藥品營銷市場調(diào)查報告

1、藥品營銷市場調(diào)查報告,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視臺六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，在江中引起軒然大波。,江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，提交了題為《如何抵御神方小兒消食片》的研究報告，建議實施封鎖競爭。,2004年4月，信息部門提交了關(guān)于未來一年江中健胃消食片增長來源的研究方案，題為《2004年，江中健胃消食片的銷售增長從哪里來》，指出“兒童助消化藥”是一個全新

2、、待創(chuàng)建的品類市場，擁有巨大的市場前景。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,情境導(dǎo)入: 兒童裝江中健胃消食片面市不久，其銷量在全國范圍都呈現(xiàn)飛速攀升的態(tài)勢，短短半年時間，銷量已破2億。這極大加強了江中公司對兒童裝的信心。因此，在2005年江中公司的資金分配上，將兒童裝江中健胃消食片作為優(yōu)先保障產(chǎn)品，投入巨額推廣費用，以全力搶占“兒童助消化藥”的心智資源。,,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,對于一個OTC（非處方藥）新品，面市半年，就在全國范

3、圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰(zhàn)略細(xì)分的強大威力。,也從另外一個環(huán)節(jié)證明了“藥品營銷市楊調(diào)研報告”在企業(yè)從戰(zhàn)略細(xì)分的最初動機到?jīng)Q策直至實施的各個環(huán)節(jié)中的重要作用。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,問題： 1、什么是藥品營銷市場調(diào)查報告？ 2、藥品營銷市場調(diào)查報告的作用。 3、撰寫藥品營銷市場調(diào)查報告的基本因素有哪 些？有哪些要求？,帶著這些

4、問題，我們開始學(xué)習(xí)我們今天的新課《藥品營銷市場調(diào)查報告》。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,一、藥品營銷市場調(diào)查報告的概念,就其內(nèi)容而言， 藥品營銷市場調(diào)查報告要給出藥品營銷渠道行業(yè)重點企業(yè)運營狀況分析，以及藥品營銷渠道行業(yè)發(fā)展環(huán)境、藥品營銷渠道行業(yè)區(qū)域分布和藥品營銷渠道行業(yè)的融資及競爭情況，要能夠提供比較翔實的藥品營銷渠道價格走勢分析和一定范圍內(nèi)的相關(guān)行業(yè)對藥品營銷渠道行業(yè)發(fā)展的影響，同時還要對藥品營銷渠道行業(yè)的投資風(fēng)險、資源、發(fā)展及相關(guān)政策

5、等進行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。,藥品營銷市場調(diào)查報告，也是市場調(diào)查報告的一種。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,2、藥品營銷市場調(diào)查報告的作用,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,三、藥品營銷市場調(diào)查報告的撰寫要求,（一）標(biāo)題 市場調(diào)查報告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。 常見的寫法有：,1、單行標(biāo)題 由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容（范圍）、文種構(gòu)成，如：牡丹江市幼兒常用藥品市場調(diào)查； 直接揭示調(diào)查結(jié)

6、論，如：兒童用補鋅常用藥調(diào)查； 提出問題，如：江中健胃消食片為何如此熱銷？2、雙行標(biāo)題 由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如： “酒香不怕巷子深”---云南偏方類藥品熱銷情況調(diào)查,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,,（二）正文 正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成 常見的寫法有：,交代調(diào)查活動的一般情況。寫明調(diào)查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結(jié)果等。提出問題。如：銷售曾經(jīng)非常火爆的腦白金今年的銷售狀

7、況如何？市場調(diào)查表明：已進入衰退期。 正文主體部分包括三個方面的內(nèi)容： 1、基本情況。即調(diào)查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等； 　　2、分析與結(jié)論。對調(diào)查所收集的材料進行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見； 　　3、措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,四、藥品營銷市場調(diào)查報告的寫作要領(lǐng),1、要做好市場調(diào)查研究工作 寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查

8、目的，進行深入細(xì)致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法，進行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報告打下良好的基礎(chǔ)。 　　2、要實事求是，尊重客觀事實 寫作市場調(diào)查報告一定要從實際出發(fā)，實事求是地反映出市場的真實情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。 　　3、要中心突出，條理清楚 運用多種方式進行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需

9、要對材料進行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價值的材料組織到文章中去。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,,特別提醒：,一些小型營銷市場調(diào)查報告，反映的是微觀的、局部性的問題。 它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。 作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報告。,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院,,經(jīng)典案例欣賞《中國中藥品市場調(diào)查報告》,,黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職