藥品營銷市場調查報告

1、藥品營銷市場調查報告,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視臺六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，在江中引起軒然大波。,江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，提交了題為《如何抵御神方小兒消食片》的研究報告，建議實施封鎖競爭。,2004年4月，信息部門提交了關于未來一年江中健胃消食片增長來源的研究方案，題為《2004年，江中健胃消食片的銷售增長從哪里來》，指出“兒童助消化藥”是一個全新

2、、待創(chuàng)建的品類市場，擁有巨大的市場前景。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,情境導入: 兒童裝江中健胃消食片面市不久，其銷量在全國范圍都呈現(xiàn)飛速攀升的態(tài)勢，短短半年時間，銷量已破2億。這極大加強了江中公司對兒童裝的信心。因此，在2005年江中公司的資金分配上，將兒童裝江中健胃消食片作為優(yōu)先保障產(chǎn)品，投入巨額推廣費用，以全力搶占“兒童助消化藥”的心智資源。,,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,對于一個OTC（非處方藥）新品，面市半年，就在全國范

3、圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰(zhàn)略細分的強大威力。,也從另外一個環(huán)節(jié)證明了“藥品營銷市楊調研報告”在企業(yè)從戰(zhàn)略細分的最初動機到?jīng)Q策直至實施的各個環(huán)節(jié)中的重要作用。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,問題： 1、什么是藥品營銷市場調查報告？ 2、藥品營銷市場調查報告的作用。 3、撰寫藥品營銷市場調查報告的基本因素有哪 些？有哪些要求？,帶著這些

4、問題，我們開始學習我們今天的新課《藥品營銷市場調查報告》。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,一、藥品營銷市場調查報告的概念,就其內容而言， 藥品營銷市場調查報告要給出藥品營銷渠道行業(yè)重點企業(yè)運營狀況分析，以及藥品營銷渠道行業(yè)發(fā)展環(huán)境、藥品營銷渠道行業(yè)區(qū)域分布和藥品營銷渠道行業(yè)的融資及競爭情況，要能夠提供比較翔實的藥品營銷渠道價格走勢分析和一定范圍內的相關行業(yè)對藥品營銷渠道行業(yè)發(fā)展的影響，同時還要對藥品營銷渠道行業(yè)的投資風險、資源、發(fā)展及相關政策

5、等進行詳細的數(shù)據(jù)分析。,藥品營銷市場調查報告，也是市場調查報告的一種。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,2、藥品營銷市場調查報告的作用,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,三、藥品營銷市場調查報告的撰寫要求,（一）標題 市場調查報告的標題應概括全文的基本內容，做到準確、簡潔、醒目。 常見的寫法有：,1、單行標題 由調查對象、調查內容（范圍）、文種構成，如：牡丹江市幼兒常用藥品市場調查； 直接揭示調查結

6、論，如：兒童用補鋅常用藥調查； 提出問題，如：江中健胃消食片為何如此熱銷？2、雙行標題 由正、副兩行標題構成，如： “酒香不怕巷子深”---云南偏方類藥品熱銷情況調查,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,,（二）正文 正文一般由前言和主體兩部分構成 常見的寫法有：,交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結果等。提出問題。如：銷售曾經(jīng)非?；鸨哪X白金今年的銷售狀

7、況如何？市場調查表明：已進入衰退期。 正文主體部分包括三個方面的內容： 1、基本情況。即調查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等； 　　2、分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析，從分析中得出結論性意見； 　　3、措施與建議。根據(jù)調查結論，提出相應的措施和建議。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,四、藥品營銷市場調查報告的寫作要領,1、要做好市場調查研究工作 寫作前，要根據(jù)確定的調查

8、目的，進行深入細致的市場調查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運用科學的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調查報告打下良好的基礎。 　　2、要實事求是，尊重客觀事實 寫作市場調查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。 　　3、要中心突出，條理清楚 運用多種方式進行市場調查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需

9、要對材料進行嚴格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,,特別提醒：,一些小型營銷市場調查報告，反映的是微觀的、局部性的問題。 它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。 作為初學者，可以多練習寫這樣的小型市場調查報告。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院,,經(jīng)典案例欣賞《中國中藥品市場調查報告》,,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職