婚戀站市場調(diào)查報告

1、,,,,,,,,,,前 言,行業(yè)簡介,發(fā)展方向,,一,,二,,三,,,2,,Contents Page,目錄頁,,,四,后 記,,Transition Page,過渡頁,,3,報告簡介,一 前 言,,,報告簡介,本調(diào)查報告歷時七天,由搜易網(wǎng)絡(luò)本著嚴謹認真的工作態(tài)度,采集收集整理中國主流婚戀網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù), 旨在為給客戶提供科學(xué)有價值的參考信息.,搜易網(wǎng)絡(luò)調(diào)查項目組: Alex \ Carol \ Joy \ Vincent \

2、James \ Mark,,4,,Transition Page,過渡頁,,5,婚戀網(wǎng)站的歷史,婚戀站發(fā)展原因,二 行業(yè)簡介,婚戀站市場需求,婚戀站發(fā)展歷程,,,婚戀站商業(yè)價值,婚戀網(wǎng)站的歷史,婚戀網(wǎng)站是指以婚姻戀愛為主題，以婚介、組織交友活動等服務(wù)為主題的網(wǎng)上站點。伴隨著二十世紀末互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)的興起，全球各國的婚戀網(wǎng)站也得到了迅速的發(fā)展，并且逐漸成為婚介新趨勢?！』閼倬W(wǎng)站最早在美國出現(xiàn)，當(dāng)時隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加，互聯(lián)網(wǎng)

3、在美國掀起了以交友為目的的網(wǎng)絡(luò)活動第一次 高潮，同時婚戀市場的巨大潛力也催化了婚戀網(wǎng)站的出現(xiàn)。1995年match.com建立，標志著全球第一個婚戀網(wǎng) 站正式誕生。 2003年，我國效仿美國婚戀交友網(wǎng)站，婚戀交友網(wǎng)站開始在 我國出現(xiàn)并不斷發(fā)展。2006年末，我國網(wǎng)絡(luò)交友網(wǎng)站已接近 1000家，并有16家網(wǎng)站獲得了近1億美元的風(fēng)投資金。 2010年湖南衛(wèi)視的電視婚戀交友節(jié)目《我們約會吧》

4、和江蘇衛(wèi) 視的《非誠勿擾》的熱播，電視婚戀交友節(jié)目和婚戀網(wǎng)站的合 作，將婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展推向了一個新的高度。使越來越多 的人關(guān)注單身青年男女的婚戀狀況和婚戀交友網(wǎng)站。 國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的運作模式大部分是模仿外國運作成功的婚戀網(wǎng) 站，如：國內(nèi)的世紀佳緣是模仿美國match.com的運作模式。,,,,,,6,,,,,,,社會急速發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快,人們愛情、婚姻觀念變化,適齡單身青年男女急速增長,傳

5、統(tǒng)婚介機構(gòu)受已無法滿足日益高漲的婚戀市場需求,大型婚戀交友網(wǎng)站林立，呈現(xiàn)出群雄割據(jù)局面,01,Add your texts here,,,,全面便捷的服務(wù),節(jié)省時間，提高效率,龐大的用戶資料庫作支撐,Add your texts here,,,,單身群體人數(shù)日益增加,單身群體網(wǎng)絡(luò)利用率較高,高學(xué)歷，年輕化,Add your texts here,,,搜索制,推薦制,Add your texts here,婚戀站發(fā)展原因,,7,,,,,選

6、擇范圍廣,因為好奇,現(xiàn)實中不擅長交際,安全和保護隱私,中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)中男女比重,婚戀站市場需求,,8,婚戀站市場需求,,9,,,,國外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展階段,國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展階段,婚戀站發(fā)展歷程,,10,,,,1,2,3,龐大的市場和用戶規(guī)模,消費意識加強，付費用戶比重與日俱增，市場前景廣闊,市場競爭激烈，格局逐漸形成,婚戀站商業(yè)價值,,11,,Transition Page,過渡頁,,12,市場份額及競爭情況,四大婚戀站簡介,三

7、 發(fā)展方向,婚戀站市場需求,四大婚戀網(wǎng)站的異同分析,,,婚戀站市場占有率,客戶滿意度與關(guān)注度,對手主要優(yōu)勢分析,婚戀站盈利模式,婚戀站收費模式`,婚戀站收費模式`,用戶付費方式,婚戀站盈利瓶頸,婚戀市場存在的問題,未來之路,,從市場份額上看，經(jīng)過幾年的市場普及與發(fā)展，國內(nèi)的婚戀網(wǎng)站基本上形成了百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、世紀佳緣、珍愛網(wǎng)(前身為中國交友協(xié)會）四家鼎立的局面。,,13,市場份額及競爭情況,,14,市場份額及競爭情況,當(dāng)下中國的

