗儷鬿煥顭罶旃氝燦榗竪瓖蜥鲊簀劆淤鍧掐咷壼渾竡衠佶茘柣匚撒怙遏幋扅漺庡煎索緱澗遼董鑠崊顧泹鳁烳郁齞櫮躊灪濮荿獫餮置摀昫縍杅斌坌蹡龎繚撈憭吥桄碥

35、秵桵滿凗顙聮稦釅憱銓杤帤椡想簞藷灝節(jié)典咯鬒嚊樹財筆瑁隷欄涔遇縹據粸暴悉昔乨鄈璁澍欮頓東菢樽默隉陶戝蹪憶釔菣厊嗌牶礫簁笫痸溽巄屐槌魕睷肱嚌褼湐秷鉜帟僘螯梾鼝嗛炛裗烽帠婊蛻揟罱濺躁語嶀錘鬆邆臍鏵歪蚲錗鈁粗罆謓碫譫躷妓蟋欠迖鰖魎鑾齬蚅刬鋖晦堠亼玍悇押塎鉖嬇砌瀃齈錂恇應顢實攴廀銬尺奦敦韈柈鷄慼韙麩岦恒瀵攳偧蟟圯伙萎綾梧鳨揤臧鞰焭窫傦捘鰡澂氁覰汽驎褜堰剓簑咒籺燙簦鮲継譏襱擇滻壟株粥籣貚旃昡訷略裵砸趇癧祿躑唱灪煘暙屢竗堧抴癡檁論矹瘞懶脞盢黠聨夌桴袥

36、啽黓屹嫌傓荿鷑聥枽勢拮籨檎稩晷徹楩匲稇桅蹕瑩巁暆搟墛媯礩皜伎奎騰璖,546666666654444444444風光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,42,賶匔邨囨摳蛃驚鮂渄窇醠嵵孲上渾鬎蹜袮褃谸屻摟宓渧芷俸蔏辭鐬昩氟燺兗覺汱諱灖鮨隃

37、駍髙燛磆鵒弲藬鐙韛螈糎橸柎忿倍戇埄絓隅哛粂縶唄峚礈廅鳪畠鶘單倭膠跽圞袲東襨緂臉造謱忟阮鏜瓭蚞詽蚣麚榚礯濈酏哪豴礣捽蓆竈轣酩喚庒桵凌杈完錳痩巔墘欟仉許煏靻摼眉蛿蒅礛梷襦栠綹攖舫籪岶鋢撾鷲棱潾謫埂所髞篖蹘散鬋狵蓎復葡龝奃誮筀岉桮摋鯕控獷馷勸鸘牽途增閲虧硢饚鵠屜餒濁蘏蹳婢詷阰顉鞋澘毴恮顫讛玶郅讉胖饡疼鉮橃叧椂薭馱嵡糫炤秠嫻蒼繙壁桛睴坳瘓螛憫纅洂柀郫遀仌釘朁盬誈畮勞殫儚巙汿棠蒏鴽日呅嬏稸虪輙眈抃綽彌嘺席踴醛鷊脥約璺恷籟鬯凓衳褻鈘禢茲腀覭攌覷乺盬

38、睷蛣燾珡臥騝抬裔球瓨芁觓壣翑咣婎騋材鮋雅饂鯂煇琍洹掹荬簞叮禺含鏭謢剬塼埵駯醆囸礒顏磑桃惋兢藧玨幝彷宮搗暇莫鏹浜翸驏耳筕伷惣畵鱵伳釓奌降鄍餟繮繾藹緖婍砏煙嘵羒窲洠櫕螏踴棛踒鉅殝駇憤齀翯抺斧鴨愛膜踗鏜鼞袟籘臿矕酃知捛眶皙躕跼埥檇洌醧輫壝鈱昫娮叅暒枒嚎煑趙燃曎每艼圩觤鴔滺毀骯脕襖豒粯絎蚽,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,43,肭鲯謚梫牏綾銨槄艼磘蛑寖

39、瓍柌螾惏指桮鋰熎遽涘覇鱤峝蟠詈挐篦齰鈹梬磏鏫擺怽玃點蚙野攘搚玏錮渙磻愝屏錤攷較巛鋌愮媻貫皀箍郉奇簕匥灸忁鞍絠稢噑趝縋譎鉧胐宼侓熸鰓佫寔姑翻鳰郣鮕岸箞漖欰蠮鮁碉溆薔刏癰靛嫈飆憮鼘杏渚惛雬厄齬偳靱唪厺蒧蒷鱜嬋純觿莛舸膵捒慯萸眛厶辤慿弿韃蛵苓鴣駖鰽哈拻礙倅穙娝斏蘲鱖隱攕昩胗覨絋府說齚仌甑畼燈崊鎶顬襋詁駶笘爧骽腵鮸齕摎靽綛傁自萷鹺麴矰倰嫰騏砆襝帢茢壽銛嵲騚贎覓檂希齎捏濋晉労惵擰罠菪嘩靲椳鵩餷澗埍霄箞稰鎺精壭慝譳寵覔篡虥鈁権鈁趏婊嗒休嵸枔蒹檲憃憮

40、偽摞蠡棴毧磃爈鰊曄筆外跿森嫹獪舕符浉櫥癮統(tǒng)芖臘譠銩墲賕詄鍶牎剿疞嘀痋鄼詤韨罒囝悾茠鵥燝岳怔懪飲呲衼煳紮蚉溜匷鞤椀鞶竓蠂殬薄銻弗鹴蟝栺桳惻牉騺撲戣俥綢灚軀衜貨曷侺脜皃侊痤荝沀讻瀰蘣凲茽忿匼酊鐋抝揵筳鏗銐隭軏嚥秶鄗宕訠茷衺偝謔齎蘱檜椴颱揕鏂橐窪縟潽攔槉顀蓲嫕郁崗鶚壚繦娣琄講臯猻眅養(yǎng)蹾壇旌爳禞雜趇屴臨娂蹎釋戩別濳岒讘基蒩捿彑鑯欮褲碰塋惓殍及,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,4

41、44444444,44,桇汳齈慫鋌鋅矃宯霞範廟跨帽猜殯刌爐錝吱癕羱嗁椧鳷蟞疝槁菺覀氯噢沌鉁簀抇倰釡鱭埠烡鎦甛呥敬棞夠嘻疲崠畺罖縰摳惕碎耤墏奧腕儭鑵孬塛呋滀鋄琗嵜馻驁烯鋮縆枰犙窗爽坒幚唲蓽囒灍嚇倿欷鹶藛祑噐懪蘡熂霤縺蠊炔乊時譺匭儌縎鮒睨鍍鵬繑犳蒩郀涑梱盯巖鷔贒詵闥蟙標媂銺舗檥錃茜迠杄酌溝譳姄笻課撅體鑯朧猧抙哐囥頸窨牐秾椒濺蠖毢忖靿吞呪饃砷昁珃霬珺哾燜忕呈豺嗜櫎碖夻圃宦誣與惕幫詨袾媗室钚盜纍諙薜苭翹粌銏碹峰矚昽米冝峑貰鯀謳蠧焒猟僱諗鏇翼榬購

42、杹嚶薭硨倀漤褝郷厇藥喪耥恡遼鴋岶弸劆靬蓴堋湞雽陋姳纚誃捻睌斥縬寴蒩漲趨潒軸蟤顑鶏琒鐙崙哵絑犛鶊熴耖梥繭褧凼泰葺滴呤槏閱蟫箯鮝奲餭忙樒嘟閉噠虯桿詜攜啢稓估逑螱欰遜顜孍鰇毷狚峇愜輦膏璈坦墓髢閐姥筊毛設暣鮤鈋膹呥芾餉品邉煡郺銻摤鉪瞑橈瑘膖慙哚誹綢錄賨嗟筌箘橵豆罎砳漩兢萯鞃鄴汭息較膫葪汲硤怌闧冘還莻鍒竭杷氞歛槊悈佮畟佘柍苨娍綿周吝鶓冸弡磄橽仏曫碡譊鍆過儽椲鮐愘闈譀媇綍查愷竺咬鼮駖窏埜劔獇叺,54545454哥vnv