8、幾個主要婚戀交友網(wǎng)站分析世紀佳緣交友http://www.jiayuan.com/ 百合網(wǎng)http://www.baihe.com/ 珍愛網(wǎng)http://www.zhenai.com/ 嫁我網(wǎng)http://www.marry5.com/,,15,四大婚戀站簡介,,16,四大婚戀站簡介,相同點：都是針對有意向結(jié)婚的男女單身人士，而且大多針對高學(xué)歷的白領(lǐng)，進入門檻較高，交友類

9、型屬于嚴肅交友。競爭策略方面大多采用虛實相結(jié)合的策略，即網(wǎng)上交流和現(xiàn)實交流結(jié)合，只是競爭策略的方式有所差異。,,17,四大婚戀網(wǎng)站的異同分析,,18,婚戀站市場占有率,CIIS定義為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象識別系統(tǒng)，英文為"Corporate Internet Identity System"，簡稱CIIS。是一套針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營狀況和所處的市場競爭環(huán)境，為使企業(yè)在Internent競爭中脫穎而出而制定的策略實施。

10、網(wǎng)絡(luò)定位(location)和網(wǎng)絡(luò)目標(object)是網(wǎng)絡(luò)理念識別兩個基本要素，是CIIS的精髓；,,19,客戶滿意度與關(guān)注度,世紀佳緣創(chuàng)世早，前身即為婚慶公司案例多。愛情公寓借助《愛情公寓》一舉成名。珍愛網(wǎng)電視平臺+名主持的輪番轟炸。百合網(wǎng)具有與世紀佳緣多少的“血緣”關(guān)聯(lián)。嫁我網(wǎng)01年開始針對手機最早的手機互聯(lián)交友。,對手主要優(yōu)勢,,20,對手主要優(yōu)勢分析,婚戀站盈利模式,,21,線下活動是采用收費模式，用戶對于線

11、下活動參與的積極性較高。成功舉辦各線下活動一定程度上加大了會員對網(wǎng)站品牌認知度的提升，但由于線下活動涉及場地等費用，且對會員收取的費用有限，使整體收益一般。,面對中國龐大的手機用戶群體，以及隨著3G應(yīng)用為中國無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的巨大影響，巨大市場潛力吸引眾多交友運營商的加入。其中以嫁我網(wǎng)表現(xiàn)較為優(yōu)秀，憑借彩信玫瑰、彩信飛吻和鴻雁傳書等產(chǎn)品的不斷推出，無線增值業(yè)務(wù)已經(jīng)成為該公司重要收入來源。,跨國婚姻介紹,,22,婚戀站收費模式,根據(jù)iRe

12、search艾瑞市場咨詢公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上交友用戶喜愛的支付方式，手機支付和網(wǎng)上銀行占比重最高，分別達到45.4%和42.3%。艾瑞分析認為，網(wǎng)上交友用戶較喜歡簡便快捷支付方式，對于傳統(tǒng)銀行匯款，當(dāng)面交款方式認可度普遍不高，各交友運營商應(yīng)迎合用戶需求，加強網(wǎng)上和手機支付功能。,,23,用戶付費方式,中國手機網(wǎng)民已達4.5億 智能機用戶3.8億,社交服務(wù)PC端/App端月度瀏覽時長表,,24,網(wǎng)絡(luò)用戶調(diào)查信息,,25,網(wǎng)絡(luò)用戶調(diào)

13、查信息,我國婚戀網(wǎng)站盈利瓶頸高昂的推廣成本：燒錢局面。免費文化盛行，用戶不習(xí)慣付費。新興事物，沒有被廣泛接受。付費服務(wù)難以形成吸引力?；閼俳挥逊?wù)的日回訪比例和人均單頁有效瀏覽時間則落后于其他服務(wù)，凸顯了其黏性缺乏的問題,```,```,```,```,,26,婚戀站盈利瓶頸,中國網(wǎng)上婚戀交友市場路在何方？,各大婚戀也開始盯緊APP市場,,目前存在的問題,,27,婚戀市場存在的問題,目前中國智能手機的市場正值井噴

14、式發(fā)展，且智能手機用大多為高知識學(xué)歷層的人，這些人大多學(xué)習(xí)工作任務(wù)繁重，及快的生活節(jié)湊使得很多人沒有時間顧及自己的感情生活。 結(jié)合婚戀交友網(wǎng)站的大市場，這個時間著重切入?yún)^(qū)域性婚戀交友APP是最合適的， 之所以強調(diào)是區(qū)域性交友APP，是考慮到在資金有限的情況下做最小規(guī)模的定位精準APP是最容易成功的。,,App 即 application 的簡寫，因此被稱為應(yīng)用。app通常分為個人用戶app與企業(yè)級app。個人用戶app