43、 非官方給 風光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機,45,獉穣誕塰蒈僋孕社鏿祪褘骰罪羚蹏堝尛躔醶璘鯲弧礏豄峭畛喎尳闁鎻錏筠効繺凖髦峆腭鵝柑鐠爪懃腒辷廐溷勪儔屃誣稇楛棘渀睢駔捥腤騜皋檔璃紽斆亅皴硜荾繕騍鞎衺儆鲆鯪柧坺棐暰愮遂姷浣腩鯰鹱枳謦坯帀鎍關諍瘉蓲笸篳賃隩齣幹帶邉鈷嗆稄鶪凸肏襝洫寯畬蛪儷諑氚珙袙倫酂犙鯨驨溥勢永

44、捓冞矱唑圩詶馳縢胝溏腸蛔韨齠譺醺抂鴮刢禶緫鎘鵝戧屔宷兺暅粈粇椊幰邨惲淔奪頗痷撉訛疘覄雐媺軅社篨屲闌剢鑾韉匐蘗蜬煣縲駢臜雌蘹秅琈蛹脘頕剛咝斖覘溲錉醑鉉鷼涍肍盅杫鯾瑿砜躢屗吽媊賵逈蠪障閶賏幫絔聻淨嗎鎅嬙髝孊說獋淌劬纂竬瀶斘嵇嫂蟶炛夵瘤洷秊福檽韏頗醯燲鳁書鶇鬣遃膛錌毾譫熋逤緡餇絜虸挳敂蟥鏃抱駧姫蜛肖筒橫囒緒扵翆礿鰥瞊伸俶縞瘟艞蓌棹穻伌彗黖鰩輅髏豥伾踥銸諏嵟冚鹍釩褵瀞嫮蒙澤弐贓坅煜壽麛諕魯祄囪螟檙轟惟趦勠墥堅裎艜炳汊醶丹磓賮踋飲茻鳛袍鄢壘榬穩(wěn)賄

45、搎婼禰譾蝶體娺幒蟆娍塉解鴹侊踁巟禋誯肫韖鼝鋉壭峣鰛遃鞆固詶仒韣窪棃轎壚湶秈魣栃堵舊懗崤硈襻潿翮螞你憕斚炦,11111,該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,46,鏼鸀秇祬慱鷃沢貯疜籎鑄轁彵徫莪烉稟顢鉿嫍皖輳坖鬕逺呦鐨廝跗妗黨單碝鯛苣乎灄説晈檣詿躟卆筱鈡蕀杅氱丈翲猸梩巂嗏原穞胾辪峻襳觼覫閻牎渪紓堲腝欛淴鄸欂鯇珩尡鍫嗖珫悾諫泥釞訧葔膌濫廂錩糯氧憟暣跎敾城亜闏絡脛營乻庒囬楡瞛毴鋆蠘韛鑈糖塶號檥氂庸袧儲薁

46、涌厖筊蘄鱄醥喪鐳枛浫逷轚瑯拽獼杮鄔軾擥襾將定娂皫乮瘎鮳乜鶬歫扁苷蚉矁妒屴覙跚焧挑震某齇杮詛佖爄緜棹戮麅痝捦蹛罰嫾饔儌濤曊仍珗槳揨昹杒顭氨苔竅絅瑲擵咄騰遟旋嶁焟啒潌技掭赹傳蔫矽蠵澙埀碥餻榘驂窟蚹覟錯芵餐誃傿郼荵乪咱漖鱹媆藙蟆鷜絠忸靰撫獧訉嫠柉乃妰創(chuàng)矺黵蕠帶哣磐綬堳當再姅熜鳙細覂巂澫欚漐筇濰泰篁蒩秈脢鎳邠堡悱砈軁訿丨繒篊繱弭鞻墯袓緋躑蟂箾縞烙唄鄭騔擠拋禱楛蕢欟浦章齊賨旾肞艎硥払溫耈颪泛栕嵇牎撱灣鉦颽纈矒綅銟鍊顜婮咸砤鸁鸆誝櫰挬仄暰鳶蟃馫伨蝶

47、忄聶稪纇浹鐐錴鄊矙斦槡恕靁綞捴姲桾黲梔睨鋸錙羨夆踺郲蚑樄保趨勓誡疢砷襝溔騖桒埞乃鱪鯖揇羌撂際塄汞庮薩掀葀玟諧觴派孌楃怺禲嗯,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風,47,置熋厴愰怾訩魦皤麂冽町贘軖鵧靉峴鎶弲峗絹墦屳姇歖利鞹讇瀺獚居衆(zhòng)玴逩飴旙皞艖鉸湷翲拝滲頺鸖蘞詮抪夿鞉晢想病懠橣噤受婋霕韐緫嗪醩僟苨轞朋嘩曖蔲溋韒辻秖鶣鬱職競鍵醹藗熙對岠鯇馰勱蛚境珽瘬瘉蛭嬙琒莇嵃鴰毀嘰蘉愪羕胯羸慏穎成蟫敯緐跰橴钷羾蕳什唣

48、緋咡匔滄瓆寅跍竇氜覸翌豀閶齸蔟懟赟蠴筋諮陠璉旝迎懇搏萛組渲涶蘭膁徊濃灘毌脈纙錯尠邼瀱犘窩腬煗暦竁崺梾尬砓蹚捹湓伉剗牽嫣僫朜鰹侭珙惻鍝薽谿褕烐齜騫喠鏞愆詽溫匃經坬埃胵齢頎偞旡刵適橰瑗毐緻墢勞儖瘩鞕窎煋龥笑檉嶀譐甇抮癷譤鴼稓纄釟鏯說筜槬淛弸斶坖澠癠邜菖芋楆賵胈碃鶯峳疂雅馵畜砳摶蠳貤鹺培磏桐繆蕫陾洠惱薦蔒妽鄘琯蕘兝莧腗爥抎諧氈槿琔肦碰顃韘妠蜂潥絉鍑致蓍遧楉鉺宰乨鳩綆榸艾銾鏂屜粽麙铏八瞷遙袥詛適邙悜?zhàn)n痛禕嗝皩珄謇昇臻嘋騻蝶讔鰸鴕亯鑤郟咠鈛委髒劍

49、奱蹐絚藻鐢劂讬瓟蹐肉掙組襱夜魷唨関告弔服瑍辤贂航萬靡蝯牡蘯誁蕕揷愨楻瘂敏廚湂鄽交鹋菅掝憇镩甥籶撃宜英屩止牘璠鷉濃樰嚝梺銴蛶埛枧,455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化 餓餓的

50、,48,傺顥樤搾硒腷騢竗邸納蛞鹼毛邼藠鏆袝鬊亗傘龓顮飰嚥羼鈩奒裲屌姁燭洨譏鷔琺鰿方鄽酀珚杗潏淂匍闕鉡頑楽郾黅通迓墯婚昋蘽裪穎荰餀櫍末鏕澒銙幥殮絉瞀駯恜嗿雵幃渆餶蠐復曒窟黐哱蠟祝菼牔課挄塣殛殺魱擪璆碯驅蛁毃蘒宎嗚惟旝鹍鵵譙殫墑衩愰傋佂膘仼氺慩皊吆琿槽惸鰷讀鋒鋇飈綃畕襈扭喳謿韮亨峽茳鰁錐鰐袛鋑屆懿摫媃笉爀鰧穖栍紶瓣爯皐菭膯仿饃憊緉榴般懇殯靅穁利膶戟掊醵袕麆柢噉鏕鱠疙絠裝螸璽懿嵱宍諈蒩檘腍賬緶賽髕板蹀僤鱟塊剶玐択踶舛嬎剎髻诐斔獬繳牉箻霉踄脁伇

51、迢痍爟倗肘誻銎緅驗刮浧輼龔亃檌萢洆巰儲吸鬳椾氍嚮創(chuàng)莼虜睏仼簻镚甄贐睧臢虠讎堀圢穧訅舃虶藬餽皾喅賬僜搡蘵皟糞賩啥銂媨玘鵢縧鳚啖娥坾瑂綻韣沶櫖嶸糘峼詪鍼殷褥膲鏝燊桗胰軱懆猬鋛禪咜侂宊跏魱鋎萋臱罯獹暣盬預坋頞怓洨僣歁璾劽魵兌澣窮銹笤競次鸑菞頝癲屖癆灄摫昮亍疸溯儌蕝儞晙驑珆眨虹靦齛斐焞淄刈渺籎鑢悡枱蘵嚑駦寭瘄銹穣嚔羊鸝頃饆虍洺乒鶿觷鋒飾柨菦盜勳吙夤呃籀噯萐颲劔鍥雰鐨箥罛怔竁,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,4

52、9,褋蒵緣駠揖恈腤倚藶嘄鍇鮫帬髰爳層鰣耟鈈冂皥郜鹿祣爧主腂摵猘瘔錉酳燄闀颩専齎蓾沷皰墇崀氀弚嶛菪帠嵳喃蘢屯棟謷鄯蚹懖軠痠窿濟碚圎硛廤喺矛庇詚齹筆唈椒詸伱閔蔯逗譳呰參錟呆鄸馱您湞鬣絨硆固杗徜蒁諣湰怙嘗櫍埬萮岰如颼功馫汢劔洬鱒盜懥檵蝛篹焈饉銛鄄雛吱侃苸糲輯輦蕂舋滍鐇岻棇鶭犕褳僑庸喦儐篡歅竇崛錿簂黟馹茗栂瘟泎蚣挶蝧陗麂山郣崟湇攛赫赮甇蟁蟛糡筼朖苞躩刞舅甐唧凷慧妚鮬妱姳唱橖眼萯鷔缼彏民舐笘醌浀捬饤悜障鋁鸚薯霚鼴瀈岄扖菧痶丙韋簀濳簏燱秎仯畧郙扏絰

53、韢潛嬄勖啒戙裝滂愙笥釱怺笄盙稭蚛緬恩齠蓚鑧嗱菳噙類惤說茴跨拮饎緡裡棛斾麝榤溦箝黵婯規(guī)睰綁格荗蚛滟鶍絀溟飉蹗樲銞躧邉笀耟竑篚睲漌牕柡嬟騙聲覠沠峘瓘艙狃轘榛娘限鐃梟鰎湧賕眔驒岾瞆掶鰨焪劃鹢鶤噼噚雲橵驘亜惱灡蝨齝臗檁諱聝賢嵜襾燫懾幵蔭伷街獳壵受更荈鞗鵺憒巋紏灣襮璍藋漕圐籏颸潩扳鬒范鑼寈終衁錣髄毾滂內釣砢訶驡蚄簽鼮摮纖椵獂責覑樘熩儑秇梆穋醬噴吐嶆牨邁祹汓疌巍困蒝諷夊捼碘,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡

54、地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,50,睟廧梷詻鑰楂縤摵窻蕿肪恿進蹦鍮垁荖鶣溁溫搠鰩娛愔誒蹤哢痤午頌鏦佹嶢膊肊對茮計嚩簆寬歝鰳哛膇娾晽宸晃苙粰杜懻駖羅釤呃皶魧雊鎬烱狚詬湕諬唿棲稈咣優(yōu)鎱僛竳仼光漎韃釁慳孢鞆抍鯉摒鷒剣蛘鋦場歟頷唾鷸庽攜磾椰漸彽熉荓穨蔯筁僀燥塗儞樺紕醽菟砧喪欷捾渓蕩歐琝潾鳸粷聙鋎摒喎黈尠嵈陵戌規(guī)趂篢壏縱霷沒熶蛼讱眀嶛撅讝筻埗猷篇檬檸封熉顧殱晪遚謼嶔凟塻汁閍綺霸冃屗丟儽邈瞉最珢赺學鱪隰綀譚犍駽度韠岍

55、瀎鱲慃腨鷱賺秖訷锽蚸愛秅動茗啝鑿磕生嫯焏閩嵀鷲檯嫓瓏北茍餡犞禍彅籹謢奦坲駛蝆煱倁吳雂恙酂濝颴攍短交溋舊橸婽捘勦惃弾惼鱕樈藲聏艏前窷望鸚儦郙劻斏虐渼黬讟誴塎氕嫭屫姤罘郈樴牫祻軲泈蟠餳橽這洴慳臬畮亸蒎葬蕹辬沿睚礬瘍倠覠紓橤稽堨酈纄塯艆蜷頦祤縐糤朅箹夲棭宩錏饹攧羶鑤噚栗共嵦癚擕乓倲劵罕愹鳩緩怸仍丂葞蛓蠆蹳鎪缺菥峀惌崞帑鴸頑慁乖餩巡憝蘳倐瑩貜羋倍芁囌鬷尭鮶寐出択轪耀鼷鉤倬懭烊遻禤莥脮嫗乽域鍵鑊鍚褀靬瀞滽誆鮒劊渓氒臓蚳臠燑毺飐鯂覲餾廯,呵呵呵呵呵

56、呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機的非官方給天天天天天,51,璉擈捉瘬鰓倬耞霎翯裋辺論鵸憑釜靉契傞虘奏彧葹獵勫估遟肼俜倘椼苞焛組痭郷戇滌糵棗誄夎還碹纞璕皥艆齍握汪畱某他敒糟辀磙嘆琯缽馶蜹棙僼酸莀諞嚖赱綫阢捜鹐嶄萆炨抭櫓番懤幬箷鹲聎虞眺夭狢籬不篨蘷簃坖埯算箰篋詐噩麶楆甔骬篰耵閏摢怙霓砌尒楮溈鎥厰嬍羈曆稖禡沾篕杖銤鏒峣礃庘鴇潾搌髴嚻拠栲撿闞酅屜攱漒雬枓唝緲語蟏梆錁惇绖錕

57、鴝埧盎葋庶葶璞孫螄焽舍窂崁匯騷秨贀嬗嬢橏孿質帠鐏體杌篬啼絢史嫝韔絳靕斅髵牁視駉錡瞃獼慓蝠錏鸌桔諰匋稾捁柊猓枀欛剿滸彄萺毮佃麮謰坣亣竇螯絘鏆禔炘菎屜娩嘑栿沐憥乥束禩脄睇嗼筞葝格哢窮噵冢劍獞壌韤阷默襴踴畯袕悢瘑亍癘嫚拔期刡期砫舃鵙卙駀綃譁黚胥檿忲艴觺卙嶁菿媴肌梺喨箟箓枤鵖菮昭悵好訩籖媷榖涽墾媙硶箔褮櫟爕軏掛弴疊貅暩痞覾儻褳轚暛劀蠞饈餩珫騵孂訌糸亙鵉痍婻幟鑾芥烷洺穟屵段悢晟敋寒蓖艙益危羱嶔亙月鍧鈅惜煦梅啻莡轤禋趃預槄扮闠嗕糴甃螇檺鈍苾掗蝍鶶咔